李宣卓(单场成交破亿这个酒水主播，刷新淘宝成交纪录)

（素材均为网络素材，如有侵权请联系立即删除）

导语：

直播电商行业的崛起给许多主播带来了巨大的商机，然而，在这个竞争激烈的领域中，如何找到自己的定位成为关键。李宣卓是一个成功的垂类主播，他通过专业的内容和淘宝直播平台的支持，实现了销售额破亿的壮丽成就。本文将为您详细解析他的成功之路，以及垂类主播在直播电商领域的崭露头角。

李宣卓，2019年还是一个鲜为人知的小主播。

他回忆道：“做垂类主播，一开始是很难的。别人风生水起的时候，我们在到处跑酒厂。”然而，他并没有被困难击垮，因为他怀揣着一个梦想——成为直播电商领域的翘楚。

李宣卓的蜕变来得非常迅猛。从2019年到2023年，短短几年的时间里，他从一个默默无闻的小主播，崭露头角，成功拿下了单场销售额破亿的成绩。这个数字对于垂直品类的直播电商来说，绝非易事。

在这场“破亿”直播中，李宣卓的直播间排名一直稳居淘宝直播第一位，刷新了淘宝酒水直播单场成交纪录。

这个壮丽的战绩让人印象深刻，然而，要实现这样的成就，背后有着怎样的故事和努力呢？

首先，垂类直播要找到一个市场足够宽广的品类，还需要找到更为精准的品类人群，展现更高的内容专业性。李宣卓深知这一点，他认为要在垂直品类领域脱颖而出，需要有自己的核心竞争力。这竞争力来自于品牌和垂直赛道，要让消费者对主播产生信任感，认为主播是这个领域的专家。

酒水品类在垂直品类中备受青睐，因为它具备高毛利、高复购的特性，同时又有“消费品+奢侈品”的双重属性。

名酒在中国具有特殊的地位，不仅仅是一种刚需，更是一种面子和内涵的展示。这让名酒有着更高的溢价，也让消费者需要更多的信息来作出购买决策。

然而，酒水品类的特殊性也意味着主播需要更高的专业性和知识储备。李宣卓表示：“这个行业的门槛很高。你要认识所有的酒水源头渠道。如果一直跟在别人后头拿货，你拿不到好价格。同时，你还要有足够的资金实力来囤货，一次性就拉回来几十万瓶酒，打款也是几千万地压下去。

99.9%想做这一行的人，卡到这儿就结束了。”

然而，李宣卓并没有止步于此。他背靠直播机构“遥望科技”，通过多年的积累和供应链优势，让自己进入了酒水行业直播的第一梯队。但是，他也意识到，单平台垂类的发展有其上限。为了寻找更多的增量，他决定进入淘宝直播，这个决策改变了他的人生。

在淘宝直播，他遇到了更专业、更懂行的消费者。他们对酒水出厂价、经销商价格、终端零售价了如指掌。

这是一种挑战，但也是机会。对于垂直品类来说，更精准的品类人群，意味着更为长期的高复购人群。

在筹备9月7日的“破亿”直播时，李宣卓和淘宝天猫的团队提前半个月就开始盘货、组货。他们的目标是销售价值1.5亿的商品。建立消费者的信任成为直播成功的关键。

李宣卓解释说：“淘宝的用户很专业，他们对产品的价格带承受范围更广。只要产品是被他们认可的，上万元的价格，他们也不会认为是我卖贵了，因为他们知道，这个产品的价值确实那么高，它进货成本就高。”

与此同时，淘宝直播平台给了李宣卓许多流量扶持。在几场关键性的直播中，平台提供了额外的流量，让他迅速积累了一批新粉丝。这种流量扶持让他能够更快地适应新平台，也使消费者更容易找到他的直播间。

淘

宝直播还为垂类主播提供了更多支持。从对接层面到货源保障，淘宝天猫食品生鲜行业联合项目组一起推动了直播的进行。这种合作让李宣卓有更多的信心和资源，可以提供给粉丝更好的购物体验。

李宣卓不仅仅是一个成功的垂类主播，他还代表着垂类主播的崭露头角。近年来，淘宝直播不断加大对垂直领域的布局，引入了各个垂直领域的主播，包括酒仙亮哥、刘仪伟、南派三叔等等。这些主播都具备专业的知识储备，能够为消费者提供高质量的内容，因此，他们也能分享到“内容红利”。

对于李宣卓来说，他的粉丝体量在快手非常大，但是在淘宝直播，他发现了更专业、更明确购物需求的消费者。

这让他明白，垂类主播虽然人群规模相对较小，但却是一个可以长期经营的潜在高复购人群。

直播电商行业已经经历了多个阶段的发展，从最初的新媒介狂欢购物，到如今的更为理性和精细化。消费者逐渐开始思考，他们真正需要的产品是什么。垂类主播因为专业性和懂行，正逐渐崭露头角，成为了直播电商领域的新力量。他们或许不能一夜带货百亿，但他们的经营更为长久，粉丝也更为稳定。

总的来说，李宣卓的成功故事告诉我们，在直播电商领域，垂类主播有着巨大的发展潜力。

通过专业知识、精准定位和淘宝直播平台的支持，他们可以实现自己的梦想，成为行业的佼佼者。未来，垂类主播的崛起将为直播电商行业带来更多的新活力和可能性。

以上内容资料均来源于网络，本文作者无意针对，影射任何现实国家，政体，组织种族，个人。相关数据，理论考证于网络资料，以上内容并不代表本文作者赞同文章中的律法，规则，观点，行为以及对相关资料的真实性负责。本文作者就以上或相关所产生的任何问题任何概不负责,亦不承担任何直接与间接的法律责任。