Aritzia(温哥华网红服装品牌Aritzia杀入美国后赢麻了)

一说起Aritzia这家总部位于温哥华的时尚服装品牌，那名气可以说能和Lululemon有得一拼。不仅是华人妹纸们的最爱，连加拿大本土妹纸们也为之疯狂，几乎人手都有一两件。

最近，Aritzia凭借一己之力，在隔壁美国掀起了一股时尚浪潮，人气爆棚，大放异彩，全美的网红和博主们都争相晒货，刷爆了社交媒体圈，简直就是赢麻了。

Aritzia于1984年在温哥华成立，长期以来一直是加拿大消费者的中流砥柱，自2007年在西雅图和圣克拉拉开设两家门店以来，它在美国的影响力也稳步增长。

该品牌最近在边境两边的表现都不错，但却忽然之间，在美国的人气直线飙升，这主要还是得归功于社交媒体的力量，光是TikTok上有关Aritzia穿搭的视频浏览量就超过了2000万。在Reddit论坛上，一个超过2.6万人的小组成员在讨论产品风格并分享着装照片，即使正反两面的评论都有，但也大大增大了品牌曝光率和火热程度。

就在本月，彭博社(Bloomberg)将Aritzia评为“美国最热门的时尚连锁店”，最近一个季度，它在美国的净收入同比增长58%。

市场营销教授Tim Calkins表示：“看到一个从加拿大诞生的时尚品牌的崛起令人惊讶，但它似乎真的很有效。”他将Aritzia在美国的火爆程度与2000年代中期的Lululemon相比。

Aritzia在美国的销售增长并非一时的侥幸。去年秋天，该公司高管表示，过去两年里，Aritzia的美国客户增加了两倍，如今，该公司约有一半的业务来自美国。这些高管表示，该品牌计划在未来几年继续扩张，并预计到2027年末，其在美国门店的数量将超过加拿大门店。

对于Aritzia势不可挡的气势，一些专家表示，在零售业的突然爆红可能是福也是祸。这意味着企业要承受快速成长的压力，既不能贪多嚼不烂，也不能过度曝光从而失去吸引力。尤其是在目前美国经济放缓、零售环境不温不火以及社交媒体环境变幻莫测的情况下，品牌的压力更大，消费者有可能很快就喜新厌旧，蜂拥而至加入下一个品牌潮流。

Aritzia将自己的品牌定位为“日常奢侈品”，这是一个介于快时尚和奢侈品牌之间的类别。例如，一件流行的紧身衣售价$58元，但一件羊毛高领毛衣售价为$168元。时尚行业分析师Tamara Szames表示，这是近年来变得更具吸引力的一种零售类型，因为顾客愿意花更多的钱来购买更好、更耐用的服装。

此外，Aritzia在众多时尚品牌中脱颖而出的原因在于它不仅仅是Aritzia。它的品牌名称下面还拥有一系列的内部品牌，每个品牌都面向不同需求的客户。

比如，办公室一族更偏爱Babaton，健身达人更爱TNAction，还有Denim Forum和Super Puff分别是专用于牛仔裤和羽绒服的系列等等。Aritzia甚至通过收购Reigning Champ品牌进军男装领域。

Szames表示，通过拥有如此广泛的产品系列，Aritzia可以吸引不同的客户，并根据不断变化的消费者需求更新产品，非常灵活多变，例如疫情期间的家居服以及适合当季的外出服装。

然而，Aritzia真想要复刻与Lululemon鼎盛时期一样的辉煌，成为真正意义上国际知名的大品牌，还有一段艰难的路要走。

比如在短期内，Aritzia首先要面临的就是通货膨胀的压力，以及在疫情影响下导致的供应链以及仓储成本上涨的问题。不断上涨的生活成本也挤压了消费者的钱包。《华尔街日报》报道，在通常繁忙的购物月12月，美国整体的零售额略有下降。

虽然高端产品的消费者往往不太受经济压力的影响，但零售顾问Sonia Lapinsk认为，到了某个时候，即使是这些消费者也可能开始削减开支。

根据最新的投资者报告，从长期来看，Aritzia设定的目标是，从现在到2027年，每年在美国开设8到10家门店，有专家认为如果Aritzia能保持消费者的关注，这样增长的速度并非不合理。

该公司的首席执行官Jennifer Wong表示：“我们相信，要想成为一个非常成功的国际知名品牌，你必须在美国出名。我们将先在美国建立一个稳定市场，为2027年以后在国际上取得成功做好准备。”

值得一提的是，Jennifer Wong在去年正式被任命为Aritzia首席执行官，从名字上来看，很大程度是华裔，在温哥华土生土长的她毕业于UBC大学经济系。她于1987年加入Aritzia，在应聘了多家门店后，最终在温哥华Robson街店担任销售助理。谁能想到，当年应聘销售助理被多次被拒绝的她，如今却攀上了整个Aritzia公司的最高峰。

Aritzia快速成长的成绩和Jennifer Wong的努力脱不了干系，关于她的奋斗史和声名远扬的战绩更是多年来不断攀登上各大知名媒体。真心希望Aritzia早日能在全球市场遍地开花。