时间是条长河，花椒主播老外没毛病的故事要从2004年开始。（下文简称老外）

老外原名邓磊，2002年毕业于哈尔滨师范大学美术系，最初被分配到当地一所中学当美术老师，两年后因为女朋友的缘故，毅然辞掉工作到北京打拼。“我是04年来的北京，我在北京大概待了14年了，刚开始也经历过孤立无援，举目无亲的困难阶段，后来也是一步一步这么过来的。”老外说道。

像很多普通人一样，老外的人生有起有落，经历过每个人都会经历的低谷，也像很多人一样从深沟里血肉模糊地站起来。有些不同的是老外不怕事敢担当，还想通过直播改变自己的命运，最后竟真的愿望成真，就如同他说的话：设定目标，说到做到。

老外身上有很多标签：在家乡，他曾是美术教师；初到北京，他是睡天桥和网吧的流浪者；辗转之后，他当过设计师和市场总监；直播行业，他是先行者和佼佼者；命遇贵人，他是香港宝芝林集团的董事。但是深知自己只是一个普通人的老外，即使如今已经38岁也依然很拼。

01兴趣驱使 入行直播

老外在接触花椒直播之前，在其他平台就玩过好几年，但当时只是玩家而不是主播。2016年2月5号，当时老外还在其他集团任市场总监，一个偶然机会同事说，要不外哥你玩玩直播吧。后来老外发现花椒直播跟其他直播平台的属性也不一样，玩法也不一样，拿个手机就可以直播了。

然后老外就试着在花椒直播，起初的时候直播就跟朋友聊天一样，完全是从兴趣的角度出发的。老外在花椒直播两个月后，他终于迎来了主播生涯的第一个转折点——2016年花椒愚人节活动中，凭借一口东北话以及逗趣的综艺感，取得了第六的好成绩，也因此被称为“花椒名嘴”。

2016年6月份老外创办了花椒的第一档自制节目《铿锵相伴》，播出后效果非常好，这为老外的腾飞打下了基础。之后花椒直播的综艺节目也好赛事也好，老外基本都参加了，也拿到了许多冠军。

目前老外已经成为花椒直播中男主播的C位担当，花椒中粉丝更是高达585万。老外先后与必胜客、春秋航空展开过商业合作，成功实现了自己当主持人的愿望。

以上是外界看到老外的成功，但是进一步了解他，你才会知道他的成功来之不易。“一年中就除了过生日那天休息，平常的时候很少休息。白天忙工作，晚上做直播，每个晚上十点到凌晨两三点，我都会准时出现在自己的直播间。”当笔者问到老外休息时间时，他这么回答到。

在老外看来，做直播勤奋很重要的。直播这东西你不准时播不行，你准时播了不长期坚持也不行，因为同时段开直播的人太多了，观众有了太多的选择。除非你有极强的人格魅力和独到的内容见解，独此一家别无分店，否则的话很容易被别人代替。

02固执坚持 熬到成功

老外是一个倔强到固执的人。当笔者问道他是如何成功时，老外干脆利索地回答到：成功都是熬出来的。

这与老外成长以及闯荡北京十几年的经历有关。

2004年老外刚到北京的，第一年总共就挣了1800块钱，到最后所有的钱都用完，处于弹尽粮绝状态。孤立无援的老外觉得自己没脸回老家，一旦自己灰头土脸回去，很可能会被嘲讽揶揄。老外固执的相信北京这么大城市应该会有机会，但当时的他时运不济，因未获领导赏识，事业上并未有进步，自然结果也不太好。

最困难的时候，老外靠吃单位工作餐过日子，如果没有工作餐就回到住处全天不吃饭。实在饿了，他就用个罐头瓶子灌自来水充饥，然后用睡觉熬过饥饿，天桥和网吧都曾是他的落脚处。

老外讲述这些故事时很平淡，仿佛是发生在别人的故事。或许凌晨三点饥饿交迫，露宿街头的滋味只有经历过的人才能懂；又或许熬过去才能见彩虹。很多人到这个地步，很可能就打了退堂鼓，但是老外总觉得来了北京不能丢人，一定要出人头地才能回去。说到底，老外就是倔强甚至固执。

老外的倔强固执，从很小的时候就有体现。“只要不是很大的事，我都是把事摆平了之后自己去承担，不让家里人知道，不给别人添麻烦。”老外说自己从小就这习惯打掉牙往肚里吞，遇到事情不愿意让别人伸出援手给自己当挡箭牌。在大是大非的时候，能把自己舍出去的人才能维护更多的粉丝。遇到事儿都后退，或者说拿别人当挡箭牌，这种我都不会考虑。

直播那么久，好的内容如何产生的呢？用老外的话来说：内容更多的时候是从委屈中出来的，胸怀和格局都是靠委屈撑大的。如果你被欺负多了可能就会打架了，平常接触人和事多了，你就自然会说话了。正所谓生平多阅历,胸中有万壑。

这些都为老外以后的直播做了积累和铺垫。因为当初经历过各种磨难，老外当时就下定决心，以后有机会一定力所能及帮助别人。老外做直播成功之后，开了公益性质培训班去帮助中小主播成长，也为花椒直播增添了很多人情味。

帮助他人不仅成就了老外的初心，也满足了他的情怀。“人不能只看物质，我更看重情怀。”现在花椒主播打赏记录上，男主播老外总是排在第一，一年用于比赛和社交的礼物就高达800多万。老外就是这么在直播界熬到成功。

03 行业变局 洞察直播

作为直播行业的先行者和成功者代表，老外对直播行业现状和未来有着自己独到的见解。

3.1 直播进入白银时代

2016-2017年的时候，可能大家看直播都很热情。直播在风口的时候，参与者非常多，就像最初的视频网站一样，许多人都是内容的生产者。

经过两三年的发展，到了2018年之前的热情消耗殆尽。观众们对于直播也存在着一定的疲劳感和审美倦怠，到这个时候直播行业就逐渐介入了专业化的团队来运作，由优秀的人在经营和设计生产内容，那些普通型的内容就会逐渐地被沉淀下去，资源最终还是给头部主播和优质内容的。

直播爆发的红利期已经过去了，从业者一定要把这个直播当成一个正式的工作去做，才有可能做得好；你要是有真才实学，或者说情商特别高并能坚持下来才可以。而且这东西有运气成分的存在，不是说努力就一定有结果，成功的概率会比较小，就是努力的话，也不一定能得到预期的回报，有可能你浪费大量时间，最后的结果还不如上个班。

因为首先来讲直播肯定看颜值；第二就是靠知识经验的积累；第三可能就是靠团队的包装。因为现在素人走红已经太难了。仅能做到这其中的1、2点的话都难红起来。既然全民直播的黄金时代已经过去了，未来可能专业化的人机会更多，比如说有颜值才艺，或文化底蕴，或在某些领域的垂直的领域中已经是有一定的影响力的人，做直播可能会更好。

3.2 求新求变方能谋长远

老外认为基于观众对互联网的了解，或者说对于直播内容的要求，受众的疲劳度会很快就产生。那么直播内容的侧重点，展现的形式，互动的方法就要变，这些都直接关系到否都留存住原来的观众以及拉新。拉新和留存这两块是主播经营的主要工作之一。

所以直播的内容或者互动形式，需要根据这个时间点做调整，然后自己会配合花椒直播做创新。就好像是任何一家门店，它可能几年之后都需要装修，对于直播而言可能变化的节奏会快一点，老外的直播内容或形式两个月就会进行调整创新。

关于未来老外也有着自己想法。

对于老外来说直播是他有生以来最爱的事情，老外之前在直播间里表示：假如有一天直播没有打赏的收益，我在这个行业里或者在这个领域当中没有赚钱的机会了，那我大不了出去找工作，然后有人愿意看我的话，我还想继续直播，这是悲观一点的想法。如果说乐观一点想法，可能未来我希望我能有机会成为这行业当中的资深人士，这是我未来的构想。

我三年前在花椒做直播的时候就想，如果我定第一个目标：就是在花椒直播的活动中去做一个主持人。实际上目前我在日常的直播和比赛当中已经做到了，2019年1月17号花椒年度盛典“花房之夜”的活动当中，我担任红毯和舞台抽奖互动的主持人，已经完成了我的三年前的一个梦想了。

对于老外来说，人生要有情怀和梦想，设定目标，想到做到。

04肝胆昆仑 情义相伴

在直播行业，最绕不过去的就是主播跳槽的问题。

现实中，各大直播平台之间相互挖主播的现象非常普遍。从2016年的下半年开始，老外就陆续的收到其他平台的邀约，有的平台甚至开场了八位数的签约金，但是老外对于这些都不为所动。用老外的话来说：我是在花椒直播成长起来的，我的一切也是花椒给的。

老外在花椒直播享受到了平台给予的多种推广资源：节目资源、主持资源、重大活动包括上央视的机会。然而实际上按商业价值来衡量，现年38岁的老外并不是最佳人选。对于直播而言，小哥哥小姐姐们看似更受青睐。为什么会这样，对此老外有自己的看法。

各大平台当中除了游戏直播因为行业特质，需要年纪轻头脑思维灵活，操作和意识强的主播，但是泛娱乐和秀场的，可能更多的时候头部的主播还是需要情商高、有担当，并且有一定人生阅历的人去做头部主播更适合。

不管是YY的于利、陌陌的狼王、火山的阿尼亚赛牛、一直播的董路，还是老外自己，这些具有代表性的头部主播多属于80后。大家都有相对丰富社会阅历，思想成熟，世界观稳定，遇到重要的事情懂得拿捏尺度和分寸，能够很好的为平台其他主播作出表率。老外认为这是主播和平台的良心合作互动。

老外也清楚的认识到平台对于培养头部主播的重要性，只有平台给到空间，主播才能有发展机会。老外对于花椒直播感情很浓，老外认为平台好与不好可能都和自己息息相关，既然自己是在花椒直播当中培养起来的，就不会选择走。

“从物质层面来讲的话，直播当中有众多的忠实拥护者，他们一直用陪伴和打赏给予自己支持，让我在这个社会当中产生了影响力和地位。另一方面我也没有做家族工会，没想靠网红经纪运营这部分去盈利，可能真正盈利的部分是从精神角度来讲，我觉得成就了自己的情怀，成为了自己想要的样子。平台待我不薄，所以我死心塌地在这里呆着。”

老外现在的直播签名就是：三观要正，忠君爱国。怼家（老外粉丝自称）的脊梁是家人。

05站着赚钱 保持尊严

对于老外来说直播赚钱并不是轻松的事，直播很多的时候是痛并快乐着。

老外对笔者表示：感觉自己的粉丝至少在90%以上的是男性的，从贡献榜上能看得出来的90%的支持者都是男性。为什么会有这么奇怪这个现象？可能因为江湖地位吧。因为我在花椒直播社交比较频繁，主播里边我消费最多的，我直播的账号就刷出400多万人民币。打比赛、上活动也都会和其他主播相互之间多走动。“正常来讲，打比赛别人帮助我了，当他打比赛我也去支持对方，去年一年充值花椒币的这个账单就820万人民币。 ”

老外开玩笑地说，自己属于命硬不弯腰的性格，形成了独有的特色，三年下来有人喜欢也有人离去。在直播当中可能有一部分消费者也好，大哥也好，很支持我，但是毫无底线跪舔土豪的行为自己做不来。“在我这里你刷不刷礼物都行，你对我保持尊重，这是前提和必须的。如果说你保证不了尊重，或者说来了纯粹就是为了嘲讽和揶揄的话，那我就不跟你好了。”

对于老外来说钱是要赚的，但是必须有尊严，站着赚钱。就像电影《让子弹飞》里边，姜文说的：腿脚不好跪不下。

06本色做人 角色做事

直播商业化方面，老外与必胜客、春秋航空、可口可乐等知名企业，以及花椒最火的百万赢家活动都有合作。

因为直播这个行业主要是看的群众基础，你的粉丝量决定着你的直播数据的好坏。大家在做节目的时候，也得考虑这个人去了以后能否带来好看的数据，丰厚的打赏，以及叫好叫座的质量，这些都息息相关的。就像你拍个电影，你请一线明星和二线的明星，它的票房估值和投资都不一样。

2018年5月，老外受邀加入香港宝芝林集团，未来将会参加集团的一些影视作品、文化产业的运营及慈善公益等……今年己经开始参加集团传承人关照洋博士主演的处女影视作品，此电影将会参展国际电影节，老外己进入作品的前期创作工作中，并在此电影作品中由导演为老外量身定制了适合他的角色。（电影暂名：成人礼）导演由八一电影制片厂著名导演张蠡先生担任。

原来老外早在北京创业开办公关公司时期，宝芝林集团董事局丁丁主席就与之熟悉并有过接触，且通过直播一直关注着老外的成长，老外的才华及正能量的品德，深深的感染了集团董事局主席丁丁，后来适逢一个合适的机会，宝芝林集团要多元扩展，需要和网络结合，经集团董事局丁丁主席动议通过后，香港宝芝林集团董事局正式邀请老外，担任集团董事局董事兼集团副总裁。老外欣然应允成就了主播成为公司高层的佳话。

照片从左到右依次为：宝芝林董事兼副总裁邓磊（老外没毛病）、宝芝林主席丁丁、八一电影制片厂导演张蠡、宝芝林副主席兼首席执行官传承人关照洋博士。

当问到老外如何处理工作和直播的关系时，老外回答到：直播当中我是直播间的主人，完全行使“主权”；在工作当中，那就得服从层级管理了，你是什么角色，做什么样的事情。直播里不聊工作,工作里不聊直播。这是完全分开的，因为你的角色定位在那。你不能在工作中用直播去包装你自己，因为你到那个岗位上你就是那个岗位上的人，需要对岗位负责，需要对自己的工作范畴负责。

面对今年短视频的火爆，老外觉得有一些人可能瞬间火爆，也有可能因为之前的黑历史昙花一现。老外觉得作为主播，网络不是法外之地，必须得遵纪守法。正能量这个东西不能只喊口号，还得把事落到实处。对于直播的透彻理解，极少主播能触及老外的深度。老外不直播的时候喜欢看书。

对于家庭而言，老外就是生活资料提供者，让家人正常消费时不用过度考虑物价，老外希望自己把家人都照顾好，让家里人过得更好一点。

关于如何处理工作、直播、生活的关系，老外总结道：那就是本色做人，角色做事。

07结语

写一个人很难，写一个普通人成功的故事更难，写一介凡夫凭着一腔孤勇和成百上千倍的努力闯出了一条自己的路难上加难，但是再难也要人去闯。即便站在绝望的悬崖上，老外依然简单地坚定地坚持，依然翻山越岭，像个战士一样，强壮活着。成年人的世界就没有容易二字，老外是一个真正的理想主义者，他的最大胜利是活成了理想的样子！