阿里巴巴广交会(疫情之后的“新外贸”：阿里巴巴首次推出网交会，直播带全球批发商看中国工厂)

每经记者：刘玲 每经编辑：陈俊杰

新冠疫情之下，中国外贸人经历了最为严峻的“寒冬”。先是工厂停摆、货运遇阻，复工后又遇国外订单取消，生意按下暂停键，而有些实力薄弱的外贸商则被熬到现金流枯竭。

“新外贸”应运而生。6月8日15点，阿里巴巴国际站推出的首届阿里巴巴网交会拉开帷幕，这是今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会，将持续至6月28日。

“线下展会目前基本都开不起来，买家其实都需要寻找新的商业伙伴，所以互联网是一个最好的方法，我们把所有的发布会以及商家的活动提前，就是因为我们看到了疫情带来的数字化经济时代的开始。”6月10日，阿里巴巴国际站总经理张阔在媒体沟通会上表示。

疫情催生“线上会展”新形态

北京时间6月8日15点，中国的许多工厂打开直播设备，准备开始一场从未尝试过的网交会直播。它们的对面不是普通个体消费者，而是欧美等国家的批发商。

这次网交会是由阿里巴巴国际站举办的首届全品类网上交易会，也是今年全球跨境贸易领域规模最大的线上展会，将持续至6月28日。实际上，在5月11日-24日，阿里巴巴国际站就举行了首个线上展会，不过品类仅局限于家居健康。

目前，我国外贸形势依然严峻，新增订单不足问题尤为突出。海关数据显示，一季度中国出口总值为3.33万亿元，同比下降11.4%，4月份虽然因防疫物资出口增长8.2%，但是5月份出口增速又回落至1.4%。

往年4月-5月，各大会展都会如火如荼地进行，而今年受新冠疫情影响，会展纷纷推迟。因此捕获新订单是外贸商家的痛点，也是阿里巴巴此次网交会的核心目标。

阿里巴巴国际站行业运营总监丁薇介绍称，此次网交会有12个行业展馆，跟阿里云合作首次推出3D看厂，买家足不出户即可看到商家的工厂全貌；商家通过直播的形式展示商品，B类直播还支持海外商家使用；同时还有音视频通话，买卖双方可以面对面沟通。

阿里巴巴数据显示，在此前的5.11展会基础上，阿里巴巴网交会的B类直播将从1000场增加到6000场，互动率从26%提升至40%。B类直播在5.11展会试水，带动直播商家日均询盘环比增长93%。而作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站连接着中国100个特色产业带和1.5亿海外采购商，此次汇聚网交会的全球各地批发商将超过千万。

值得一提的是，除了阿里巴巴推出的网交会，一直备受关注的广交会也选择了在线上举办，这也是广交会自1957年创办以来首次搬上“云端”。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇6月10日在发布会上表示，广交会整体搬上“云端”，是广交会在更深层次上拥抱数字化的全新尝试，已成为“互联网+会展”的标志性事件。

“旧外贸”如何转型“新外贸”？

“旧外贸”最有代表性的便是广交会，一年举行春秋两季，外贸厂家入驻展会，国外的外贸商家买张机票来到广州，带着翻译，一个个展台上寻货。而近年来，广交会“人流量不尽人意”、“参展效果一届不如一届”的新闻时有出现。

因此，传统的“旧外贸”亟待转型，而此次新冠疫情加速了旧外贸的转型。不过，传统的外贸厂商如何进行数字化转型也成了一个难题。

“这次（网交会）因为短视频和直播是内容的主导升级，我们给商家无论初级的还是高级的都有不同的培训，比如交互工具的使用，让商家用自己的方式获得增量的商机。”丁薇表示，“我们还和尼尔森等机构合作发布了行业的报告，这个报告可以把全球的一些趋势和行业新的发展动向第一时间展示给商家。”

深圳市欧菲特电子有限公司（以下简称欧菲特）就是一个典型的传统外贸企业，主营产品为U盘、智能手环、MP3、移动电源等电子产品。欧菲特创始人郭丽萍告诉《每日经济新闻》记者，受新冠疫情影响，公司原先的主营产品受到严重冲击。

“不过，公司通过阿里巴巴国际站提供的行业报告，分析出防疫周边产品具备较大市场，便迅速切入消毒喷枪、洗手液机等产品的生产，开模、申请专利等。”郭丽萍介绍称。欧菲特也在网交会专门开辟了一间直播室，货架、灯光、背景都布置得有模有样，“这是我们第一次尝试线上外贸，毫无经验，但是这是未来的趋势，我们必须跟上。”

传统外贸的转型，不仅体现在展会方式上，还展现在交易方式上。对于网上交易的“新外贸”，很多人提出，“没有实地看厂，双方几乎不认识，国外批发商怎么放心将动辄几百万的货款打给中国厂商呢？”

对此，张阔表示，首先网交会在买家和卖家的资质上有一定的门槛和审核，然后阿里巴巴国际站会以平台的身份担保交易。若买家出现违约，平台会作出仲裁要求赔偿；若卖家违约，平台把钱还给买家等等。“就像淘宝交易一样，我相信大家下一个订单没有什么太大的心理障碍，因为你知道维权非常容易，买家的评价对卖家影响也非常大。”

每日经济新闻