在创业或者是做一款新产品时，我们都需要对整个行业进行一个系统分析。本文概述了行业分析的方法、步骤和工具，希望可以帮到大家。

一、行业分析概述

行业分析指的是根据原有和现有的数据分析工具对该行业进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

我们在工作中有时需要快速了解一个行业：

• 换工作：要不要换到一个新行业？这行业有没有前途？
• 做产品：B端产品经理需要熟悉行业知识
• 写报告：老板让你明天交一份行业分析报

行业分析的应用场景概括如下：

• 企业战略规划：通过行业分析，企业可以深入了解市场趋势、竞争格局、技术创新等信息，进而制定适应市场变化和竞争压力的战略规划。
• 投资决策：投资者在进行投资决策时，行业分析可以帮助他们了解行业的增长潜力、风险因素、投资机会等信息，从而做出更明智的投资决策。
• 市场营销和消费者洞察：利用行业分析数据，企业可以了解市场趋势、竞争对手和消费者行为，进而发现新的市场机会，制定更精准的营销策略，优化定价策略，并提供个性化的客户体验。
• 运营和供应链管理：行业分析有助于企业优化运营流程、降低成本并提高效率。通过精准预测需求，企业可以避免库存积压，优化供应链网络。
• 人力资源管理：通过行业分析，企业可以了解劳动力市场的趋势和变化，从而更有效地招聘和留住人才，评估员工绩效，并提供个性化的培训和发展计划。

二、行业分析的方法

行业分析是企业深入了解某一行业发展态势、竞争格局及市场前景的重要手段。在当前的商业环境中，准确、全面地分析行业趋势，对于企业的战略规划和决策至关重要。

行业分析的方法多种多样，在实际应用中，我们可以通过运用SWOT分析、PEST分析、五力模型等分析工具，对行业的优势、劣势、机会、威胁进行全面评估，为企业的战略决策提供依据。

1. SWOT分析

这是一种战略分析方法，通过对企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估，基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，帮助企业明确自身的市场定位和发展方向。

• 优势（Strengths）：评估组织内部的优势和竞争优势。包括专业技能、资源优势、创新能力、品牌声誉、市场份额等。
• 劣势（Weaknesses）：分析组织内部的劣势和不足之处。这里涉及管理层问题、营销策略不足、财务状况等。
• 机会（Opportunities）：识别外部环境中可能带来的机会。包括市场趋势、新技术、合作机会等。
• 威胁（Threats）：评估外部环境中可能对组织构成威胁的因素。包括竞争加剧、法规变化、经济不确定性等。

2. PEST分析法

这是一种宏观环境分析方法，主要考察政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四大方面的因素对行业发展的影响。通过对这些因素的深入分析，企业可以了解行业的宏观环境，为战略制定提供重要依据。

• 政治因素（Political）：包括国家的政治制度、政府政策、法律法规以及国际关系等。政治环境的稳定性、政策导向以及法规变动都可能对企业的运营产生影响。
• 经济因素（Economic）：主要关注国家的经济发展水平、产业结构、市场规模、通货膨胀率、利率、汇率等。这些经济指标反映了市场的供需关系、竞争状况以及潜在的增长机会。
• 社会因素（Social）：涉及人口结构、价值观念、教育水平、消费习惯、社会道德等。社会因素的变化会影响市场需求、消费者行为以及企业形象等。
• 技术因素（Technological）：关注科技创新、技术发展趋势以及技术政策等。技术进步为企业提供了更多的发展机会，但同时也带来了技术更新换代的挑战。

3. PESTEL分析法

PESTEL分析是一种宏观环境分析工具，用于评估和分析影响企业和行业的各种外部因素。PESTEL是政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个因素的首字母缩写，这些因素共同构成了企业外部环境的主要框架。与PEST分析法相比，这个方法多了环境（Environmental）和法律（Legal）两个指标，更加全面。

• 政治（Political）：政治因素涉及国家和地区的政治环境，包括政府政策、法规、政治稳定性、领导人的决策等。这些因素可能对企业的运营和发展产生直接或间接的影响。
• 经济（Economic）：经济因素考虑了宏观经济状况，包括通货膨胀率、汇率、利率、经济增长率等。了解经济趋势有助于企业做出合适的战略规划。
• 社会（Social）：社会因素涉及到人口统计学、文化、社会价值观和生活方式等。了解社会因素有助于理解目标市场、消费者需求和社会趋势。
• 技术（Technological）：技术因素关注科技的发展和应用，包括创新、研发、数字化趋势等。了解技术环境有助于企业保持竞争力并适应变化。
• 环境（Environmental）：环境因素考虑了企业的可持续发展和环境责任，包括气候变化、可再生能源、环境法规等。这些因素对企业的可持续性和社会责任产生影响。
• 法律（Legal）：法律因素关注法规和法律框架，包括劳动法、知识产权法、贸易法等。了解法律环境有助于组织规遵法规，避免法律风险。

4. 波特五力模型

波特五力模型是由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，包括行业内竞争者、潜在进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。

它可以用来评估一个行业的盈利能力、竞争程度，帮助企业确定自己的竞争优势和竞争策略，用于分析一个行业的基本竞争态势。但是波特五力模型是一个静态模型，它可以帮助企业理解当前市场的情况，但并不能预测未来的市场变化。

• 供应商议价能力：主要取决于供应商对投入要素价格与质量的控制力。供应商可能通过提高价格或降低产品或服务的质量来影响行业中现有企业的盈利能力。
• 购买者议价能力：主要取决于购买者对产品或服务的需求和购买力。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。当购买者具有以下特征时，便具有较强的谈判能力：购买供应者的大部分产品或服务；具有自主生产该产品的潜力；有许多可供替代的供应者；转向其他供应者的成本很低。
• 潜在竞争者的进入能力：取决于进入市场的障碍和进入者对市场潜力和吸引力的评估。潜在竞争对手如果带着新增生产能力进入市场，必然要求分享市场份额和资源，从而构成对现有企业的威胁。这种威胁的大小取决于进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度。
• 替代品的替代能力：取决于替代品能否提供比现有产品更优的性价比。替代品的价格、质量以及用户转换成本都会影响其产生的竞争压力。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，替代品所能产生的竞争压力就越大。
• 行业目前竞争程度：取决于现有的竞争者数量和竞争的激烈程度。这涉及到行业内各企业之间的市场份额争夺、产品差异化、营销策略等。现有企业间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

三、行业分析的步骤

通常来说，了解一个行业，要求研究人具备很专业的知识及长期且大量的调研和实战经验、一般是专业公司的角色来担任，比如投行、管理咨询机构等等；而大部分人是不完全具备这些客观条件的，但我们可以运用我们的产品思维潜移默化去培养自己快速搜集信息、研究行业的能力，搭建一个行业信息框架，为产品战略规划的第一步建立较为清晰的方向；

在搭建行业信息框架之前，首先我们应该明确熟悉行业的目标，根据目标界定分析的范围，形成分析框架，防止被过多冗余、不相干的信息干扰，带着目标构建行业信息框架，将离散的知识点串联起来，形成一套固定的知识体系。下面，我将从行业、产业链、市场、竞品这4个维度展开，搭建一个通用的行业分析框架。

1. 看行业：行业基本术语、发展历史，发展趋势，行业规模、盈利模式、行业壁垒等

为了快速了解一个行业，我们可以从以下几个方面进行深入分析：

（1）行业基本术语

了解行业基本术语能够提高个人在行业内的专业性和沟通效率，增强对行业的理解深度和敏锐度，从而把握更多的机会和应对潜在的风险。

要快速掌握一个行业的基本术语，我们可以首先查阅相关的行业词典、专业书籍或在线资源。这些资源通常会提供行业内常用的术语及其解释，帮助我们建立起对行业语言的基本认知。此外，与行业内的专业人士进行交流也是学习行业术语的有效途径，他们可以用实际案例来解释这些术语，使我们更容易理解和记忆。

（2）发展历史

了解行业的发展历史有助于我们把握行业的演变轨迹和关键节点，有助于我们快速了解一个行业的趋势、格局和价值，吸取经验教训，建立全面认识，从而为我们在这个行业中取得成功提供有力支持。

比如：中国乳制品行业发展历程分为6个阶段——1949-1978年，乳业“贫瘠”期；1978-1996年，乳业“革新”期；1997-2007年，乳业“发展”期；2008-2014年，乳业“提质”期；2015-2019年，乳业“兴盛”期；2019-至今，乳业“恢复”期。

我们可以通过查阅行业报告、历史文献或相关书籍来获取这些信息。在梳理发展历史的过程中，我们可以关注行业的起源、重要事件、关键转折点以及行业发展的阶段性特征。这有助于我们理解行业的成长脉络，预测未来的发展趋势。

（3）发展趋势

分析行业的发展趋势是了解行业未来走向的关键，包括把握市场机遇、规避潜在风险、优化资源配置、制定有效战略以及提升个人职业发展等方面。因此，无论是企业还是个人，都应该积极关注和研究行业发展趋势，以便更好地应对市场变化和挑战。

比如：产品高端化-随着消费者需求的转变，“品质消费”已成为新时期国民追求的热点，乳制品行业持续走向高端化。消费场景多元化-随着乳制品行业创新产品的出现，消费场景多元化趋势开始显现。

我们可以通过研究行业报告、市场研究数据以及政策动向来把握行业的发展趋势。在分析过程中，我们需要关注技术创新、市场需求、竞争格局等方面的变化，以及这些变化对行业未来发展的影响。通过对比历史数据和当前数据，我们可以预测行业的发展方向和潜在机遇。

（4）行业规模

了解行业规模有助于我们判断行业的市场规模和潜力，分析竞争格局、把握风险和机会以及预测未来市场趋势。

我们可以通过查阅行业统计数据、市场调研报告等资料来获取行业规模的相关信息。在了解行业规模时，我们需要关注行业的总产值、销售收入、利润等经济指标，以及行业的市场占比、增长率等关键数据。这些数据可以帮助我们评估行业的整体实力和发展空间。

（5）盈利模式

分析行业的盈利模式有助于我们了解行业内企业的盈利方式和盈利能力。一些盈利模式可能存在较高的风险，如依赖单一客户或市场波动较大等。通过了解这些风险点，我们可以提前做好准备，规避潜在风险。

我们可以通过研究行业内的成功企业案例、财务报表以及行业报告来了解行业的盈利模式。在分析过程中，我们需要关注企业的收入来源、成本控制、市场份额等方面的情况，以及这些因素如何影响企业的盈利能力。通过对比不同企业的盈利模式，我们可以找到行业内成功的关键因素和潜在的盈利机会。

（6）行业壁垒

了解行业壁垒有助于我们判断行业的进入难度和竞争态势。行业壁垒通常包括技术壁垒、资金壁垒、市场壁垒等。

我们可以通过研究行业内的技术门槛、资金投入要求以及市场竞争格局来评估行业的壁垒情况。同时，我们还需要关注政策环境对行业壁垒的影响，如政府对行业的扶持政策、监管政策等。这些信息可以帮助我们判断行业的竞争态势和潜在的风险点。

2. 看产业链

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念，这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链。要快速了解一个行业，可以从产业链中的价值链、企业链、供需链和空间链这四个维度进行深入分析。

（1）关注价值链。

价值链揭示了行业内部价值创造和增值的过程，帮助你了解上下游的企业以及企业所在环节的价值，是企业战略分析和定位首要解决的问题。价值链更多关注的是企业内部的各种价值活动以及这些活动如何共同创造价值。

要快速了解行业，需要关注哪些环节是价值创造的核心，哪些环节具有较高的附加值。分析每个产品在产品链中的价值贡献，了解价值是如何在各个环节之间流动的。

以新能源汽车行业为例，其价值链涵盖了从原材料供应、电池制造、整车组装到销售服务的全过程。通过了解新能源汽车行业在研发、生产、销售等环节的价值创造能力，我们可以初步判断该行业的盈利潜力和市场前景。

比如，如果某个企业在电池技术上具有显著优势，那么它可能在价值链中占据重要位置，具有较高的附加值和市场竞争力。以下是新能源汽车行业的企业在各个环节中提供的价值

（2）分析企业链。

企业链体现了行业内部企业之间的关联和合作。要快速了解行业，需要关注行业内主要企业的规模、实力、技术水平和市场份额等。通过分析企业链的构成和特征，可以了解行业的竞争格局和主要企业的市场地位。

以互联网行业为例，该行业的企业链包括了从基础设施提供商、平台运营商到内容创作者等多个环节。通过了解这些企业的规模、实力、技术水平和市场份额等信息，我们可以快速把握互联网行业的竞争格局和主要参与者。

例如，在云计算领域，几家大型科技公司凭借先进的技术和庞大的用户基础，占据了市场的主导地位，成为行业内的领军企业。

（3）研究供需链。

供需链是行业运行的基础，涉及原材料采购、产品生产、销售等环节。供需链更强调不同企业之间的合作与协调，以满足市场需求和实现整体效益。要快速了解行业，需要关注行业的原材料来源、生产成本、销售渠道和市场需求等因素。通过分析供需链的运行状况，可以判断行业的供需平衡情况和发展趋势。

以医药行业为例，其供需链涵盖了从药品研发、原材料采购、生产制造到销售推广的全过程。通过了解医药行业的原材料供应情况、生产成本、销售渠道和市场需求等信息，我们可以判断该行业的供需平衡状况和市场发展趋势。

例如，随着人们对健康的关注度不断提高，对医药产品的需求也在持续增长，这为医药行业的发展提供了广阔的市场空间。

（4）考察空间链。

空间链反映了行业在不同地区的分布和集聚情况。要快速了解行业，需要关注行业的地域特征、产业集聚区和主要市场区域等。通过分析空间链，可以了解行业在不同地区的发展差异和潜在机会。

以电子信息行业为例，该行业在全球范围内形成了多个产业集群和区域特色。

通过了解电子信息行业在全球范围内的产业布局、主要市场区域和竞争优势等信息，我们可以快速把握该行业的地域特征和潜在机会。例如，某些地区在电子信息产业方面具有显著的技术和人才优势，成为该行业的全球领先者，吸引了大量企业和投资。

综上，在对产业链进行分析时，上游要着重看原料、供应稳定性；中游注重生产能力和竞争格局；下游看市场需求、用户需求，从价值链、企业链、供需链、空间链4个维度分析，整合信息，形成对行业的全面认识。下图，是电影的产业链，形成一条脉络，我们便有了一个整体视角。

• 价值链：不同环节提供不同的价值，如上游影片制作、中游影片发行和售票宣传、下游电影放映等
• 供需链：体现供需关系，上游电影制作方、中游宣传方、下游用户
• 企业链：体现企业的合作和竞争关系，如电影制作中的企业是竞争关系，但与内容出品的企业是合作关系
• 空间链：强调行业的分布和聚集情况，图中没有体现，但我们知道电影制作一般是在一线城市影业较发达的地方，而影院通常是在商场

3. 看市场：外部环境，PESTEL分析

在了解一个行业时，我们还应该关注市场的外部环境，了解市场需求和趋势，了解行业的主要客户群体、消费习惯以及市场需求的变化趋势，即时调整战略和运营策略，通过市场调研、行业报告等途径获取这些信息，以便把握市场的整体情况和未来发展方向。

其中，PESTEL分析是我们常用的方法，基于PESTEL分析模型，我们可以从政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面来深入剖析市场宏观环境。

4. 看竞品：竞争格局，SWOT分析

竞品通常代表着行业内的主流趋势、创新技术和市场策略，通过分析竞品，我们可以迅速掌握行业的核心信息和竞争态势。从竞品的角度来快速了解一个行业，可以遵循以下步骤：

（1）明确目标市场与定位。确定你关心的产品或服务所处的市场细分领域，以及你的目标用户群体。这样，你就能更有针对性地寻找和分析竞品。

（2）进行全面的竞品搜索。利用搜索引擎、行业报告、专业社区、论坛和社交媒体等渠道，找到与目标产品或服务相似或相关的竞品。注意，不仅要关注直接竞品，还要关注间接竞品，它们可能来自不同的行业或领域，但同样满足用户的需求。

（3）深入分析竞品。了解竞品的产品特点、功能、定位、价格、营销策略等。特别关注竞品的用户反馈和评论，了解用户对竞品的评价和需求痛点。同时，研究竞品的市场份额、增长趋势等，以判断其市场地位和竞争力。

（4）了解竞品的供应链、合作伙伴和生态系统。这有助于你了解行业的上下游关系和产业链结构，以及竞品在行业中的地位和影响力。

（5）综合分析竞品的优劣势和市场机会。通过对比和分析，找出竞品的不足之处和市场空白，为自己的产品或服务提供改进和创新的方向。同时，也要关注行业的整体趋势和发展方向，以便把握未来的市场机会。

更加详细的竞品分析，可查看之前的文章

四、行业分析的工具

想快速了解一个行业，以下是一些常用的网站资源，它们涵盖了不同的行业领域

1. 行业

洞见研报 https://www.djyanbao.com/index聚合性网站，海量研究报告。

发现报告 https://www.fxbaogao.com/聚合性网站，提供多维度研报合集。

艾瑞网 https://report.iresearch.cn/最早涉及互联网研究的深度原创报告站。

QuestMobile https://www.questmobile.com.cn/research/report-new围绕互联网经济，提供深度洞察数据和报告

极光 https://www.jiguang.cn/reports面向移动互联网及新经济生态，数据报告结合热点，相对活泼有趣

艾媒报告中心 https://report.iimedia.cn/大数据核心技术全国领先，更适合商业用途

镝数聚 https://www.dydata.io/ 聚合性网站，支持免费下载。

IT桔子 https://www.itjuzi.com/report/最全面的互联网行业公司信息

36氪研究院 https://36kr.com/academe专注于一二级市场行业研究。

巨量引擎 https://www.oceanengine.com/ 可以获取到字节系产品的一手资料

199IT http://www.199it.com/ 作为导航资讯站它最具优势

易观分析 https://www.analysys.cn/ 不错的用户洞察数据补充站

营销学院 http://yingxiao.360.cn/提供专业的数字营销资源和经验

Mob研究院 https://www.mob.com/mobdata/report有很多结合热点的用户洞察，聚焦部分行业：如游戏、新零售、汽车、互联网、金融等

行行查https://www.djyanbao.com/report/search?channel=BaiduHanghangcha2Searchpage行业数据、法规、技术变革、竞争格局等

2. 市场环境

中国政府官网|政策：http://www.gov.cn/zhengce/index.htm（查询国家发布的政策文件等）

工业和信息化部：http://www.miit.gov.cn（工业及信息化数据）

中国人民银行：http://www.pbc.gov.cn/（中国金融市场政策）

银监会、银监局：www.cbirc.gov.cn（银行金融相关数据）

中国海关：http://www.customs.gov.cn（中国进出口数据）

作者：诺儿笔记本，公众号：诺儿笔记本

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