水榭花城(环京周边，房价腰斩，但买房的骗局还在)

作者：张霞

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

壹

在环京地区买套房子，有时只用在大马路上和一位房产中介互相对视五秒足矣。至少国庆节后的河北大厂县如此。京漂小王如此。

小王无数次都感觉，自己立时就要迷失在大厂县房产中介殷切又权威的眼神里。

小王现年33岁，辽宁锦州人，入京两年。前一年半挤在朝阳区团结湖附近50多平米的合租房里，感受了一段“坐牢一样”的居住体验。后半年，经老乡介绍，来到继燕郊之后的另外一个“睡城”、北三县之一的大厂县租房。

北三县指北京城东的大厂、香河、燕郊，这些区域属于河北廊坊市。在房产项目商的宣传中，因其距离北京东部城区国贸等地只有二、三十公里，比之北京某些区域，更有地域优势。

大厂在北三县中面积最小，下辖5个乡镇，人口12万+，但与北京通州接壤的祁各庄镇，外来人口也达到了12万，与县城人口总数相当。外来人口绝大多数在与通州只有一桥之隔的祁各庄镇居住，早晨通过友谊大桥，到北京上班。

初到祁各庄镇的小王，立时就对大厂的房价动心了。

彼时为6月中旬，据租房平台安家客的资料显示，6月大厂县二手房均价 14658 元/m²，环比上月下跌 2.97% ，同比去年同期下跌 11.76% 。而这也只是书面数字而已。

据带领小王租房的贝壳找房中介人员介绍，当时大厂新房均价位于12000-15000元/m² 之间，二手房12000元左右的房源也能觅得。以小王租住的区域（华夏幸福开发的孔雀城系列项目）为例，一套80平米左右的二手房，如果运气好，100万左右就能拿下。

工作多年的小王，恰巧手里有30万元左右存款，这些钱在北京购房无异于痴人说梦，转战环京地带倒是能勉力为之。

然而，让她的心紧接着又漏跳一拍的是购房资格。

贰

北三县限购开始于三年前。2017年5月，河北省出台楼市限购政策，外地人购买环京和环雄的房子需要提供三年社保或个税证明，已缴纳3年社保非本地户籍人员限购一套住房，当地户籍居民最多只可购买两套，且首次购房首付款比例不低于30%，二次购房首付款比例不低于50%。

也正是因为这一政策，环京带的房产近乎腰斩式的下滑。

带领小王找房的中介是这场房价飙升而后骤降的见证者。他几乎用了话剧般的音量向小王感叹，“真是大起大落啊！”。

据他讲，燕郊最炙手可热的小区之一首尔甜城，曾经创造过“4万神话”，等到限购政策出台后的同年10月份便跌为均价23000元/平米左右了，而今年，18000元/平左右就能捡漏，跌幅超过52%。除此，诸如燕郊的福成上上城、天洋城、燕京航城、星河皓月等等，17年初都曾均价超过3万元/平米，目前均跌幅超过40%以上。

“2017年4月底，我在燕郊的福泽御园成交了一单，房子面积为52平米，成交价158万元，现在你要购买的话，大约只需要80万元上下即可。大厂县房价最高点时也上过三万。”

虽价格被描述的犹如大白菜，但小王并不具备买这颗白菜的资格。这也难不住中介，他向两眼发光的小王透露了一个“万全之策”：缴纳12万可代办大厂县户口，10万可代办三年个税证明，三月内准保顺利买房！

正是心疼这10万块，让小王免于了上当受骗。

居住不到半月，小王便被邻居拉进了一个“人才落户群”。小王了解到，今年的4月17日，廊坊市市政府即印发了《关于进一步深化户籍制度改革的意见(试行)》的通知。其中，有一条为“全面放开人才落户条件”，即在三河市、香河县、大厂回族自治县等地就业的大专（含）以上学历人员、经组织或人社部门认定的优秀人才等，可以凭相关学历、人才绿卡、资格证书等，在就业、居住地办理常住户口。

因此，在“人才落户群”开出的户口代办价只是一个“跑腿钱”，最低可四千元即可。

叁

经此差点被套路的一役，小王逐渐恢复了理智，也渐渐琢磨出了如何向中介们套出底细。当然，这得益于无所不在的楼盘销售们。

从小王所居住的小区去往超市、公园、公交站，房产销售无处不在。工作日的白天，大厂祁各庄镇人迹稀少，销售员们大都手持一款录音喇叭，无精打采蹲在楼盘广告牌后，偶有年轻情侣经过，他们立时会扔掉烟头，冲向目标客户。

紧邻人大附小附中、22号线和6号双地铁迅速进京，是他们脱口而出的第一句。有时，他们还会搬出李嘉诚旗下开发作为加持——这是最近，他们正着力宣传的一个新楼盘，在他们口中，这个楼盘是这样一副光景：距离北京国贸40公里，距离通州副中心19公里，紧邻燕郊经济开发区，毗邻一座22万平米的大型商业体，附近有万亩银杏林、天然氧吧一样的公园。

但事实上，追问几句你就明白，附小附中以及地铁和商超都是空口画大饼，目前都在规划或者建设中。现在正预售18000元左右/平的住宅或者号称7500元/平的公寓，也都至少需要两年后才能收房。接近11月初，录音喇叭中仍旧播放着“最后五天，最后五天，国庆最低价”的广告词。

3月份，国家发改委发布的《北京市通州区与河北省三河、大厂、香河三县市协同发展规划》，也是房产销售们说服你下手购房的重要说辞。

在他们口中，北三县的未来会超乎想象，将完善轨道、货运、航空等交通互联互通机制；深化教育、医疗、应急、防疫等公共服务合作机制。但鉴于目前的大厂祁各庄镇，坑洼的土路随处可见，住宅区转角就是村落和树林，周边只设有一家购物超市，想吃肯德基或进电影院均要打车十几公里，小王觉得一切仿佛遥遥无期。

大厂之外，小王最神奇的一次看房经历，发生在燕郊的首尔甜城。

小王先是踏入德佑旗下的一家房产中介，房产经纪人热情而又滔滔不绝的推销起了附近新开的几处楼盘嘉都和水榭花城，并表示目前燕郊新盘不限户口、社保，都可以做网签，因此需要先下手为强，比如水榭花城，仅国庆假期8天便售出171套房。

转身，小王踏进位处同一条街道，相距不足一千米的链家，其房产中介却又铆足了劲推荐起了公寓。在他口中，没有当地三年社保和户口，断然没有可能购买燕郊的新盘以及二手房。这名中介自称入职一年多，所有客户都是没有购房资格、只能买公寓过度的京城刚需外溢人群，未曾卖出一套住宅房。

小王查询当地房管局等相关网站，并没有找到北三县新房网签的相关政策。但她依旧被中介信誓旦旦的“新房不限购”所迷惑。

当然，迷惑外八卦也多。拉小王进“人才落户群”群的邻居，早在9月份便拿着一盘饺子敲开了小王的门。三五句下来，小王方知，邻居也是一名房产中介。

2015年底，邻居以8000元/平的价格在大厂购买了一套现房，夫妻二人进京通勤了四年，今年3月份，疫情原因，女邻居失业了，干脆在大厂当起了一名房产中介。在她口中，小区的二手房简直就是不可再得的便宜，但细究具体原因就令人惊心动魄了。

比如10号楼因为疫情失业房贷压力巨大，只好被迫出售；12号楼的住户因为疫情公司周转紧张，只能快速出手；6号楼的住户是在将近3万元/平的高价买入，光是贷款就接近两百万，为了摆脱高额房贷，只能忍痛半价出手。

邻居告诉小王一个紧迫的消息，大厂开放人才落户后，每天都有400个落户名额，获得刚需买房的北京通勤人员越来越多，15000元/左右的房价只差一口气就要飙升了，回到2017年初的抛物线顶点也未可知。

穷人购物免不了不停算计盈亏，手头存款紧张的小王越打探越紧张。她一时觉得，这就是抄底的好时机了，一时又认为北三县购房全无投资和升值价值。房产销售们的各色说法让她越来越迷茫。

最后，小王只能依靠网络了。她下载了一个链家APP，得到的数据是首尔甜城最好的小区九里香堤10月份二手房均价为22621元/平，历史成交量为194套。而她在大厂所租住的小区，本周二手房均价为15915元/平，历史成交量仅为69套。

据链家网成交系统统计数据显示，燕郊二手房价格于2017年4月达到最高点，挂牌均价为32,633元/平方米。市场人士普遍认为，燕郊二手房价在三四年时间里跌了40%。

据贝壳网数据显示，目前燕郊二手房均价为1.8万元，大厂、固安、永清等二手房均价分别为1.6万元、1.3万元和1万元，霸州最低，单价0.91万元。跌幅最大的是永清，单价从23,000元跌到6,500元，跌超71%。

与此同时，“诸葛找房”网站的数据显示，今年上半年中国有220多家房企倒闭。而整个房地产行业也都面临着冲击，部分中介门店关门歇业，甚至出现了房产经纪人兼职转行摆摊卖菜的情况。

抠唆的小王，因为这些数据，又开始幻想：这降价，有可能还会持续的吧？

*文中图片为作者拍摄