直销人才(新春特辑：回顾2023中国直销人事变动)

来源丨《知识经济》

作者丨丁晓冰

随着疫情结束、消费复苏，直销行业也在2023年迎来了变革中的机遇和挑战。在快速发展的商业环境中，市场需求和人才需求也经历着前所未有的变化，企业需要能够引领团队创新发展的新型管理人才，高管们则希望能匹配到与自己择业理念相契合的组织。双向选择之下，这个以“人”为事业核心的行业，又发生了一些重要人事变动。

黄佳林交棒王永良

2023年2月21日，在炎帝召开的新年发布会上，炎帝生物董事会董事、原董事长黄佳林宣布，由于身体原因，将新任董事长重任交予王永良。

2004年，上海三湘集团开始组建湖南炎帝生物，准备进军生物医药产业。董事长黄辉首先想到了自己的老乡、同时也是非常信任的生意伙伴黄佳林。受到邀请，出于对朋友的信任，黄佳林义无反顾投身这个对他来说完全陌生的行业。在后来的发展中，黄佳林带领炎帝生物从模式探索期正式步入业绩增长期，2011年，炎帝生物获牌。

黄佳林陪伴炎帝走过了十余年峥嵘岁月，在炎帝的发展历史上写下了浓墨重彩的一笔。随着营销进入互联网时代，黄佳林也及时带领炎帝调转船头，强化社群营销、多媒体营销，结合直播、小程序等平台工具，链接市场，实现多元立体营销。随着黄佳林的交棒，炎帝生物也迈入了下一个发展阶段。

何涛变道东方药林

2023年10月，业界知名职业经理人何涛离开金木，随后牵手东方药林，出任东方药林营销部全球总裁。

何涛从2006年开始接触直销，2008年加入直销企业，很快成长为行业知名的系统领袖。积累了丰富的市场经验后，何涛转身开启新的创业旅程，试水社交电商、新零售等多个领域，闯出了一条融合之路。2022年5月，何涛出任金木集团执行总裁及营销部全球总裁，全权负责金木公司直销市场拓展与经营管理工作。在任期间，何涛提出“任何行业的创新都是融合的结果，直销倍增这一精髓应该有更美好的应用和发展。”基于此，何涛带领管理班子“回归初心，重塑价值”，即以产品为导向、重塑消费价值，以轻创业为主线、重塑经营价值，以社会责任为目标、重塑平台价值。

金木事业触礁之后，何涛及时止损，转道东方药林。牵手东方药林后，何涛再次强调价值，拆解市场战略，很快投入东方药林的发展中去。成立于2006年的东方药林发展至今经历过多次“大换血”，何涛携丰富的管理经验入局，不知能否为东方药林注入不同的生命力。

李南跳槽福能源

2023年5月，业界知名职业经理人李南离开效力已久的三八妇乐，加盟福能源，出任总裁一职。

担任三八妇乐总裁期间，李南提出了企业穿越周期生存下来的核心问题在于是否能够给消费者、经销商、员工以及给社会带来价值。近几年三八妇乐的市场发展经历了几个重要阶段，每一个重要的转折节点都考验着企业掌舵人的眼界与格局。关于直销企业与数字化转型的关系，李南曾在与《知识经济》的交流中提出，直销企业直接转型电商或其他业态，意味着整个组织架构、文化基因、人才结构都要转型，阻力非常大，成功率很低。即便如此，李南还是带领三八妇乐积极拥抱互联网，尝试数智化转型，让互联网在直销企业的发展中发挥更加积极的作用。

与三八妇乐一路扶持而来，如今，李南选择离开，并在不久后牵手福能源。福能源是四川省第一家拿牌直销企业，市场表现一直不温不火。李南加盟后，市场上很快提出了双百工程、三大战略、五大规划和八大目标等诸多具体策略，并于2023年末几个月举行了多场活动，为经销商团队注入活力的同时，也帮助福能源一改往日低调风格，重塑品牌形象。福能源接下来的发展，《知识经济》将保持关注。

吴溪执掌天狮中国区

2023年，在天狮服务超过20年的吴溪出任天狮中国区总裁。天狮从2022年开始重新杀回中国直销，市场动作不断，2023年的28周年庆典更是让不少老天狮人热血澎湃。吴溪在天狮服务超过20年，对天狮的了解无人能出其右。在天狮中国区重振旗鼓的关键时期，吴溪担纲重任，可见天狮对其能力的了解与信任。

2023新经济风云榜暨知识经济专家委员会议上，吴溪更是给与会者留下了深刻的印象。她侃侃而谈，向业界展现了天狮这些年在产品力与服务价值方面的努力，将一个被行业关注的老牌企业以更加鲜活的姿态呈现给大家。

上任后，吴溪进一步夯实天狮当下聚焦的项目建设，例如天狮已经启用线上工具V-Moment，全球一盘棋，赋能市场。吴溪说：“一家直销企业为什么要在科技领域深入探索？这是创新，创新面临挑战。天狮虽然资历很老，但是始终在革新，目标只有一个，就是积极推动行业发展，为追随者们提供更加强大的武器和优质的产品。”

大溪地诺丽取消中国负责人

2023年，因为疫情导致市场节节败退，业绩离最高峰跌去一半以上，原大溪地诺丽全球副总裁暨中国区总裁马春林已被调回美国总部担任顾问。据悉，大溪地诺丽总部宣布，中国区将在一定时间内不再设立总负责人，各职能部门由美国总部直接代管。这一举动也开创了外资直销企业中国区不设负责人的先河。

2024年2月1日，大溪地诺丽、爱睿希官方微信公众号发布消息，周逸儒（Yiru Zhou）已于近日出任Partner.Co大中华区及日本区总裁。新任Partner.Co大中华区及日本区总裁周逸儒出生于中国，掌握汉语、英语和日语等三门语言，曾在日本的国学院大学就读并获得经济学学士，曾经做过客户服务、销售、国际发展、监管等方面的工作，目前和家人一起居住在美国犹他州。

周逸儒的加入，将为亚洲定制长期的、可持续的发展计划。《知识经济》了解到，周逸儒的工作重点是打造强大的市场基础，推动亚洲市场增长，实现Partner.Co的愿景和使命。

文伟军加盟绿活美地

2023年中，文伟军携团队加盟绿活美地，担任绿活美地健康科技有限公司副董事长、绿活美地（哈尔滨）健康产业有限公司总裁。

文伟军拥有二十余年的直销经验，擅长市场运作，曾于2014年携团队牵手中山理科，出任总裁一职。2014年，正值中山理科申牌陷入瓶颈，文伟军的加盟，让业界猜测中山理科有望重整旗鼓。后来虽然中山理科没有如愿获牌，但在文伟军和他团队的全力冲刺之下，依旧取得了短暂的亮眼成绩。

绿活美地近几年业绩不温不火，不过市场一直比较活跃，2023年更是推出了一系列线下活动，刺激市场，直销企图心仍在。而文伟军的加盟，恰恰印证了这家直销企业大展拳脚的决心。《知识经济》采访相关知情人士获悉，目前绿活美地的市场声量高涨，核心市场有望迎来新发展。

王中木、陶剑俊接棒三八妇乐

2023年9月，王中木出任三八妇乐总裁，引领三八妇乐直销工作。王中木2005年进入直销行业，是位团队出身的管理人才，历任多家直销企业重要管理岗位，拥有丰富的市场管理经验。

在直销行业的多重角色，让王中木习惯以不同视角看待企业发展。例如在打造市场舰队方面，王中木有着深厚的经验。他曾提出系统专业化、文化系统化、模式优越化，强调产品实力的关键作用。随着互联网对营销行业产生重要影响，王中木也及时带领企业走向科技化、现代化、潮流化。

但没想到的是，王中木在三八妇乐很快就遭遇闪退。2023年底，业界就传出陶剑俊加盟三八妇乐的消息。但直到2024年1月，此消息才正式获得官宣。

陶剑俊是中国直销业界知名经理人，曾在玫琳凯、安然等多家直销企业担任高管，也在颜如玉等著名微商企业尝试过新零售，无论是在市场一线冲锋陷阵，还是对公司的全面管理，他都成绩斐然。为外资企业负责区域市场时，陶剑俊业绩始终名列前茅；在内资企业担任总裁期间，企业业绩一路上扬……掌舵颜如玉市场发展期间，陶剑俊提出“和时间做朋友”的创新跨界理念，强调“后浪”的重要性，拥抱年轻化、追赶新事物。除了管理理念的与时俱进，陶剑俊还根据颜如玉的发展现状，落地提出“一体两翼”发展规划，配合颜如玉线上与线下发展特点，迈出极具特色的发展脚步。

加盟三八妇乐，是老牌经理人陶剑俊的回归之旅。陶剑俊与时俱进、勇于创新的管理理念，能否帮助三八妇乐走出不一样的发展路径，《知识经济》将持续关注。

张海波履新康力

2023年9月，有着丰富直销运营经验的张海波加盟康力，担任总裁。上任后，张海波提出康力将紧随国家号召，在未来五年抓住属于消费时代消费的迫切需求，聚焦精准营养领域，大力推动康力旗下优质产品被更多消费者所喜爱。

张海波历任雅芳、哈药、金诃藏药等大型企业的重要岗位，有着多年的直销运营经验和丰富的企业管理经验。纵观张海波效力过的企业，都拥有夯实的产品实力与消费口碑，同时又乐于尝试全新的市场模式和展业方式。这样的从业经历赋予了张海波以大局观看待市场发展的能力，而同样稳扎稳打的康力，也正是看中了她的综合管理能力。

即将而立之年的康力正处于发展的关键阶段，2023年，在康力董事长郑少东的创新推动下，康力进行了使命升级，以更具现代化气息的管理方式揭开新篇。在这关键时刻，张海波全力入局，将以自己多年从业经验，为康力的全新发展注入活力。

康尔重组管理层

2023年1月，业界知名职业经理人高宇携全体管理团队与市场班子加盟康尔任副董事长。但在前总裁徐訢诚的主持之下，当时的高宇并没有多大话语权。但在2023年年底，高宇重新出山担任康尔执行董事长，并将对康尔市场几个重要板块进行整合，助力推动康尔直销业务的发展。

加盟康尔之前，高宇有着亮眼的市场成绩，曾带领企业一路高歌猛进，缔造了最富创造力的团队，在业界享有极高口碑。《知识经济》发现，与康尔的牵手，高宇被赋予极高的管理自由度，尤其是在2023年底康尔面临重要战略改革阶段，高宇发挥着重要作用。

业界知名企业咨询专家谷峰也在2023年加盟康尔，出任执行总裁。谷峰自1996年进入直销行业，历任多家直销企业重要管理岗位，有着丰富的直销市场操作及管理经验。躬身入局，谷峰有望以自己的专业度，为全新的康尔赋能。

另外，原金日（中国）常务副总经理于秉良也于2023年底携手康尔，最新职位是康尔生态家总裁。于秉良为金日效力多年，在任期间提出了不少市场重要战略，很大程度上推动了金日直销事业的前行。于秉良曾提出“越是风高浪急，越要不断增强内在的定力。我们改变不了大环境，但是可以借此向内生长，不断寻求企业的高质量发展，以强大的自我来应对各种外部的风险和挑战。”善于以稳定的内核驱动企业前行的于秉良将为康尔生态家带来怎样的发展，值得期待。

陈红火线加盟海之圣

2023年底，因为业绩和利润达成了之前预期，刘家齐团队如愿以偿接管了海之圣，2024年将迎来全新的发展状态。在这个关键时刻，刘家齐邀请来了业界知名职业经理人陈红任副董事长兼CEO，以理顺公司的管理，为市场发展蓄力。

陈红曾供职于雅芳、康婷和康尔，曾是康婷事业崛起的重要见证者和推动者。在直销行业野蛮生长的几年间，陈红曾提出直销企业应该通过专业化、正统化的直销事业管理，推动市场一线业绩健康可持续增长，为经销商提供更加安全、稳固的事业发展平台。这种具有国际化企业和大型内资企业的管理背景，深得海之圣新掌门人刘家齐的欣赏。加入海之圣后，陈红曾坦言感受到了整个管理团队无穷的战斗力，并表示将全力辅助刘家齐，匹配海之圣接下来的全球发展战略。