谢霆锋代言(谢霆锋代言19年变身股东，特步转型直播带货出圈，中金看涨)

10月9日，丁水波家族控股的特步国际发布了一份认购新股公告，特步品牌形象代言人谢霆锋同意认购特步国际500万股股份，认购价为每股2.48港元，总价格为1240万港元，配价较10月9日收市价2.51港元折让1.2%。根据协议，谢霆锋一年内不得将认购股份出售。

10月12日，在消息发布后的第一个交易日，特步国际股价高开高走，收盘大涨17.53%，收于2.95港元，创近半年以来的新高。10月12日晚间，特步国际发公告表示，不知悉导致当天股价及成交量波动的原因。10月13日，由于台风原因，港交所取消了早盘交易，因此截至发稿暂无最新行情。

谢霆锋已代言19年

特步国际在公告中透露，谢霆锋已担任特步品牌代言人超过10年，公司计划进一步与其合作，设计及推广与谢霆锋有关的全新运动产品系列，认购的所得款项将用于开发集团产品。

据特步官网披露，在2001年特步品牌成立当年，就邀请谢霆锋出任品牌形象代言人，以娱乐营销的方式推广品牌。曾由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录。而此后谢霆锋也一直担任特步品牌代言人，至今已19年。

自谢霆锋开始，特步开启了体育用品企业的娱乐营销时代，还相继签约TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等多位艺人。

2019年8月，特步签约篮球运动员林书豪为品牌代言人，并计划2020年推出林书豪签名球鞋。这家此前以深耕跑步市场自居的本土品牌，就此宣告正式涉足篮球领域。

2019年特步签约林书豪

据了解，这并不是谢霆锋第一次成为特步国际的股东。早在2016年，谢霆锋就曾以每股4.5港元认购500万新股，涉资2250万港元，占已发行股份数目0.23%。不过，特步国际10月9日表示，这次双方签订协议前，谢霆锋并不持有公司股份。

2020年直播近200场

据特步国际发布的2020年中期财报显示，电子商务占公司总收入的20%以上，自2020年1月中国内地实行封锁以来，更是成为至关重要的零售渠道。2020年上半年，特步积极将销售转移到线上，并鼓励代理商及员工通过私域流量，如微信小程序、朋友圈的形式推广以提高销售。

2020年上半年，特步在天猫、抖音、快手及其他直播平台上进行了近200场直播，其中超过50场是与达人合作的直播。2020年5月13日，薇娅与特步代言人乐华NEXT共同举办直播活动，售出超过50000件特步商品，价值近人民币2000万元。相关数据显示，618 活动中，特步主品牌全渠道累计成交突破 2.5 亿元，国内品牌第三；特步儿童新品高速成长，全网增速达 77%。

五年前向新零售转型

特步还在财报中表示，其电商业务将其供应链营运与线下业务供应链整合的重组计划已初现成果。线上独家产品的设计及质量正在改进，以匹配O2O产品，“此外，我们将继续增加O2O产品的比例，以充分发挥O2O协同效应。我们相信，重组计划的完成将有助于我们的电子商务业务在未来几年实现可持续性的增长。”

据了解，特步在2015年就开始启动转型，特步董事局主席兼CEO丁水波提出了三年转型战略，打造以消费者体验为核心的“3+”（互联网+、体育+、产品+）的战略目标，积极拥抱云计算、大数据等新技术，实现业务引领和技术创新。

2017年1月，特步与阿里云启动全渠道中台建设，耗时6个月完成包括需求调研、中台设计、研发实施、测试验证等在内的交付部署，历经4个月实现全国 42 家分公司、6000+ 门店全部上线成功。

特步国际在官网披露，经历三年战略变革，基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式，其中约60%的店铺由特步独家总代理直接经营，其余则由加盟商经营，有效地掌控了特步整个零售渠道。

中金发布研报称，该行预计3季度特步国际零售销售表现持续回升。具体来看，中金认为9月有望维持好转势头。考虑到4季度初低温利好（冷冬有望提升2020冬季系列销售表现），该行预计2020下半年零售销售同比增长有望转正。该公司过去几年建立了良好的零售监控基础设施（如扁平化经销模式和线下门店ERP100%全覆盖），相比2012-13年国内运动用品市场去库存，本次公共卫生事件的影响更加可控。

采写：南都记者 汪陈晨