Downy当妮留香珠×杨幂直播带货案例

宝洁旗下Downy当妮留香珠（下文简称 当妮），作为最早进入国内的衣物留香品类，今年三八节与@薇娅 联合直播时，仅靠3分钟不到的坑位，完成破万销售成绩，登上#天猫V榜#第二名。4月28日当妮代言人杨幂直播首秀，空降李佳琦直播间，20000+套产品上线后秒空... ... 回头看，时趣自当妮从进入中国市场始，到目前双方合作的近两年时间内，正是品牌的爆红之路，其背后的主因正是：作为一个全新品类，当妮自始自终就非常注重明星与网红的合作，并且重视场景和KOL种草，在传播中采用头部明星代言，腰部场景营销，尾部KOL种草的金字塔结构。通过当妮的案例能看到，直播带货需要的不仅是表象上的明星+网红，深层次其实需要的是足够的“产品种草力+品牌种草力”，品牌力通过长线的传播积累，产品力在直播中快速释放，才是直播带货的成功之道。