第一秒电商(网红直播1秒卖货100万，传统饰品企业如何拥抱直播电商？)

7月1日,协会组织会员企业在番禺K16网红直播基地举行“网红直播产品交流对接会”，行业40余家品牌代表出席。协会副会长单位亮利珠宝董事长朱金桥分享，上个月与淘宝第一主播合作直播，直播1秒带货100万，让与会企业惊叹不已。

新的营销时代已经到来，线上渠道的卖货效率和优势，是光靠线下实体渠道无法媲美的。对于传统的线下实体来说，现在站在了一个分岔路口。安稳地活在过去的舒适区域，还是勇敢地尝试新型的线上通路。活在过去可能很舒服，但是不知道什么时候会被时代淘汰。尝试变革或许现在会很不安，可是广阔的未来就在眼前。

为什么直播电商如此火爆？饰品企业如何拥抱直播电商？在搞清楚这个问题之前，我们必须先了解什么是直播电商，那些人在关注直播或者说直播电商粉丝画像。下面我看一下，网红直播基地董事长陈静直播用户的粉丝画像。

谁在看淘宝直播？25-35岁女性为主，二线城市人群，以消磨时光为主要需求。

特征：在购物的同时也做社交，就像逛街的时候和店员聊天；

主要消费服装、珠宝、美妆、食品生鲜、母婴童装，家居百货

这三类人群有三高，高停留时长，高复购，高客单。

哪里的人在淘宝直播？

线下欠发达的二三线城市（缺少良好的购物消费）直播购物发展比较快。

淘宝直播为何发展如此之快？

直播卖货的一个成功要素在于，在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从商品与人的对话，变成了人与人的对话，所以看直播购物的体感更真实，更接近线下商场。

淘宝直播称之为云逛街，有几个优势：

导购（主播）态度更好，没有购物压迫感，不喜欢我就换下一间。

购物轻松，不用走来走去，动动手指打字，就有人伺候。

售后有保障，直播间客单购物有安全感。

性价比优势，这个淘宝传统强项，直播间也是如此。

直播营销兴盛背后的原因是什么呢？我们为什么要关注直播电商？首先我们要搞清什么是直播电商？

什么是直播电商？直播电商，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

直播行业的商业潜力还是不容小觑，2017年，网络直播用户规模达到4.22亿，年增长率达到22.6%。所谓“流量即入口、流量即金钱”，尽管“打赏”模式几经触摸天花板，但伴随直播行业的巨大流量和广告市场视频化的趋势，因而并没有影响网络直播成为广告主的优选地。

网络直播最佳流量变现的方式之一，是直播+电商。一方面，网络直播为广告主提供了流量平台，用于解决商业变现问题，另一方面，广告主也能借由直播的互动特点进行商品宣传，从而达到转化目的。

随着技术的变革发展，人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者，已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片，图片又让位于视频。消费者习惯的演变，意味着又一轮的营销革命开始。如何获得新一代消费者的青睐，成为了每一个企业应该思考的事情。

饰品企业如何拥抱直播电商？

首先我们厘清一件事，就是时尚饰品产品属性。我个人认为，时尚饰品的产品属性为，时尚、快销品、艺术品、文化创意产品等？而直播电商也是一种文创产品，这两者之间属性高度契合。

第二，我们也要了解直播电商对饰品行业渠道建设有什么影响？

对于传统的电商而言，最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人，只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的，这就是为什么实体店永远有真人导购存在的理由；另外一个缺陷是，传统电商往往不能给予用户足够的安全感，不能预测实物的效果，不小心就上演“买家秀”的悲剧。直播电商却不一样，商品实物会实实在在出现在画面中，主播甚至把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来，不仅在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”，这些特性和优点，都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。

更重要的一点，通过在番禺K16网红直播基地举行“网红直播产品交流对接会”，我们总结出，主播实际上在用个人信用为产品背书，保证了产品的品质、性价比、售后等卖点。

第三、饰品企业如何迎合直播电商？因为直播营销完全在手机屏幕上发生的，很多主播经常熬夜，为了保证颜值与形象，大多数主播会增加滤镜等美颜功能，一方面把完美的一面呈现给消费者。另一面就是直播的产品同时也会同步被美颜，容易产生退货情况发生。饰品因为属于搭配，直播退货率相对较低。但这也体现饰品在直播的另外一个短版，因为手机屏幕小，太小的产品在直播中成交率不高，也是选品中必须注意的一个方面。

还有，大多数直播需要企业有售后的实力，有一件代发的功能。单纯采购模式已经不能适应直播需求了。最后，也是最重要的，就是需要对接的企业多多与协会合作，集合大家的需求，找到更多的直播机构，对接更多的主播，才会在直播电商市场获得更多商机。