阮氏珍珠(珍珠2023缘何卖爆?珠宝界清流再度成消费宠儿)
2024-03-11 12:14 来源:爱美欣 浏览量:次
几个世纪以来, 珍珠无论在东方或者西方都是作为权贵象征和时尚单品。虽然前有伊丽莎白一世、维多利亚女王的加持,也有全球知名时尚icon黛安娜王妃和可可·夏奈尔(Coco Chanel)的宠爱,珍珠成为近几百年间权力人士和时尚女性的穿搭必备。然而到了最近十年,珍珠饰品在国内反而成了部分人眼中“奶奶式审美”,珍珠似乎逐渐成了“老气、土气”的代名词。
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然而今年以来,国内珍珠市场却出现了令人惊愕的大反转。中国珠宝玉石首饰行业协会官网披露的数据显示,2023年上半年,部分热销珍珠品类涨幅达80%,海水珍珠更是翻倍增长。刚刚过去双十一,尽管有人评价说收官惨淡,但细分类目里依然有跑出了亮眼成绩的选手。
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据悉,日本Akoya珍珠项链在2022年价格不到2万元,2023年基本价格就在3万元以上;一串10mm—12mm尺寸的澳白珍珠项链2022年大概在10-12万元,2023年价格则在30万元左右。不仅是海水珍珠涨价,国内淡水珍珠近一年内也有较大涨幅。
为什么一直以来不愠不火的珍珠饰品在近一两年会卖爆,珍珠饰品为什么会持续涨价?消费珍珠的用户发生了怎样的变化?珍珠产业链哪些上游供应因素决定了珍珠的价格走势?珍珠还会继续涨价吗?
珍珠销售为什么火爆?
01鲛人有泪 中国珍珠历史
作为贝类内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物珠粒,珍珠的形成本身就带着一种美好的象征。
古今中外的神话里大都对珍珠的形成充满了美好奇特的想象,《搜神记·卷十二》有 “鲛人之泪”典故,晚唐诗人李商隐则用 “沧海月明珠有泪”借用珍珠是由鲛人(美人鱼)对月哭泣幻化而成的典故。
不管是对天然珍珠的发现和应用,还是人工养殖珍珠的实践,中国都当之无愧地被誉为“珍珠之邦”。
中国的珍珠史最早可以追溯到公元前4000年的《海史·后记》,其中记载着中国传说中五帝之一的大禹将“南海鱼草,珠玑大贝”定为贡品。
珍珠被用作装饰的历史则可以追溯至周朝初始。根据《格致镜原》记载,周文王非常喜欢用珍珠装饰发髻。秦汉以后,珍珠成为帝王将相、达官贵人的奢侈品,皇帝开始接受献珠。司马迁在《史记》中记载:“明月之珠,出于江海,藏于蚌中。而西方国家开始认识珍珠,约在公元前4世纪的古希腊时期——比中国晚了3500年。
02
直播带货助力
近年来直播电商的崛起已经让珠宝玉石成为其重要赛道之一。浙江诸暨、深圳水贝都有产业链齐全的直播基地。以浙江诸暨为例,诸暨珍珠成交额在2022年已经突破400亿元大关,其中线上销售额超250亿元。
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阮氏珍珠矩阵直播间
从199元到11800元的珍珠项链都有在售
国内珍珠行业蜕变经历过以下时间节点:
2018年,传统珍珠商家开始直播带货,完成技术前期积累和多平台覆盖,线上交易模式占比逐渐提高;
2020年—2022年,疫情期间的线上营销加速了珍珠行业的发展;
2023年,特别是在母亲节和“520”,珍珠销售开始火爆。
珍珠在珠宝类目中的销售占比变化
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2018年,珍珠占整个珠宝类目销售的1%,2020年,珍珠销售已经接近珠宝类目销售的7%,2023年接近10%。
相对其他品类的珠宝来说,珍珠价格区间也比较灵活,淡水珍珠项链从几百元一条的通勤款到上万的都有;如果是海水珍珠,从几万一条的大溪地到几十万的澳白,丰俭由人。
03
明星穿搭聚焦消费者目光 社交媒体提高珠宝知识普及率
2023年7月9日当倪妮佩戴珍珠项链成为社交媒体的热搜话题之后,越来越多的年轻人意识到珍珠饰品并不一定非得要搭配礼服、通勤职业装,棒球帽、卫衣、球鞋一样也可以搭配关于珍珠的一切。
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倪妮的珍珠项链引爆社交平台,在微博近40w点赞,在小红书搜索 “倪妮珍珠项链”有2w+笔记。倪妮作为“珍珠教员”这次彻底把akoya,南洋金珠,大溪地黑珍珠,混彩,小米链,澳白,keshi等珍珠的叠戴教程展现的淋漓尽致。
无论是抖音还是小红书,众多博主针对珠宝的知识普及率越来越高,在小红书搜索“珍珠”关键词有690W+的笔记,有192w+的笔记,搜索“珍珠项链”关键词,有235W+的笔记。
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04
珠宝类头部品牌加大珍珠类饰品的国风元素 吸引年轻人目光
周大福、周生生、菜百首饰等各大珠宝品牌针对珍珠品类研发:珍珠+黄金 、珍珠+翡翠 、珍珠+玉髓,结合中国传统文化展现国风、国潮审美,进行产品创新设计,成为社交媒体话题,吸引了众多年轻人购买。
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周大福
故宫文化系列
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事事如意18K金镶珍珠玉髓戒指
因以上因素,珠宝饰品清流珍珠逐渐让更多年轻人意识到,不仅是黄金饰品,珍珠的“珠光宝气”也能让职场打工人看起来神采奕奕,精神抖擞。所以在多方合力下,导致近一两年珍珠的销售业绩爆火。
珍珠为什么涨价?
为什么 2023年的海水、淡水珍珠价格双双出现 “普涨”?
内容派从浙江省珍珠产业业内人士了解到:
1.直播带货兴起之前,珍珠首饰客户群体多为中年女性,而如今,随着年轻人对珍珠的需求增加,加上产量减少,珍珠价格自然水涨船高;
2.从供应端看,近年来海洋污染和全球变暖导致母贝产量减少,从而导致了珍珠产量的减少;
3.海水珍珠对环境和养殖技术要求高,生产周期长,本身产量就少。对于来自消费端的一些刺激,产业链需要一定的反应时间;
4.淡水珍珠产量下降主要之一受到环保政策的影响。因为国内淡水珍珠的培育需要养殖户大量投喂肥料,这样有可能导致大片水域污染。为保护环境,国家出台的政策限制规范珍珠养殖产业,由此会产生一批不符合生态标准的养殖场被关停,珍珠产量也会随之下降。
浙江省珍珠行业协会数据显示,2020年全国珍珠产量在100万公斤左右,2021年下降到80万公斤,2022年下降到70万公斤。
珍珠还会接着涨价吗?
一面珍珠火爆,一面是珍珠受上游供应条件限制,产量下降,珍珠是否还会涨价?业内人士认为,从目前行情来看,一些高品质珍珠产品还会有所上涨,但是涨幅趋势不会太高,属于正常的市场行情波动。
淡水珍珠属于养殖技术较为成熟、养殖周期短的品类,对养殖条件的要求并不苛刻,是完全可再生资源。考虑到今年珍珠价格上涨后,养殖户会抓住机会扩产,淡水珍珠的价格高位可能会持续两年左右。
海水珍珠养殖周期往往更长,养殖成本更高,更加依赖自然环境,加上海水珍珠的产地主要在澳大利亚、日本、印度尼西亚、菲律宾等,因此无法从长远角度预测珍珠的供应链走向。
业内人士建议,如今的珍珠市场虽然火热但消费者要理性对待,预算不足选择国产的淡水珠,虽然在耐久性上无法和海水珠相比,但是淡水珍珠产品的光泽和圆润度都很不错,日常佩戴频率会更高。
家庭作坊是国内淡水珍珠产业的经营特色
讲到淡水珍珠就不得不提,一粒珍珠,造就了一个产业;一个产业,成就了一座城市 ---浙江诸暨。
据中宝协相关数据,作为国内最大珍珠产地,诸暨市山下湖镇拥有全球最大的淡水珍珠交易市场,占全球淡水珍珠总产量的73%,全中国淡水珍珠总产量的80%。
2022年,山下湖镇70%以上人口从事珍珠产业相关工作,珍珠产销突破400亿元。诸暨全市拥有各类珍珠市场主体9000余家。
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山下湖已成为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地,并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠产业园区,被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”,是我国珠宝玉石首饰特色基地之一。
珍珠产业链大体分为四个部分:珍珠养殖、珍珠初级加工、珍珠首饰制作和珍珠深度加工。而这四个珍珠产业链环节,在诸暨,一个家族就有可能覆盖一个产业链,并且大多数的家庭作坊分工明确,老一代人通常负责产业链的上游,进行珍珠养殖和加工,新一代人则聚集在珍珠的销售前端。在山下湖,家族作坊占据了诸暨珍珠产业的半壁江山,这种产业经营模式是由珍珠行业特性所决定,珍珠从半成品到成品,很难以统一模具、统一标准进行流水线生产,大都需要人工完成,所以,在诸暨当地,珍珠产业链条想要做成大型企业模式有一定的有产业特色限制。
国内珍珠分级体系亟待完善
虽然,近几年直播电商的加入为珍珠首饰产业注入了新的活力,依托珍珠养殖产地形成了许多知名品牌:京润、欧诗漫、海润、阮仕、南珠宫、千足等中小型珍珠电商企业,这些企业虽然销售业绩一直在提升,但部分企业对珍珠品牌建设、珍珠文化传播并不是十分重视,而国内珍珠产业标准虽然建立,但在珍珠产业标准、产品标准、鉴定的宣传科普上,声量还比较小。
目前,在全球范围内,主流的珍珠产品的分级体系有美国GIA分级体系、Richard H.Cartier西欧国家分级体系、日本阿古屋海水养殖珍珠分级体系、French Polynesia塔希提黑珍珠分级体系。
相比较而言,国内珍珠产业有产地优势、规模优势和消费市场优势,未来随着养殖技术的升级与更新,中国珍珠的品质肯定也将会不断提升,会涌现出更多优质品牌。其他国家已对珍珠产业有着精准的分级标准,像工业品一样去管理珍珠加工和市场。对此,国内珍珠产业是否也有类似规划?
好消息是由广西质检院牵头修订的GB/T 18781-2023《珍珠分级》经国家市场监督管理总局(国家标准化管理委员)批准发布,将于2023年12月1日正式实施。据了解,此项国家标准在GB/T 18781-2008《珍珠分级》基础上进行修订。基于我国珍珠产品质量现状,对珍珠形状级别、光泽级别、光洁度级别、珠层厚度级别、匹配性级别的表述方式和颜色、光泽、光洁度、珠层厚度的检验方法等方面进行修订。增加了无核珍珠珠层厚度级别、有核珍珠珠层厚度级别、光泽级别划分规则、珠层厚度比的计算方法、质量的检验方法、马氏珠母贝产有核珍珠珠层厚度级别等,提高了标准的适应性和可操作性,对于规范珍珠质量的分级、珍珠交易和评估,促进产业优化升级具有积极意义。
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