美女妈子-热搜第一大胸美女热辣劲舞？椰树集团直播风格引发剧烈争议

导读：椰树集团进军直播带货，网友：还是熟悉的“土味”

随着直播经济的兴起，

一些老品牌也开始加入进来。

国庆小长假，

椰树集团开启了抖音直播首秀。

据统计在10月1日至7日，

椰树集团共开启了8场直播，

但是直播带货风格引争议

并登上微博热搜第一。

首秀风格引争议

椰树集团进军直播带货

9月30日，椰树集团在其官方公众号预告了要在国庆假期进行抖音直播的消息。作为一个“土味”营销深入人心的品牌，椰树集团的直播首秀，备受关注和期待。

在主播选择上，男主播撞脸吴彦祖的@糯米#，女主播，是@小月呀、@小尉在这！@kk战神、@璟如在三亚，同样颜值养眼。而女主播的选择颇有代言人徐冬冬的“水”准，主播手握产品的姿势还原了徐冬冬“一战成名”的POSE，也让人迅速将椰树椰汁的直播与广告代言人、品牌的经典POSE联系到了一起。

除了“3、2、1上链接”的常规直播口号外，主播们用魔性的舞蹈来展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。极具复古气息的直播间颇有一种90年代夜场迪斯科的感觉，网友们精准的总结椰树的直播间是又土又污又欲，生怕它下一秒就被举报封禁了。

有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑："一直行走在擦边最前沿" "将擦边进行到底"。

也有网友表示，"这就是椰树集团一贯的风格" "还是熟悉的配方"。还有人发出“灵魂叩问”：就当个好喝的饮料不行嘛？

，自己选择这个品牌，还是更看重其产品的质量，真正喜欢的人不会因为广告去买，而搞擦边的广告看着让人膈应。

10月8日，红星资本局致电椰树集团，对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，对方相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

“土味”不影响销量

上线即售罄

尽管直播很土味，但并不影响直播间的热度。在10月5日晚上的直播中，椰树集团给出了“买一送一”的优惠力度，每一轮都是上线即售罄。

据了解，目前椰树集团抖音账号有6.9万粉丝，10月1日-5日共进行了8场直播，直播售卖的商品也均为椰树旗下商品，如椰树牌椰汁等。新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，上架商品11个，场均销售额在2500-5000元左右。

多次因广告被罚款整改

值得注意的是，椰树集团因争议性广告曾多次被罚款整改。

2009年，因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款；

2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议；

2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元；

2021年，椰树集团递交“从小”与“喝到大”的商标名称申请，不过其“喝到大”商标流程状态变更为“驳回通知发文”。

2021年3月25日，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。后因违背社会良好风尚内容的广告，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款40万元；

而今年4月12日，海南椰树集团官微再发争议招聘广告：椰树集团培养正副总经理再招生！入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。比起一年前被罚的广告，改掉了“肯定有美女帅哥追”。

虽然被罚，但是争议广告提升了品牌知名度、提升了销量。

多年裹足不前

突破营收才是重点

今年2月，椰树集团发布了“开门红报喜”，表示椰树集团2021企业全年销量持续增长，2021年比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；两年平均增长12.26%。同时，2022年1月销量与去年同比预计增长36%。

在此之前，海南省企业联合会、海南省企业家协会联合发布的“2020年海南省企业100强名单”显示，椰树集团2019年营收43.28亿营收位列第25位。以此推算，椰树集团2021年营收46.61亿。

尽管营收走势喜人，但却远低于王光兴100亿产值的预期。1995年至1999年期间，椰树集团曾保持了5年销售增长，年年销售超10亿。2013年，椰树集团营收44.77亿，创造历史新高。

一年后，王光兴在接受海南日报采访时表示，他们的目标是在“十二五”期间（2011-2015年)完成60亿元产值，“十三五”期间（2016-2020年）产值超过100亿元。如今目标完成得如何呢？

据公开数据统计，2013年至2020年，椰树集团的营收分别为44.77亿元、44.5亿亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96元。多年的营收一直维持在40亿元的水平，过去的产值口号早已没了声响。

对于一个市场规模在不断扩大的行业，逆水行舟不进则退，多年来稳定的数额意味着市场在不断失去。

2022年以来，椰树集团跨界与瑞幸推出椰云拿铁、直播等一些列的营销动作，或许是希望通过新的玩法，来实现营收上的突破和增长。

对于椰树直播，有人反对，也有人支持，你持什么态度？

本文来源 | 职业零售网综合红星新闻、魔都囡、网友评论