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文 | 沧海梦想家

编辑 | 沧海梦想家

-＜前言＞-

2021年，作为曾经火爆老年人群体中的足力健，却被爆出其实对身体有害？

足力健作为一个仅仅创立8年而已的品牌，一年里却能创下高达40亿的营收，大肆收割中老年消费者！

那么，足力健是如何从备受追捧到万人唾的呢？它又是怎样创下如此高额的营收的呢？

-＜跌下神坛＞-

2022年年初，新的“老赖”名单放出，其中张京康的名字也位列其中。

或许单提这个名字大家会有些陌生，但是如果加上其创立的公司，肯定都知道，那就是以老人鞋爆火的足力健。

曾经一度在中老年人群中“登上神坛”的足力健，现在怎么会沦落到如此地步呢？

其实这已经不是张京康第一次被强制执行了，从2021年7月开始，到2022年1月份的连续两条强制执行的信息。

而张京康作为足力健老总，已经反复成为“老赖”5次之多，金额更是高达6亿之多。

其实足力健的困境不是现在才开始出现，张京康被强制执行也不过只是将这个烂摊子摆到了明面上而已，如果要仔细说起来，早在疫情刚爆发的那一年就开始显露了。

2019年底，全球的经济都因为新冠疫情受到波及，足力健也深受其害。

除了因为封控而闭店之外，因为足力健面向的消费者群众大都是中老年人群，而这个年龄段的客户又不可能像年轻人一样熟练运用网络进行线上消费，所以可以说收入直接断崖式下跌。

据足力健放出来的数据显示，其超过50%的收益都是线下门店产生的，而这次天灾的突然降临，无疑直接打断了足力健生存的根本。

足力健赔了个底掉，旗下的店铺更是纷纷关门，原本就惨淡的营收更是雪上加霜。

受到影响的代理商们也纷纷表达不满，开始向法院起诉足力健和张京康涉嫌诈骗。

记得当初足力健刚刚爆火的时候，一众老人都不再要求子女买什么保健品来看望自己，一双足力健就足够了。

但是现在这个曾经在中老年人群里火爆的老人鞋却落得如此下场，无不让人惋惜。

那么，曾经的足力健与现在相比，是怎样的一副光景呢？

-＜红红火火＞-

2019年，在央视有一档名叫《对话》的节目，在节目上，张京康作为足力健的创始老总，在给老人穿鞋的时候，直接单膝跪地，一只手托着嘉宾的脚一只手抚摸着其足弓。

根据张京康自己说，直接用手摸可以更清晰的感觉到老人脚部的变化，在选鞋的时候就能够选择更合适的。

虽然不知道，看上去款式都是一样的鞋子，如何可以根据脚部变形情况去适应老人的脚，但是这一跪，确实是跪到了老人们的心坎里，并让足力健创下了40亿的年收。

现在的年轻人们自己穿鞋有时候都懒得弯腰，直接一蹬进去抬脚就走，但是张京康却可以做到跪下来亲自为嘉宾穿鞋。

不仅张京康是这样做的，足力健的所有门店，营业员基本也都是半跪着或者半蹲着给老人试鞋。

大部分老人在家里都没有享受过子孙们的这种服务，这样的服务方式更是让老人们心甘情愿购买足力健的产品了。

足力健的营销宣传重点，从刚开始就专注在孝心营销上。

什么孝敬老人用足力健，关爱老人足部健康用足力健，一系列极其富有煽动性的话语，在一段时间里更是直接将足力健的产品和孝顺挂上了钩。

为了加大宣传力度，足力健还专门选择了在中老年人群中颇有名气的张凯丽作为代言人。

熟悉的脸加上和蔼的笑容，张凯丽穿着足力健轻松奔跑的样子，其吸引力对于老年人来说更是致命的，毕竟看着年轻时自己的女神，谁都会想起来曾经年轻时的岁月。

所以对于老年人来说，这是弥补已经回不到的过去的方式，而对于年轻人来说，这又是一种很好的只用金钱就能展现自己孝心的方式，既便捷又轻松。

前段时间，年轻人之间也突然掀起了一阵足力健热潮，因为定价相较年轻人们所喜欢的“潮牌”便宜，穿上去还舒服，所以不少年轻人抱着试一试的态度，结果一发不可收拾。

可以说在广告营销方面，足力健是下足了功夫，而年轻人们自发的尝试无疑又是免费的给其做了一次宣传。

那么，张京康是如何找到老人鞋这一领域，让其“一战成名”的呢？

-＜万丈高楼平地起＞-

张京康的出身并不是特别好，他出生在山西一个普通的工薪家庭里，15从初中毕业之后就进入社会开始打拼。

刚踏进社会的张京康为了生活什么活计都做过，但是情况真正好转还要到了改革开放之后。

1978年，张京康从沿海进了一批小商品和服装，之后再带去北京销售，就是靠着来回倒卖，张京康赚到了属于自己的第一桶金。

不过这之后的路就没那么好走了，不仅在保健品领域一直没做出什么名堂，甚至在2012年还欠下了一屁股债。

但是在这期间，张京康也不算毫无收获，就是保健品领域这么些年的摸爬滚打，让他发现，老年人在保健品这方面是真的舍得花钱，所以他将目光放到了中老年人群上。

根据我国数据显示，目前我国老年人人口在2021年底，我国老年人人口数就已经来到了2.6亿。

而《中国老龄产业发展报告》中又显示，我国老年人口数量在2050年将达到4.8亿，消费潜力更是增长到了106万亿元。

这无疑是一块发展潜力巨大的市场。

于是2015年，张京康筹到一笔钱，创立了足力健，之前都是搞得代理销售，但这次是真的属于他自己的品牌，所以张京康格外上心。

好在这次他的苦心没有白费，足力健凭借高性价比和低廉的价格快速在市场打出一片天地。

因为当时刚经历过保健品欺诈老年人的情况，所以一开始的足力健还遭受过怀疑，但是合格的质量和确实穿着很舒服的感觉，让消费者们满意。

足力健就这样在中老年人群中站稳了脚跟。

根据数据显示，足力健在2019年就创下了40亿的营收，全国范围内的门店高达15000余家。

张京康就是在如此困难的情况下，依靠足力健从谷底爬出，但是现在却又重新重重的摔了下去。

那么，究竟是很么问题让足力健沦落到如此地步呢？

-＜害人不浅＞-

2019年2月，江苏市场监督管理局就针对足力健一批老人鞋的质量问题发布了通告，通告中指出，老人鞋外底耐磨性不符合规定。

而次年的11月份，湖北声市场管理局在对182中产品质量进行抽查时，发现全州星美健鞋业生产的足力健老人鞋，共4批次货物，其帮底剥离检测强度都不合格。

而这两条消息其实在当时并没有掀起太大的水花，因为当时闹得沸沸扬扬的，是江苏一位姓袁的老人因为穿着足力健摔倒后骨折住院，之后还发生肌肉萎缩情况，于是直接将足力健和代言人张凯丽告上法庭。

而之后网络上也有视频博主对足力健的产品进行了测评，所谓可以在冰上行走的鞋子，根本撑不过三秒钟，这一下又有了虚假宣传的罪名。

2019年10月，江苏浙江上海安徽省的消费者保护协会联盟对市场上热销的老人鞋抽取了共80批次的样品进行检测，发现其中一半的执行标准是旅游鞋，另外一些则是休闲鞋，甚至还有33%以上的样品没有执行标准，或者干脆胡乱标注。

因为对所谓的“老人鞋”没有具体的生产标准，所以各大老人鞋生产厂商各自为盈，只管自己的生产。

而2021年的2月，广州和佛山的消费者委员会联合发布了关于老人鞋测试的报告，其中显示，在对40款老人鞋的检测中，有五分之一的鞋子不符合标准。

其中的8款未能通过邻苯二甲酸酯项目的测试，其中有一款甚至超标302倍，长期穿着的话肯定对身体有害。

而且所谓的柔软鞋底和“踩屎感”就更加危险，太软的鞋底会削弱对足底的控制力，会增大崴脚和扭脚的风险。

而且足弓没有足够的支撑力的话，则容易患上功能性扁平足，长久以来会回对骨关节产生更大的危害，甚至可能引发半月板损伤和腰椎间盘突出等问题。

如果是本身就有扁平足的消费者来说，软底鞋更加不友好了，长时间穿着的话，很容易就会造成足跟外翻，从而跟腱被拉扯，更加容易患上跟腱炎。

本来就是打着关爱老年人足部健康的名头进行销售的产品，现在做的却净是伤害老年人身体健康的事情。

一系列事情已经将足力健彻底从原本的神坛拉下，至于张京康日后是否能够带领足力健力挽狂澜重新翻身就不好说了。

-＜结语＞-

能够发现商机是张京康的本事，其精明的营销手段也是带领足力健走向成功的法宝。

但是不管做什么生意，都要以消费者为根本，尤其是这种以中老年群体为目标的产品，更应该保证其质量。

只有真心对待消费者，才能做一个成功的商人。

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