珂莱蒂尔女装(这个深圳大女装品牌净利一直下滑，但还是坚持请好莱坞女明星代言)

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

7月17日，高端女装品牌珂莱蒂尔（Koradior）官宣好莱坞女演员莉莉·柯林斯为新品牌代言人，成为后者代言的首个中国女装品牌。当天，手执玫瑰、身穿玫红色粗花呢外套的莉莉·柯林斯赫然出现在微博开屏广告中，这是她为珂莱蒂尔拍摄的2023秋季形象大片。

今年34岁的莉莉·柯林斯是珂莱蒂尔签约的第二位国际明星，在她之前是珂莱蒂尔在2016年签下的国际超模米兰达·可儿，彼时的米兰达·可儿33岁，与如今的莉莉·柯林斯年纪相当。

与米兰达·可儿签约当年，珂莱蒂尔还受邀二次登陆米兰时装周发布压轴大秀，进一步提升了国际知名度。米兰达·可儿身着珂莱蒂尔粉色深V礼服亮相秀场，成为珂莱蒂尔品牌史上的荣光时刻。

与米兰达·可儿一样，莉莉·柯林斯在中国享有一定的知名度，她的生活动态和私服街拍常常出现在中文社交媒体上。但此次成为珂莱蒂尔的代言人，并未在网络上引起太多关注。

珂莱蒂尔官宣微博的评论区中，几条高赞评论要么关心米兰达·可儿是否仍是品牌代言人，要么期待莉莉·柯林斯主演的《艾米丽在巴黎》第四季播出，也有人直言品牌为莉莉·柯林斯拍摄的海报不够时尚。

不过，网上的评价大概率并不来自珂莱蒂尔的实际消费者，也不太可能影响其目标客群。作为创立于2007年的老牌女装，珂莱蒂尔早期主要通过线下渠道接触消费者。直到今天，线下依然是珂莱蒂尔的主要销售渠道，其母公司旗下其他品牌也是如此。

从代言人的选择上，不难看出珂莱蒂尔的实力。

2014年，珂莱蒂尔登陆港股，成为深圳首家上市的高端女装品牌。此后，珂莱蒂尔多次开发、收购品牌，并在2019年将公司名由“珂莱蒂尔”改为“赢家时尚”。

目前，赢家时尚旗下共有八个女装品牌，包括四个自有品牌——Koradior（珂莱蒂尔）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四个收购品牌——CADIDL（卡迪黛尔）、NAERSI（娜尔思）、NAERSILING（恩灵）、NEXY.CO（奈蔻）。

除FUUNNY FEELLN是2019年推出的年轻化中端品牌外，其他七个均为高端品牌，风格定位虽略有差异，但目标客群几乎一致——30-45岁为主、具有经济实力的女性。

赢家时尚的多品牌战略效果显著。从2014年的10.4亿元起，公司年营收一路保持双位数增长，到2021年攀升至63.5亿元。2022年，赢家时尚首次录得营收下降，同比减少11%至56.6亿元。其中，约78%来自线下的直营零售渠道，16%来自电商。对比同样是靠中高端女装上市的朗姿股份，其2022年女装业务营收15.4亿元，电商占比33%。

主品牌珂莱蒂尔一直是集团的优等生。2022年，珂莱蒂尔的营收达到19.8亿元，占全集团的34.91%。另一个突破10亿元的品牌是2019年收购的娜尔思，其12.4亿元的营收占比21.84%。

值得注意的是，赢家时尚的盈利能力并未随着营收一同增长。在仅有两个品牌的2014年，赢家时尚毛利率为73.30%，净利率为12.39%。到了2022年，集团整体毛利率仍稳定在75.12%，但净利率下滑至6.63%。

在最近发布的2023财年中期盈利预告中，赢家时尚披露，集团将录得中期收益和溢利双增长，其中溢利同比增长不少于65%。赢家时尚把这归功于公司全面升级策略的生效。

赢家时尚在2022年财报中表示，公司将开展全新升级，由“中国中高端女装行业领军企业”转变为“中国领先的轻奢品牌管理集团”，2023年的零售额目标为100亿元，2025年要达到150亿元。

考虑到赢家时尚过去的渠道布局重点在线下，线上或许仍有增量空间。财报提到，在零售业受冲击的2022年，赢家时尚加大了对线上渠道尤其是抖音直播的投入，电商营收较2021年同比增长18.04%至8.9亿元，其中抖音收入同比增加159%至1.4亿元。