文|巴普罗的独白

编辑|巴普罗的独白

如今我们家家户户，几乎不可避免都会有“海天”的产品。而海天酱油，则可以说是调味品行业的领头用羊。

可海天酱油竟然爆雷！海天公司的市值一下就蒸发了5000亿！

至于原因，则是因为海内外产品配料的不同。而海天的掌舵者庞康，面对这些却丝毫不慌。

到底怎么回事呢？我们到底还能否继续信赖“海天酱油”呢？

本文内信源来自官方媒体【法治平安淅川】，2023年11月24日发布。但为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考!

如何成为商业传奇？

庞康，广东佛山人，大学时代选择了食品机械专业，可这并不是个让人瞩目的开始。

1982年，年轻的庞康进入了佛山市珠江酱油厂，成为一名普通技术员。

这个阶段的他，没什么光环，什么都不懂。

但人家庞康可不是吃白饭的。

他在业务上努力钻研，一点一滴从基层开始。不过三年，就被提拔成了副厂长。

你别以为这就完了，到了1988年，国企改革来了，庞康一下成了董事长兼总经理。

这时候的庞康手握大权，可以说是权利满满，不过手上还有个需要责任的大活儿。

1992年，庞康做了个大胆的决定。

把酱油厂70%的国有控股转让给员工，变成了国有参股企业。

而这一转变可不简单，就像是炒了一碗酱油，味道变得更浓郁了。

庞康开始大展拳脚，花巨资引进国外生产线，想要做大做强。

随着时代变迁，庞康又趁风口收回了员工手中的股份。

他把酱油厂改革成了私人控股的佛山市海天调味品食品股份有限公司。

庞康放开手脚以后，海天迅速发展，成为了行业龙头。

2001年海天营收10亿元，到了2009年居然翻了五倍，突破50亿！

就在2014年，海天还成功上市了。

到了2022年，海天每年的营收和净利润都以15%的速度在增加。

简直就是商业版的“绝地反击”！

那么，为什么海天味业能在调味品市场独占鳌头，一路领先其他品牌呢？

攻占市场的秘诀

首先，海天可不是等着消费者来找他们，而是主动出击，采用了巧妙的“农村包围城市”战略。

他们在商业舞台上布下了一张巨大的网，将目光投向了每一个角落。

从各大院校招聘销售人员，组建了一个超千人的专业销售队伍。

而在销售渠道的铺设上，海天也可谓是绞尽脑汁。

他们深谙“地毯式扫射”的精髓，在全国范围内铺设销售网络。

300多个市，1000多个县的各大超市，甚至农贸市场、镇村零售店都能看到海天的身影。

这样的销售团队和渠道铺设，简直就像是商业版的“全网营销”，让消费者无处不在地感受到海天的存在。

还记得刚才说的那张大网吗？

没错，正是这张巨网帮助海天成功攻占了市场。

从2014年到2022年，海天的市场覆盖率从50%一路飙升，最终达到了90%！

这可不是运气好，而是背后有着一系列明智的决策。

他们对经销商的管理，可以说是相当精细。

在每个区域都安排了多个经销商，形成内卷效应。就好比商业版的“策略布局”，一步到位！

海天甚至把经销商纳入自己的企业管理系统，直接把控终端，还牢牢握住了最终的定价权。

而在2022年，海天也算是吃了一颗“声誉炸弹”，

别看酱油是个调味品，其实也有着自己的“传家宝”——独家配方。

“双标事件”

然而，一场国内外配方差异的风波让海天头疼不已，全是因为“双标事件”。

这里没有什么阴谋论，就是因为海天酱油在国内外的配方上有点小不同，引来了一场舆论风暴。

那时，社交媒体上开始传播一段关于海天酱油国内外配方差异的信息，引起了极大的轰动：

海天在国内的酱油中添加了一些国际上被认为有害的成分，而这在国际版本中则是“零添加”。

具体到配料，国际版的酱油采用了传统纯正的酱油制作工艺，配料简单明了，包括大豆、小麦、盐和水。

然而，在国内版的配方中，除了传统的原料外，竟然包含了一些人们不太喜欢听到的添加剂。

比如防腐剂、调味剂等。

这一对比让网友们炸开了锅，纷纷指责海天“双标”。

在国际上卖的是绿色、健康、无添加的形象，而在国内却使用了添加剂。

这可是要了食品安全和品牌信誉的命啊！

更让人咋舌的是，海天的这种“双标”竟然涉及到添加剂的使用。添加剂问题一直备受争议，消费者对于食品的安全更是格外关注。

这次的曝光让消费者对海天的酱油产生了质疑，大家开始担心吃的是不是真的安全。

不仅如此，这场风波还波及到了海天的声誉和股价。

海天作为一家知名企业，突如其来的负面新闻造成了严重后果。

股价直线下滑，不到3年，市值竟然蒸发了整整5000亿！

电商崛起对海天的影响

别看现在大家都是在电商平台上晒单晒货，但在不到三年前，电商并没有像今天这样炙手可热。

电商、直播、社区团购这些名词逐渐成为我们生活中的热词。

2022年，这波热潮席卷而来，不仅让我们的购物方式发生了翻天覆地的变化，更在商业领域掀起了巨大的波澜。

随着直播代货的兴起，海天酱油面临了前所未有的挑战。

你们有没有发现，在2022年10月，海天的线上销售额竟然下滑了整整32%！

这就是电商崛起的冲击，一下子让传统销售模式失去了往日的光彩。

电商这块大蛋糕，庞康可是看得清楚的。

他迅速调整了战略。

海天开始投身电商，开启了一场对线上市场的全新冒险。

在这个过程中，庞康可是费尽心机，通过直播、社区团购等方式，还在电商平台上开设了线上专卖店。

常常通过直播与网友互动，解答大家对酱油的疑问。

庞康经过这一轮调整，成功地让海天在电商潮流中依旧立于不败之地。

而在这个时候，庞康又突然提出了一个让大家都有点摸不着头脑的计划。

逆境中的自救

他要回购公司的股份！

为啥呢？

原来，庞康看到市场对海天的评价太低了，他觉得这完全不符合海天的真实价值。

他就是要把低估的股份重新拉回怀抱，让海天的市值重新回到属于自己的高光时刻。

他聪明地知道，想在逆境中逆袭，要先让市场相信你，然后一击致命，实现真正的逆袭。

庞康还透露了一个大招。

未来还有股权激励计划！就是让大家一起来分享成功的果实。