今天给大家带来的案例是：湖北一位美女开服装店，“衣服免费不要钱”，一年盈利197万。

案例背景：

对于服装这个行业来说，确实现在线下实体店的生存空间被压得越来越低了。个大平台注重电商，以及各位明星直播导流售卖，可能在未来的实体市场，虽然实体不会被取代，但竞争觉得超过以前的百倍都不为过。

就拿今天要讲的这家店面来说，店面不大40来个平方，周围同行也就只有五家，竞争压力相对来说还是比较小的。但只从前面开始，生意是一天不如一天。

虽然每天都有进店顾客，也有顾客愿意上身试衣服，但每当到了成交环节，就会出现各种问题，而最终导致成交失败。

其实当中的原因也很容易理解，虽然电商确实给顾客带来不少优惠和便利，但毕竟实体店玩的就是服务，以及玩的还是实体，顾客进店能直接更直观的体验到产品，而电商相当于玩的是虚拟。

所以也就造成了大量顾客，进入实体店，只看不买，看完试好拍照，然后扭头回家刷手机，在手机上下单成交。

这个东西确实是一种趋势，但这种趋势并不是完全无解。解决的核心点就在于，你能不能给到他一个，让他愿意放下手机的理由。

比如说：电商最大的优势就是便宜，但如果你告诉顾客，你在我店里买一件衣服，我不要钱还倒给你100块钱，你觉得顾客还愿意找电商吗？

具体怎么做，我们拿今天的案例，一个利用“免费送衣服”，一年盈利197万的操作方法来讲清楚。

活动介绍：

对于竞争力这玩意来说，不懂的人玩的就是一个“价格”，懂的人玩的就是一个套路，就好比直播间，真的是有价格优势吗？

其实并不是，真真的玩的还是“套路”，让你觉得比其他直播间更有竞争力的一个套路，比如下面这个活动。

为回馈顾客厚爱：本店衣服全部不花钱免费送，上不封顶，时间有限只有三天。

商家都已经免费送衣服了，我相信同行绝对再推不出比这个还有竞争力的活动了。既然竞争力取胜了，那获客绝对就是水到渠成的事儿了。

所以说其实店面获客也好做活动也好，真的非常简单，只要你往顾客想要的地方去，满足他们的需求，那想要多少顾客就能有多少顾客。

唯一难的地方就是，怎么做成本抵消，怎么在你推出一场“亏本”活后，还能运用商业模式去拆解成本，做到不仅不亏钱，反而还能更多的钱赚钱。

就像上面这个活动，明明是亏本，但为什么人家能做到年赚197万呢？

盈利逻辑：

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1：免费不是真的免费，只是把免费拆件成免费而已。上不封顶免费拿衣服，是只要顾客缴纳一件衣服的70%，然后以后每个月返还15%，直到返还完为止，每个月都是现金返还。

站在顾客的立场一想，70%相当于做得到一个七折的折扣，就算是在网上去购买衣服，可能价格也就这样，便宜和贵差的数字不会太多。况且以后这笔钱还会还回来，相当是穿了几个月衣服还不花钱。

但是对于老板来说，相当于以七折的折扣，卖了一件衣服，然后又每个月花15%利润，买了顾客一次二次进店消费的几率。

毕竟服装对于顾客是一个硬性需求，每一次进店，就相当于一次成交机会，一次成交赚的钱，就能抵扣五到六次的获客成本，只要再提高成交几率，那这笔买卖还是划算的。

2：因为活动的便宜，因为活动的竞争力，所以当活动推出来那刻起，所能获得的顾客数量会非常庞大，比如是1000人。也就说明，以后每个月固定会有1000人二次进店。

刚刚也说了，衣服是所有人的刚需，但如果我们只有衣服的话，即使根据二八定律去算成交率，可能最后赚到的钱，也不会很多。

所以在店里面，去整合一些对于这1000人来说，都是刚需的产品，比如面膜、化妆品、内衣、丝袜、鞋子、包包等等，每当那1000人来店领钱的时候，直接推出挥泪大甩卖。

面对比市场价低很多的产品，多少这帮顾客都会购买。一件产品只赚10%，那每一件产品都根据二八定律去算，十件不同的产品，最后成交率是不是就变成了比100%还要大的数字？

还是那句话商界里面，玩的就是客流量，只要你的客流量足够大，卖什么不赚钱？而活动的主要目的，就是提高人流量，获得更多赚钱的空间。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。