企业直播(直播中爆品频出 小微企业年售数亿)

新的一年，预计主推两个账号。其一将聚焦广州城市民生服务，另一个主推广州小微企业创业访谈。深度挖掘并讲述广州本土的故事，培育出更多具有广州特色的主播，助力提升广州的大IP影响力。

——王正亮

“2022年初，我和团队接触到直播电商领域，下半年开始筹措资金、布局，但走了很多弯路。”直播电商从业者王正亮感慨道：“打造了十几个项目，由于经验不足，亏损了600多万。”2023年，王正亮带领团队结合白云区在服饰、化妆品以及大健康产业上丰富的货源供应链优势，打造聚焦广州本土时尚消费品类的单品直播间，公司发展逐渐步入正轨。“项目出乎意料地带来了收益，甚至有直播间的月均销售量超过了5000万。”

“不少广州初创品牌在直播带货热潮中崭露头角”

王正亮告诉记者：“过去一年，不少广州初创品牌在直播带货的热潮中崭露头角，逐渐成为市场上的热门品牌。”直播电商行业正从单纯的“带货”向更为丰富的营销模式转变，成为商贸领域的一股新活力。

“2023年广州直播电商行业的变化主要体现在三个方面。首先，各大平台在规范管理上迭代非常快。其次，消费者的要求阈值也变得越来越高，开始更加注重理性消费。随着图文电商带货向兴趣电商的转型，大部分直播电商从业人员从最初追风口式的投机心态，转变为认识到直播同样需要品质。王正亮还提到，相关部门对直播电商行业的政策扶持力度也在逐步加大，特别是对于创意性园区与具有影响力的主播IP，在税收及硬件匹配上都给予了大力支持。

王正亮还强调，2023年以来“选品师越来越‘吃香’，不过岗位职责也越发严格了”。他解释说，选品师需要负责和统筹直播前期的工作，包括与企业进行深入沟通，确保产品从设计、包装到品牌注册和专利申请等各个环节都得到妥善处理。网络上找到一个能够拉动流量的新品并不容易。

小微企业打造“单品爆破”年销售额达数亿

据统计，广州市目前有超过5000家直播电商企业，每天有超过10万场直播。王正亮告诉记者，广州在直播电商方面拥有独特的优势，尤其是在服装、皮具和化妆品等领域。“以白云区非常知名的化妆品加盟企业诗妃为例，去年，诗妃仅一款水产品就实现了10亿的营业额，成功打造了‘单品爆破’。”

“‘供应链’一直是直播电商行业最关注的问题，但这却恰好是广州直播电商行业塑造‘自主品牌’、打造‘单品爆破’的利好因素。”王正亮解释道，在广州，许多小微型直播电商企业专注于某一单品，通过短视频展示产品的优势和品牌故事，成功打造了自主品牌的“单品爆破”，逐渐形成了自己的影响力。

“尤其在大源电商总部中心，汇聚了各种规模的直播电商企业，从小微企业到大型企业都有。尽管有些小微企业并不知名，但‘爆品’频出，年销售额却能高达数亿甚至十几亿。这得益于白云区的超级供应链能力，为直播电商企业塑造自主品牌提供了优势机遇。企业可以根据当天的预售情况灵活下单、生产和发货。比如预售量一旦超过500单或2000单，企业就可以找到合适的工厂下单，进行小批量定制，随后发货。整个流程通常在一周内就能完成，效率极高。”王正亮介绍。