西服定制(36氪首发｜明星造型师创业做手工西服，「丹宁定制」获数百万元融资)

36氪获悉，手工西服品牌「丹宁定制」近日已完成数百万元首轮融资，投资方为卓纳资本。本轮融资主要用于门店拓展以及数字化系统建设等方面。

「丹宁定制」创立于2004年，是一家手工西服定制连锁品牌，以“原创设计、一人一版，手工缝制”为理念，致力于为用户提供西装、大衣、衬衫以及各类时装的定制服务。客户包括商界精英、时尚新郎及国内外主持人、明星艺人等。

车车与郎朗，企业供图

创始人车车毕业于世界三大服装学院之一的意大利马兰戈尼，曾荣获伦敦时装周“最具影响力新锐设计师”、“2016时尚集团“年度设计师”、“2017环球时尚先生”等荣誉，也是众多明星艺人的御用造型师。2004年他在长沙经营买手店，后来在参加一场重要活动时因买不到时尚合体的西装而萌生了切入西服定制赛道的念头，于是在买手店基础上成功转型创立了丹宁定制手工西服。

随着知名度的不断提升，「丹宁定制」吸引了越来越多的明星客户和高净值商务人群，其合作过的明星包括何炅、黄晓明、费翔、郎朗、靳东、胡歌、王凯、包贝尔、台球皇帝亨德利等。

车车与靳东，企业供图

从长沙的一间100余平方的工作室开始，「丹宁定制」品牌代理店已开出40余家，遍布深圳、广州、贵阳、昆明、大理、南宁、浏阳、衡阳、岳阳、台州等城市。目前品牌的拓张版图正在迅速扩大，计划在2年内在全国开出300家店铺。据悉，该品牌拥有数十万高净值定制用户，产品客单价在5000-15000元左右，复购率在30%左右，年营收3亿以上。

丹宁定制总部工作室，企业供图

在开店策略上，车车告诉36氪，他会建议代理商尽量避免在一线城市开店。他认为，一线城市定制品牌众多，导致竞争十分激烈，其次房租开支也居高不下。而在二三四线城市，房租要便宜不少，更重要的是，这些地方并不缺高消费能力的人，而几乎没有竞争对手。因此，「丹宁定制」品牌将代理商的选择重点放在他们在优质人脉资源上的积累。

据车车介绍，西服被誉为现代绅士的“铠甲”，袖山立体、肩膀挺括显得棱角分明是一套完美商务西服的基本诉求。商务西服的诉求更为严谨，工艺要求极其精细。为了能匹配个人身材特点，「丹宁定制」坚持“一人一版”，且每一套定制西服都由代表中国最高西服工艺水平的“红帮裁缝”操刀完成。

此外，「丹宁定制」每年会举办高定西装时装秀，向客户展示最新的设计理念和新品，观秀嘉宾为丹宁定制品牌的VVIP、事业合伙人、主流媒体、网红KOL和众多的影视明星，是每年全国影响力最大的时尚活动之一。据悉2023年9月的秀场已确定在湖南长沙的地标“文和友”。

车车表示，在意大利、法国等国家，大部分中产阶级都只穿量身定制的服装，认为那才是最适合自己的，但他在国内做调研时却发现很多人都没有尝试过量身定制。“目前国内的定制品牌非常多且散乱，还有特别多的非设计师出身的主理人在做类似的定制品牌，这是一个好事情，用户在被培养和教育，未来在中国这个领域有非常大的市场。”

卓纳资本创始合伙人周卓表示：我们看好这个项目是因为车车老师的设计工匠精神，产品力，以及众多明星艺人的背书品牌力，可以为品牌扩张以及产业收并购进行赋能，接下来我们将助力品牌的数字化以及产业链的完善。中国设计品牌崛起的机会与目前市场散乱的碎片化的品牌发展，有资本化运作，收并购整合做大的机会。