卖方(卖方与供应商之间的区别)

亚马逊领域中的卖家和供应商有什么区别？在确定从哪里开始进入亚马逊市场时，这是一个常见问题。

以下是帮助您了解两种业务模式之间差异所需的所有信息。

让我们从解决房间里的大象开始。

卖家 就像您和我，或者任何想要在亚马逊上销售其产品的公司。如果您在亚马逊上销售，则必须执行的基本步骤是创建卖家帐户。此后，推出您的产品，您就有潜力向全球每月 24.5 亿买家销售产品。

供应商 不能从一开始就选择成为供应商。这是亚马逊的仅限邀请的系统，仅在完成几个里程碑后才适用于 卖家 。

供应商必须是经过验证的亚马逊卖家，拥有注册品牌并拥有良好的销售历史。仅当这些条件适用时，亚马逊才会联系您成为供应商。 供应商 将不再直接向亚马逊买家销售产品，而是批量向亚马逊销售产品，而亚马逊将管理该特定列表的客户支持。< /span>

我们经常看到的另一个问题是，“哪种模式更适合我的业务？”

既然您知道了两种商业模式之间的根本区别，您就需要了解每种销售模式的优缺点。让我们一步一步地看一下它们。

1. 库存及议价

作为卖家，您无法与亚马逊谈判。根据产品的重量和尺寸，您有固定的佣金和固定的亚马逊物流税。仓库空间是根据库存绩效指数计算的。要获得良好的指数，您需要良好的销售价值、少量的过剩库存以及较低的缺货 (OOS) 率。

作为供应商，您每年与亚马逊协商一次合同，并且取决于亚马逊和您的谈判技巧。使用供应商帐户可能是低收入分支，但可以帮助您实现大批量销售并更长时间地控制Buy Box。但请注意，尽管亚马逊管理库存，但您仍继续管理并支付广告费用。

1. 履行

对于供应商来说，履行非常简单。亚马逊对销量进行研究和预测，然后从该品牌定期下订单，这些订单必须运送到亚马逊运营中心。这些采购确保品牌受益于良好的规划和可扩展性。
对于卖家来说，预测是他们的责任，可用存储空间的大小与销售业绩直接相关。建议卖家每 90 天重新进货一次，并补充尽可能多的商品。

1. 价格

除了指定建议零售价之外，供应商模型不允许对产品定价有发言权。由于亚马逊的价格算法和竞争，价格可能会比制造商网站上的价格下降更多。唯一的好处是供应商几乎总是赢得Buy Box。

作为卖家，亚马逊会规定最高和最低建议价格。如果品牌不遵守这些规定，亚马逊会将其踢出黄金购物车或暂停其产品。

1. 内容

对于供应商来说，内容受到更多监管。过去，只有供应商才能访问 A+ 内容，但如今，卖家和供应商都可以访问 A+ 内容（如果卖家已在亚马逊品牌注册中注册品牌）。

1. 评论

评论是亚马逊购物体验的重要组成部分。推出新产品时，零售准备蓝图告诉我们必须至少有 15 条评论。为了更快地获得这些评论，我们可以访问 Amazon Vine。最初，Amazon Vine 仅向供应商开放，但在过去的两年里，它也向卖家开放。

1. 广告

几年前，供应商比卖家有很多优势，供应商可以使用更多的广告格式和设置。如今，您可以在这两个平台上充分发挥亚马逊广告的潜力。

1. 业务数据

截至 2020 年，供应商获得的数据很少，这是卖家相对于供应商而言最重要的优势之一。要了解更多指标和数据，您必须订阅高级计划 ARA（亚马逊零售分析）。
ARA 于 2020 年初被删除，随后品牌分析被引入并免费提供。收费。历史业绩和转化率于 2020 年底向供应商提供，以提高透明度。

通过分析这些信息，我们可以说这两款车型在过去几年中发生了很大的变化。卖家可以使用展示型广告并参与 Amazon Vine，供应商可以使用品牌分析并访问免费数据和 KPI。这两种模型都提供相同的工具，用于在亚马逊平台及其合作伙伴上进行研究、使用历史数据和广告。但本质区别在于，一种模式用于B2C，另一种模式用于B2B。

作为卖家，您应该能够监控和修改您的产品价格，并对物流和与最终客户的联系保持良好的控制。

作为供应商，您需要具备良好的谈判技巧以及亚马逊想要销售的优秀且有竞争力的产品。