赵新先(漫谈企业家系列之：三九赵新先：中药现代化之父，75岁归来再创业)

就像张瑞敏之于海尔、李经纬之于健力宝、倪润峰之于长虹一样，赵新先也是三九集团富有传奇色彩的“教父”级人物。他曾将三九集团打造成一家产值将近100亿元的企业，构筑了一个令人生畏的企业集群。然而在63岁的时候，一手创办三九集团的63岁的赵新先却“光荣退休”了。

【壹】

1985年，43岁的赵新先是广州第一军医大学下属南方医院的药局主任，受命到笔架山上创办南方药厂。充满创业激情的他带着6名医院的员工和500万元贷款，在3个月里铲平了15万土方的山坡，造好了两个标准化车间。

厂子建好了之后，面对广东省大小林立的医药企业，年过不惑的赵新先虽然有“三九胃泰”这个宝贝，但是要在这片“红海中”闯出一片天地也并非易事。

于是，他决定在产品营销上出其不意。

不像别的厂家那样扛着产品四处推销，而赵新先却让工作人员穿上整洁威严的军服，到各大中心城市去开“学术报告会”。除此之外，还邀请各地卫生局、药材公司、当地医院、新闻媒体聚在一起，大讲“三九胃泰”的病理和药理。所到之处刮起了一阵“三九旋风”。办厂第一年，南方药厂就拿下1100万元的销售收入。

在广告营销上，赵新先有两个发明。第一是他在中国率先打出了出租车顶箱广告，第二，他还是明星广告的首倡者。说服著名的老电影艺术家李默然为“三九胃泰”做广告。在中央电视台播出之后，名气越炒越大。

到1988年底，南方药厂的产值就达到了18亿元，实现利税4亿元，居全国500家最大工业企业第82位，成为当时国内知名度最高、盈利性最好的中药企业。

南方药厂的快速崛起，使赵新先成为中国企业界一颗耀眼的新星。

1989年，解放军总后勤部授予赵新先“优秀军队企业家”称号，南方药厂记集体二等功。9月赵新先被国务院授予“全国劳动模范”称号。

除了这些荣誉之外，他以强人姿态所形成的“三九机制”则在当年更有轰动性。

在南方药厂奇迹般的崛起中，赵新先的才干无疑是最具决定性的，渐渐地他在企业内部形成了不可替代的绝对权威。1991年10月，解放军总后勤部买下南方药厂，更名为三九集团。

解放军总后勤部对三九的管理实行的是最为宽松的法人代表个人负责制，其做法是，解放军总后勤部给赵新先充分放权，在组建企业集团的文件中明文确定只管赵新先一人，由他对企业全部资产的增值和安全负有全权和责任。赵新先将这种管理设置，得意地称之为“一人机制”。

【贰】

三九因产品之卓越、机制之先进而无敌天下。在后来的二十年里，它几乎没有太多的创新换代。而“一个过于优秀的产品，往往给了企业家更多犯错误的机会。”

南方药厂归属解放军总后勤部之后，总后勤部先后三次将71家与医药业无关的企业归三九集团管理，由此，三九集团搭建了一个多元化的成长平台。

通过购并式的扩张，三九的产品从冲剂向针剂延伸，从消化类中药扩充到抗癌类、妇科类等多个门类，俨然已构成了一个中药帝国的雏形。从1996年到2001年，三九出手购并了140多家地方企业，就在这种跑马圈地式的疯狂购并中，三九集团迅速扩张成全国最大的中医药企业，总资产猛增到186亿元，

而赵新先对此则显得非常兴奋，他认为这是三九集团迅速做大的天赐良机，后来事实也证明，它们看上去是免费的，但是却耗费了三九很大的资源，有的企业甚至需要每投入上亿元的资金来维持正常运作。

据统计显示，三九在医药行业内的购并成功率高达70%，而非医药行业则大半以失败告终，扩张之初，企业的负债率为19%，到1998年时，负债率已经高达80%。

而此时的赵新先对此不以为然，随着互联网的兴起及资本市场在中国的苏醒，许多企业家在更短的时间里完成了财富的积累。面对这一势不可挡的商业潮流转变，年近60岁的赵新先显得异常激进。

在不到一年的时间里，赵新先一举成为三家上市公司的主人，而且还获得特许，注资3.08亿元成立三九深圳金融租赁有限公司，这是国内最早由实业型企业发起并控制的金融租赁企业。除此之外，赵新先也紧跟互联网热潮，2000年4月24日，就在三九医药上市的同时，号称全国最大医药健康网站的999健康网开通，赵新先宣布，三九将采用“四网合一”的思路，组成一个超级医疗健康服务体系。然而，在日后的经营中，“四网合一”根本无法实现，健康网的定位摇摆不已。

而另一个事实是，三九集团自1990年之后便再也没有开发出一个成功的中药产品，后来的十多年里，它一直靠三九胃泰以及皮炎平等老产品支撑着天下。

2001年8月28日，证监会公开通报批评三九医药，指称其在募集资本的使用上与招股说明书不符，通报还公开点名董事长赵新先，称其“有重大失职行为，情节特别恶劣，应当予以谴责。”这是中国证券史上，证监会第一次用公开通报的方式，对一家上市公司董事长进行点名谴责批评。这对一向形象良好的三九而言，无疑是一次重大品牌打击。

【叁】

尽管赵新先公开致歉，但这个事件上让原本扩张的三九集团受到了战略和资金上的双重打击。自此以后，三九系的多家上市公司基本上失去了融资的功能。

到2002年底，三九企业集团的经营净利润只有2271.3万元，资产负债率高达92%，债务总额为191亿元，资产回报率仅为0.1%。

在这种情况下，赵新先转变了之前的资本扩张战略，而试图回归中药行业。还提出了三九专业化的“三化战略”就是要把三九从生产制造向营销、商业服务方向转型。然而在后续执行过程中，因为缺乏规范化管理及营运成本的控制不力，很多工程都半途而废。

因为不断的资本扩张，三九集团的财务危机完全暴露了出来

2003年9月，有媒体刊文披露三九共欠银行贷款余额98亿元，已经陷入巨额财务危机。此文一出，顿时把三九的资金窘境曝光天下，接下来的一个多月里，“讨债大军”纷沓而至，三九总部一片混乱，一些性急的银行开始封存三九资产，冻结质押股权，并向法院提起了诉讼。

在这样的时刻，试图自救的赵新先想要通过让国资委出资来解决危机。然而，事态并非如他所愿，5月16日，国资委党委书记亲赴深圳，突然宣布免去赵新先三九企业集团总经理等多个职位。63岁的赵新先退休。

2005年，赵新先离开后，拥有500多家的三九集团呈现失控局面，“三九”系宣告瓦解。同年，赵新先涉经济罪被捕。

2007年3月，国资委决定由央企华润集团重组三九。

2007年，赵新先出狱。再一次出现在公众的视野里的他以“新先制药创始人”的身份再次归来，选择深圳笔架山脚下开始了二次创业。现在的赵新先所拥有的只是一个创业梦想和一段流传于江湖的传说。