收购流量(百度收购YY，当万亿流量碰撞直播生意)

日前，有媒体报道称，百度收购欢聚集团(YY)国内业务的谈判已经接近完成，且定价在30-40亿美元之间。据知情人士透露，本次收购完成后YY客户端将保留，其内容、技术以及直播团队同步提供给百度。

虽然，目前两家公司均未在公开信息中正式回应，但是这两家巨头级别公司的收购还是引发了业界广泛的讨论。

其实，百度进军直播早有先兆。今年早些时候，百度集团执行副总裁沈抖就曾表示，直播集中体现了百度移动生态2020年下半年的重点发展方向。但是，百度拿下YY这么大一个动作还是令业界吃惊。

欢聚时代为何要卖YY?百度拿下YY前景如何呢?我们来分析一下。

百度为何能买到YY?

YY在中国的直播行业属于巨头。从欢聚时代的财报看，经营情况相当不错。欢聚时代的最新财报数据显示，YY的移动端月活跃用户是4120万，同比增长6%。

在国内的直播厂商中，这个数量是一骑绝尘。远超跟随厂商。

通过中商产业研究院的数据，我们可以看到，同类型的娱乐直播平台，其他几个加起来也不如YY。而且娱乐直播平台的变现率非常好相比游戏直播，娱乐秀场直播的流量不算大，但是比收入，娱乐秀场直播远超游戏。

从行业数据来看，YY没有理由卖掉还能下金蛋的鸡。实际上，2010年，腾讯就想买下YY，但是欢聚时代没有卖。

但是，如果我们把眼光放远一点，情况就不同了。我们不把娱乐直播单独分类，而是把所有直播短视频打赏的市场放到一起去看，YY的地位就没有那么乐观了。

2019年，以打赏作为主要收入的直播短视频行业市场规模为1400亿左右。其中抖音、快手两家加起来占了一半，YY、陌陌和TME(腾讯音乐娱乐)分100亿-150亿，地位属于腰部，斗鱼、虎牙、映客、花椒这几家是三线。

虽然，抖音、快手的直播和YY的直播有所不同，但是对用户时间和打赏资源的占用是一样的。

抖音、快手客观上构成了对YY的冲击。而且这两家势头很猛。

另外一方面，欢聚时代并不止YY一颗树。欢聚时代的海外业务做的相当不错。YY直播4120万，同比增长6.0%，看起来很不错。但是中国以外的BIGO直播 2940万，同比增长41.3%;中国以外的Hago的3170万，同比增长25.3%。在盈利方面，，BIGO直播收入增长148.8%至30.627亿元。

欢聚时代对于高速增长的海外市场非常看好。

按理说，海外市场快速发展，国内市场增速低也不至于卖掉，但是，2020年的世界有所不同。

2020年，中国互联网企业出海遇到一些麻烦，在印度禁止中国APP的名单之中，不只有数据字节跳动的Tiktok，BIGO直播也在名单之列。

欢聚时代对于同时运营好国内业务与海外业务，在两个鸡蛋上跳舞信心不足。相比之下，海外业务目前看增长率更高，机会更多，于是决定卖掉YY。

而百度此时出手，拿到了腾讯当年没有拿到的机会，这笔投资物有所值。

百度收购YY的意图

虽然YY是下金蛋的鸡，但是YY的价格并不便宜，传说中的收购价格是30亿到40亿美元，这是一笔大钱，百度不会因为仅仅是出现了一个收购的好机会就贸然出手。而是经过深思熟虑的。

早在2020年3月份，百度就开始大量招聘与直播相关的岗位，同时百家号中上线直播功能。

5月13日，在百度移动生态大会上，百度推出“聚能计划”，以泛知识直播为核心，表示将要拿出百亿流量和5亿补贴来培养优质的直播创作者，打造1000位月收入过万的主播。

做直播是百度下一步的战略目标，而不是一时兴起。

为何，百度会看重直播呢?这要从百度的整体战略说起。

百度的核心业务是搜索与内容带来的B端广告业务，百度的AI研发非常强大，但是AI属于战略远期投资，与产业结合需要一个时间，短期内不能变现。百度在相当长的一个时期内还是要靠流量来获取盈利。

百度在PC时代以搜索业务为主，是整个中文互联网的入口，提供搜索内容，获取互联网入口的B端广告收入。

到了移动时代，百度除了搜索，也开始结合信息流推送，然后是好看视频的短视频业务，进而是直播业务。

百度进军直播，作为战略调整来搞不是心血来潮，而是有基础和内在逻辑的。

百度有非常多的流量，非常多的用户，但是这些流量和用户的变现途径是B端的广告投放与引流。而这些流量与用户在C端同样具有巨大价值。2019年，1400亿的直播打赏都是C端的。

而YY的娱乐直播业务是流量变现能力最强的业务，百度拿下YY，与百度的业务结合，将有巨大的想象空间。

首先，是百度万亿级别的流量，亿级别的日活用户，带来的想象空间。

我们看一下来自极光的日活数据，这仅仅是移动客户端的数据(百度在网页端还有巨大流量，“百度统一前端”的日转发数据量是1万亿，百度APP的日活大约是2亿)百度就是YY的几十倍。

如果，百度把网页端和移动端流量与用户，通过YY的直播变现能力变现，会有巨大的想象空间。

百度甚至不需要整合业务，只要简单做加法，就可以让YY的业绩上几个台阶，这块收益是立竿见影的。

其次是百度的内容矩阵整合。百度现在已经有了丰富的内容矩阵，百家号有文字内容，百度好看有短视频，百度贴吧可以精确的把目标用户细分出来……

百度的内容矩阵传统的盈利方式是依靠B端的，搜索与信息流结合，以流量带动广告收益。

而直播是C端的，来自于消费者的打赏与带货，百度通过直播，可以把经营多年的内容矩阵内容获取C端收益。

贴吧的精确细分用户，百家号文字，百度好看视频带来的内容高度相关用户与直播业务结合，会如何变现，会产生什么化学反应，会产生多少C端的收益，这个想象力同样空间巨大。

第三是百度的AI应用提效。

百度大手笔投资AI非常非常早，早在国内其他互联网企业对AI还没有概念的时候，百度已经投入重金建立百度大脑，从美国谷歌招募AI专家了。

百度在AI图像识别、语音识别、自然语言翻译、行为分析、大数据营销方面积累了非常多的经验与技术。

百度AI结合百度的大数据，对于用户的理解是世界互联网厂商的一流水平，但是这个AI过去只有B端的变现渠道。

而在收购YY后，直播业务起来，百度的AI可以把最可能变现的流量吸引到直播平台，可以把最适合的直播内容准确推送给目标用户。

在流量与用户导入直播平台变现上面，AI技术对效率的加成想象力空间巨大。

有这么美好的前景，百度拿出几十亿美元收购YY也就顺理成章了。

未来的百度

2020年，受到疫情影响，百度连续两个季度的营收数字都不好看。2020财年第二财季，百度虽然归属于普通股东净利润为35.79亿元，同比增长48.38%;但是营业收入为260.34亿元，同比下降了1.11%。

百度目前的营收，主要还是来自于B端，而B端的广告收入与企业的实体经济直接相关，与经济周期直接相关。疫情导致实体企业业绩下滑，百度自然要被影响。

而娱乐直播的行业是反周期的。疫情期间，互联网娱乐相关的游戏、直播行业发展的都很不错。实际上，在没有疫情的经济下降时期，同样有口红效应。

而百度多年来积累的资源在C端是有很大想象力的，流量、用户、内容、AI甚至硬件(小度音箱)都可以在C端盈利，百度过去缺乏的只是C端变现的有效途径。巨大的资源都服务于B端了。

而在收购YY后，用户用百度的搜索，搜索相关内容时，会搜索到相关的直播，引发用户观看的需求;用户被推荐信息流内容的时候，会关联到相关的直播;用户在贴吧娱乐时，会看到相关的直播;用户在使用小度音箱时，也可以被引导到直播。AI会聪明的判断用户的需求，提升转化率。

而这些用户都会成为直播变现的流量，给百度带来巨大收益。

需要指出的是，现在直播不仅有打赏，也有带货。这些流量不仅能给第三方平台带货获取收益，也可以聚拢流量为百度自己的电商甚至百度自己的硬件产品服务。这就又打开了一扇新大门。

有了流量与转化，腾讯可以培育起拼多多，百度会孕育出什么呢?

百度收购YY，是做加法;百度收购YY，引入自己的流量与用户做C端市场，是做乘法;百度收购YY，把自己的流量、用户、内容、AI结合，是做指数级别的乘方。甚至能引出一个新的世界。

所以，无论从什么角度看，百度收购YY，是一笔合算的生意。如果整合成功，百度将获得巨大的收益空间。

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