鲁泰在线(V观淄博消费品新曲丨鲁泰纺织：从面料生产商到顶级品牌制造商)

记者 樊伟宏 通讯员 刘文洋

由制造到创造再到创意，鲁泰纺织股份有限公司（下称“鲁泰纺织”）用了33年的时间，实现了从面料生产商到全球顶级高端衬衫制造商的华丽蜕变。

6月28日至29日，由中共淄博市委网信办、齐鲁晚报·齐鲁壹点联合主办的“助力淄博打造‘消费品之城’网络大V行及观澜纪特别专场——‘V论’线下思想交流活动”如期举行。

鲁泰纺织是其中的重要一站。

作为目前全球最具规模的高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商，鲁泰纺织拥有从纺织、染整、制衣生产，直至品牌营销的完整产业链，在中国、美国、意大利、日本、等8个国家设立了17家控股子公司、3个办事处和40多个生产工厂，是一家集研发设计、生产制造、营销服务于一体的产业链集成、综合创新型、国际化的纺织服装集团，其高档色织面料出口市场份额占全球市场的18%以上。

在淄博大力推进实现“3510”发展目标和“强富美优”城市愿景的当下，如何加快推动淄博消费品从制造向创造转变、从产品向品牌转变，在这里或许能得到启示。

起步

数字是最好的佐证。

2013至2023年国家品牌价值评价结果显示，10年间，鲁泰纺织的品牌价值从最早的43.55亿元，提高至119.43亿元。

逐年提升的品牌价值，印证了鲁泰品牌在推动企业高质量发展进程中取得的丰硕成果。

鲁泰纺织相关工作人员介绍，其实从建厂初期，公司便确定了产品高档次、高品质的定位。其间，为了区别于其他企业生产的产品，从1990年开始，鲁泰纺织就使用自有品牌“双泰”商标把第一批纱线产品出口到泰国，随后相继使用“海皇”“格蕾芬”等商标，将产品出口至新加坡、日本等国家，并在业界引起了极大反响。对此，国外专家形象称赞鲁泰纺织的棉纱产品是“中国纺织界的茅台酒”。

1993年，鲁泰纺织又相继建立色织布、制衣生产线。两年后，鲁泰确定自主品牌“鲁泰·格蕾芬”，将其应用在衬衫产品上， “用国际品牌带动自主品牌”借船出海的品牌发展战略，也在此时生根发芽。

1997年，“鲁泰·格蕾芬”商标成功注册，相继使用在衬衫、色织布、纱线、西装等多种产品上。在此期间，鲁泰纺织先后在北京、上海、青岛等地建起了分公司和品牌旗舰店，并以一类城市为中心，逐渐向周边区域扩展。

2008年，“鲁泰·格蕾芬”商标被认定为“中国驰名商标”，并在加拿大成功注册，并荣获“2007—2008年度中国服装品牌年度大奖”入围品牌。

之后，随着中国服装行业进入信息化、网络化过程，鲁泰纺织也开始涉入电子商务领域，并成立“鲁泰在线”网站，品牌产品“佰杰斯”也随之上线营销。

此后数年，鲁泰纺织多个品牌产品频繁在国内外获奖，直到2012年，“鲁泰”品牌衬衫创立，至此，“鲁泰”从出口面料品牌逐步向出口终端产品衬衫迈进，并进一步扩大衬衫品牌出口影响，实现了自主品牌在国际市场影响力的做大做强。

转变

站稳脚跟后，鲁泰纺织迎来了新一轮的品牌发展期。

2019年，鲁泰纺织积极探索品牌发展新模式，梳理公司服装品牌发展思路，对现有服装品牌进行整改。

“当时的工作重点有三步：一是提升产品效果，二是店面形象升级；三是激活终端。”上述工作人员表示。

为此，鲁泰纺织以品牌建设为方向，大力推进品牌国际化战略，有效利用全球资源，不断推动企业品牌和产品品牌建设。

例如：在意大利米兰设立办事处，对接设计之都的创意理念；在美国建全资子公司，时刻把握国际市场动向；充分运用东南亚的区位优势，建设生产工厂……这些全球资源的优化配置，让鲁泰在面料、服装研发与设计、生产等方面走在了时尚、创新、创意的前列，为打造世界高档纺织品打下了坚实的基础。

同时，鲁泰还通过坚持国内、国外市场并举，在国内外高档色织布衬衫面料市场上占据了领军地位，品牌知名度进一步增强，加大了市场的占有份额。

进入21世纪以来，依托现代互联网、物联网和信息科技技术的突飞猛进，网络营销这种新型的经营业态得到快速发展，这给传统的企业营销模式带来巨大的冲击和挑战。

对此，鲁泰纺织选择直面面对。

据了解，近年来，该企业加强了营销网络建设，特别是国内营销网络建设将作为重点，通过建立现代化的营销体系和网络，实现营销体系和市场资源的整合。

“凭借公司雄厚的发展实力，我们不断提升品牌的跨国营销能力，让互联网与实体店面紧密结合。目前，我们鲁泰已在淘宝天猫、京东商城等大型成熟电子商务平台开辟10余家网售店。”鲁泰纺织相关负责人介绍，借助网络，他们提高了公司电子商务能力，加快了发展网络营销，拓展了网络营销资源，全力打造了新的营销窗口和渠道，为公司线上线下互动销售、生产管理提供了强大的信息支撑。

向未来

对于鲁泰纺织而言，品牌价值是最宝贵的无形资产。

随着品牌国际化战略的有效推进，让鲁泰纺织在全球市场中的话语权不断提升。

统计数据显示：目前鲁泰85%以上产品出口世界30多个国家和地区，占世界高档色织面料产品的15%，自主品牌出口达70%。在美国市场上，用鲁泰高档色织面料制作的正装、休闲类衬衫占20—25%的比例，占正装类衬衫40%的比例。

此外，鲁泰纺织已成为英国皇室用品BUBERRY、美国的OXFORD、PVH、意大利的ARMARNI、英国的M&S、西班牙的ZARA、日本的优衣库、香港联业等国际知名客户的主要供应商，并与雅戈尔、九牧王、利郎、维克多、太平鸟、海澜之家等知名品牌商建立了战略合作关系。

由此可以看出，在长达十几年的合作过程中，“鲁泰纺织”已成为淄博面向全球客商的一张颇具分量的“金字招牌”。

时至今日，在自主品牌“鲁泰”“鲁泰·格蕾芬” “鲁泰·1987”“佰杰斯”“文迪”“NARCISU”“时尚鲁泰”等多个品牌加持之下，鲁泰纺织已逐步走上了“多品牌化发展道路”。

而随着各品牌的不同定位和各自横向开发产品，鲁泰纺织也占据着不同的市场，并形成多品牌相互竞争发展的局面，进而为其开辟更加广阔的市场空间提供强力支撑。

“公司将继续紧密围绕品牌新旧动能转换，继续深入推进质量提升，推进品牌培育、品牌评价和品牌高端化，集聚发展新动能，赢得发展主动权，让品牌成为企业发展的新动力和重要战略支撑。”上述负责人表示。

衣锦四海，经纬天下。

可以预见的是，在引领中国纺织实现高质量发展的道路上，鲁泰纺织还将走得更远……

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