薅羊毛网-想薅羊毛不容易 导购电商评测报告：返利网、什么值得买“垫底”

首次阿里、京东均未公布GMV的“双11”过去不久，紧接而来的“双12”也格外冷清，成为鸡肋。岁末将至，消费者的钱包好像捂得更紧了，购物“血拼”时也更加关注价格。为了以最低的价格拼到心爱的商品，不少人选择在导购电商平台寻找省钱新路径。在众多的导购电商平台中，究竟哪家更省钱呢？

随着私域电商、直播带货、种草的兴起，原本叱咤一时的导购电商似乎慢慢失去“生机”。然而，大众的“消费降级”又为导购电商带来了一线希望，尤其是在电商大促期间，比价、计算优惠又成为消费者的热门话题。

如值得买科技集团发布的2022年双11大促战报， 11月10日20点双11大促正式开始后，“什么值得买”用时4分57秒实现GMV破亿，笔记发布量同比提升224.88%，爆料发布量同比提升54.55%。可见，导购电商消费热度逐渐攀升。

网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示，导购型电商主要通过对消费者进行网购引导，过程中会对卖家产品产生推销效果，由此形成卖家支付佣金给导购平台、导购平台为卖家引流的模式。为了吸引更多用户通过导购平台进入卖家店铺，导购平台一般会拿出部分佣金”返利”给消费者，形成市场良性循环。

2006年，“导购”逐渐兴起，其最早的模式是以返利、折扣和比价为主，靠价格驱动。从2015年开始，网红时代到来，淘宝、京东等平台卖家愿意付出更高比例的佣金给导购平台，从而获取更多流量，形成竞争优势。目前市场上的导购电商平台除了两家上市公司什么值得买、返利网，还有一众长尾如省钱快报、一淘、淘粉吧、花生日记、惠喵、慢慢买、卷皮等。值得注意的是，花生日记原为社交电商平台，曾因传销行为被罚904万余元，后转型发展为社交电商导购平台。

为了解导购电商究竟是否省钱，以及其使用体验如何，网经社从中选取五家热门的导购电商平台进行对比体验，分别为：什么值得买、返利网、省钱快报、一淘、淘粉吧，并从商品价格、商品保障、价格趋势、商品来源、特色内容五大维度进行评测。

1.商品价格：“一淘”最实惠

对于导购电商来说，商品价格是最关键的因素。用户之所以选择导购电商，就是因为其商品价格比其他平台低，用户可通过比价来筛选自己想要的商品。

评测体验员选择了5款产品进行比较，如凡士林润唇膏，在“什么值得买”APP上，其价格为16.3元1瓶；在“返利”和“淘粉吧”APP中，38.9元可购买两瓶，平均19.45元一瓶；在“省钱快报”上的价格是19.9元一瓶；在“一淘”APP上，32.99元可买两瓶，平均16.5元一瓶。

此外，评测体验员还选择了植护抽纸（橙色装）、欧亚纯牛奶、诗裴丝洗头膏、友臣黄油华夫饼进行比较，综合多款产品比价后，得出最终结果：“一淘”的产品价格最低，得五星，其次是“什么值得买”， “省钱快报”和“淘粉吧”并列第三，最后是”返利网”。

2.商品保障：均有多重保障

导购电商平台上的商品链接到其他电商APP，因此其商品保障以原始APP上的标注为准。以华夫饼这一商品为例，其在“什么值得买”APP的商品链接中有四重保障，分别为假一赔四、上门取退、极速退款、七天无理由退换。

但其在“返利网”、 “省钱快报”、 “一淘”和“淘粉吧”APP上，都有五重保障，分别是破损包退（退货运费险）、假一赔四、上门取退、极速退款和七天无理由退换。

因此，相较来看，“返利网”、 “省钱快报”、 “一淘”和“淘粉吧”得5星，“什么值得买”的保障较少，无退换货保障，得3.5星。

3.价格趋势：“一淘”立减最快

优惠是用户选择导购电商的最大驱动力，因此，价格最容易影响用户决策。此外，临近电商大促节日时，商品的优惠价格会有所波动，用户也可从价格变化趋势中了解到购买商品的最佳时机。

在“什么值得买”平台上，华夫饼的价格近40天无变化；

在“返利网”APP中，华夫饼的日常价是24.8元，领券可减6元；

在“省钱快报”上，其价格近50天无变化，也有6元券，且下单后可返2.22元；

在“一淘”平台，华夫饼的日常价为24.8元，领券减6元，还有品牌特卖立减活动，直接减2.86元；

在“淘粉吧”，华夫饼的日常价格为24.8元，领券减6元，收货后可返利2.02元。评测员在“淘粉吧”下单并确认收货后，领取到了其返利金额，并成功提现。

根据价格趋势及商品优惠，我们为5家平台评分，“一淘”5星，“省钱快报”和“淘粉吧”4.5星，“返利网”4星，“什么值得买”3.5星。

4.商品来源：“什么值得买”原商城最多

事实上，导购电商平台依附于其他电商交易平台，其作用是帮助用户决策、促成交易，为品牌商和平台提供流量来源。因此，导购电商的原商品平台越多，在一定程度上越能代表其受众之多。

在“什么值得买”中，用户可通过商品链接直达京东、拼多多、唯品会、抖音电商、天猫精选、天猫超市、淘宝精选、京喜、苏宁易购、京东特价、小米有品、天猫国际官方直营、网易严选；

“返利网”APP中的商品链接可直达淘宝、京东、唯品会、拼多多、苏宁；

“省钱快报”的商品可追溯到天猫、京东、天猫超市、拼多多、唯品会。

“一淘”作为阿里巴巴旗下导购电商，其商品主要来源于淘宝、天猫、天猫超市；

“淘粉吧”的商品可链接到淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音、考拉海购、网易严选、当当网、华为商城、小米有品、苹果、国美、宝贝格子等平台。

综合来看，“什么值得买”获得5星，“淘粉吧”4.5星，“返利网”和“省钱快报”均为4星，“一淘”3.5星，排名最末。

5.特色内容：均有签到奖励

为了满足消费者的体验，导购电商平台对操作流程、内容推荐等不断进行优化，为了保持每天的流量涌入，导购电商设置了多样的特色内容吸引用户。评测员从签到金和优惠机制两方面分析五家导购电商的特色内容。

五家导购电商平台均有签到奖励的设置，不同的是，“什么值得买”的签到机制是每日签到得经验，连续签到获额外奖励；

“返利网”APP的签到金可提现，10000金币兑换1元现金；

“省钱快报”的签到金可兑换红包；

“一淘”的签到金为现金红包形式，用户签到后可直接转至支付宝余额；

“淘粉吧”的签到金也可提现，100金币兑换0.1元现金。

再比较其他优惠机制，“什么值得买”还具有比价功能，用户可在其他平台复制粘贴-返回-比价找券；

“返利网”的商城返利额度，最高可返50%；

“省钱快报”的返利机制与“什么值得买”类似，复制链接-打开app-领取返利；

“一淘”的优惠机制主要品牌特卖活动，下单即可立减；

“淘粉吧”的商城返利最高返55%，返利可自动提现。

比较五家平台的特色内容后得出评分，“一淘”和“淘粉吧”5星，“返利网”4星，“什么值得买”和“省钱快报”3.5星。

通过评测对比发现，从商品价格上来看，“一淘”的价格在返利后最实惠，接下来依次是：“什么值得买”、“省钱快报”、“淘粉吧”、“返利网” 。

在商品保障方面，“返利网”、 “省钱快报”、 “一淘”和“淘粉吧”并列第一，“什么值得买”最末。

在价格趋势方面， “一淘”排名第一，“省钱快报”和“淘粉吧”并列第二，“返利网”第三，“什么值得买”最后。

在商品来源方面，“什么值得买”的来源最多，排名第一。

在特色内容方面，“一淘”和“淘粉吧”排名靠前。

综合结果显示，“一淘”排第一，在商品价格、商品保障、价格趋势、特色内容方面领先。“淘粉吧”排名第二；“省钱快报”位于第三；“返利网”排在第四；“什么值得买”排在第五位。

近年来，电商行业愈发细分化发展，导购电商的发展速度受到限制，但导购电商的红利是否已经消失？网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示，“省钱”是用户购买看重的重要因素之一。特别是自疫情以来，用户消费习惯发生了变化，对即时零售的需求加大，对于价格更加敏感，省钱的需求愈加明显。导购电商恰好满足消费者的需求，链接用户与电商，帮助用户进行消费决策，也成为电商平台获取流量的窗口。

无独有偶，网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为，直播电商、私域电商等等，这种冲击不会是致命的，毕竟优惠攻略，消费者不一定都具有制定这种攻略的能力；再者，我们将导购平台看成是一种在价格优惠方面进行深耕的专业机构，其是具备价格优惠挖掘的专业能力的，这种能力不是个人消费者，或者说专注做电商的电商企业能具备的。