科蓝吧-「我和我的科蓝」于海红：那年，我踩在时代的分割线上

国庆70周年庆刚过，《我和我的祖国》热映，举国欢腾。人们从各个角度挖掘“我”和祖国的故事，让大家看到国家的富强，让人民感受到了自豪。

2019年12月1日是科蓝软件二十周年的生日，小编在此给自己挖了个坑，打算采访科蓝N位骨干员工，通过科蓝员工个体的品质，来展现科蓝精神。

挖掘企业文化内涵，是一个长期的事情，也不是一个人的事情，望各位小哥哥小姐姐多多支持！

今天我们第一位要采访的，是科蓝金融业务部的负责人于海红，让我们一起来看看她和她的科蓝有什么故事吧！

相遇

1999年，秋风瑟瑟的早晨，银行刚营业，在门口等候已久的人们自觉排起长队，一直排到门外，大家一边聊天，一边等候办理存取款业务。那时候还没有网银，大部分老百姓根本不知道这个世界上有网银的存在,人们也无法想象网银进入中国后会带来什么颠覆性的改变。每个人都认为银行门口排长队是很正常的事情，如果哪天银行门口没排队，人们反倒觉得不正常了。

一切都在悄然改变，因为科蓝软件总裁王安京已经带着一批技术精英从美国硅谷回到中国，他们的梦想是通过科技的力量改变人们的金融生活方式。

1999年，对于中国银行业来说，那是一个昏黄的年代，对于王总一行从美国硅谷归国的精英来说，那是一个热血的年代。在那个昏黄而热血的年代，科蓝出世，一往无前！

2004年之前，于海红一直在一家国有银行做电子银行部副经理，她所在的那家银行已经建设了网上银行系统，她能感受到网银将要对中国金融业带来的冲击和改变。

2004年，中国除了几大国有银行建设了网上银行系统，大部分银行主要还是通过柜台办理业务。当时大部分人都对网银持一种怀疑态度，网银是否安全，是否容易出错，人们已经习惯了排着队唠着嗑在柜台办理业务，如果把业务搬到网上，银行柜台人员要何去何从？

当所有人都在对网银这个东西持怀疑态度之时，于海红离开了工作13年的国有银行，进入把网银带进中国的科蓝软件。对这一选择，她至今无怨无悔。

时代分割线

于海红进入科蓝软件后，她有点儿懵，她当时一直问自己一个问题，“我在这个公司能干什么”。当时科蓝软件一色儿的技术人员，于海红虽然在国有银行工作了13年，但接触的都是业务，自己并不懂技术。虽然她深信网银一定会颠覆中国金融业，但这一刻她是茫然的。

马云的阿里巴巴在中国起步时，人们对其更多的是质疑和嘲讽，甚至有人认为马云是骗子！

4G刚在中国起步时，人们手中只有支持基础通讯功能的诺基亚，人们觉得用3G聊个QQ，发个图片，已经绰绰有余，4G简直是多余。

当时网银在中国受到的质疑也一样，哪怕国有银行已经建设了网上银行系统，很多银行还是怀疑是否有必要投入这个钱去建设网上银行系统。王总为了让网银在中国金融业扎根，曾多次前往银行跟行方高层领导说：“用网上银行吧，传统的柜面会逐渐被替代，以后银行所有的业务都会搬到网上，谁先上网银系统谁先受益。”

行方领导皱着眉，问各部门负责人：“我们有必要投入建设网上银行系统吗？我们现在做的不是挺好吗？我们为什么要投入这个钱？我们的柜面满足不了客户的需求吗？”

在时代的分割线上，有些人提前看到了一个新时代的到来，而有些人还在固化的思想中固守着那个旧时代。

在行方都觉得没必要投入网上银行时，于海红站出来了，她用实际数据向行方说明了建设了网上银行系统之后银行的变化。这就好比于海红为行方架设了一台高倍望远镜，让他们看到了新时代里的欢歌笑语，生机盎然。在数据和真实案例的面前，行方终于被说动了。

取与予

日常生活中，我们总渴望去索取，歇斯底里地对外索取，然而这世道的规则是，想要索取必先给予。当你向别人提要求时，你首先要想的是，自己能给予对方什么。

于海红进入科蓝后，她实现了自己的价值，王总也看到了她给公司带来的价值，所以才有了现在的金融业务部。现在，于海红是金融业务部的部门负责人，管理着近二百人的金融业务分析师队伍。

当年于海红参与谈下的几个银行，直到今天，科蓝都是他们的主要合作伙伴。科蓝软件也从最初的网银系统发展到如今的手机银行系统、全渠道整合平台、移动支付平台、直销银行系统、互联网银行系统等。同时，科蓝软件还为金融行业企业提供IT咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等解决方案。

科蓝的业务版图越扩越大，提供的服务越来越多，其中很多业务和服务都有金融业务部小伙伴参与，金融业务部在整个公司的价值越来越大。

在采访中，于海红多次提到，这些年相继有不少科蓝优秀员工被行方挖走，科蓝就是一座黄埔军校，向行方输送了大量的金融科技人才，他们把科蓝踏实、肯干、务实、奉献的精神带到银行，深受甲方的认可。

互联网圈里的人都知道，有阿里系，腾讯系，他们为整个行业输送了大量的人才，很多互联网公司的创始人都曾是阿里、腾讯的前员工。在金融科技圈，虽然没有人提过科蓝系，但是一切都是真实存在的。

于海红现在出差到各城市，在各家银行都能看到科蓝人的影子，他们都亲切地叫她于姐，因为他们是通过科蓝这个平台进入银行，都曾和于姐共过事，科蓝是他们的娘家，对科蓝他们怀着感恩之心。

这就是取与予的逻辑，因为于海红为公司创造了价值，才有现在金融业务部负责人于海红；因为科蓝对整个金融业贡献了自己的价值，才有了现在上市的科蓝软件。

铿锵玫瑰

金融业务部的小刘刚出差回来，下班后上了地铁，打算回家好好洗个澡睡一觉，这时于海红的电话来了：“小刘，有个外地项目要求我们的业务人员明天一早必须到，这块业务你最熟悉，你能去吗？如果有困难，我再想想其他办法！”

小刘说：“没问题于姐，您把地址发我，我今晚出发！”

小刘马不停蹄地下了地铁，回公司拿上电脑，边走边订票，坐了一晚上车，第二天一早准时出现在客户的办公室。

曾经听一位企业家说：“真正适合公司发展的人才都是通过公司内部培养的。”不知道有多少人同意这位企业家的说法，至少于海红是坚决的拥护者。

金融业务部90%的员工是通过校招而来，于海红每年都会亲自和招聘部一起前往各大高校招聘业务人员，严把进人关，同时非常注重对她们的培养。大到职业生涯规划、业务专业知识培训，小到生活起居，感情问题，她都会关心。

于海红说：“科蓝是她们在社会上的第一所学校，一定要让她们变得更专业，更坚强，一是为了对她们的人生负责，二是将来从科蓝出去，让别人能看到科蓝人的风采。”

金融业务部的每个员工不管遇到工作上，还是生活上的问题，都会找于海红聊。于海红也是特别open的人，会在部门群发红包，组织团建，和小伙伴们一起嗨。

正是因为她对部门倾注的爱，才培养出了今天金融业务部的铿锵玫瑰。

于姐

我和于海红约的是15:00的采访，我只知道于海红在哪座办公楼，不知道她在哪个办公室，只能问。看到一个漂亮的小姐姐刚放下电话，我走过去：“您好，请问于总在哪办公？”小姐姐一脸茫然：“于总？不太清楚喔！”

我接连问了好几个人，得到的都是这个回答。我心想难道于海红在公司这么没有存在感吗？后来我转换思路问一个正在装订合同的小姐姐：“您好，请问金融业务部的办公区在哪块？”小姐姐指了指我身后。

我看到几个女孩正抱着电脑讨论，我走过去：“不好意思，打扰您一下，请问于总在吗？”

一个女孩皱起眉头：“于总？”

我心想：“什么情况，自己老大不认识吗？”我快要崩溃了。

女孩反问我：“您说的是不是于姐呀！”

后来我才知道，科蓝公司没有于总，只有于姐。

有姐姐的人都知道，姐姐这个词给人的第一感觉是被爱，被宠，被娇惯。于海红能在科蓝公司得到这个亲昵称呼，说明了她给人的如沐春风的感觉。亲和力是一种能力，特别是对于业务人员来说，于海红的亲和力爆棚。

私下里于海红在公司的口碑特别好，不管是不是她部门的人，大家有什么问题都愿意找她解决，有什么情绪也愿意向她倾诉，她非常愿意并且是发自内心的帮助大家解决问题。

正如科蓝，能走到今天，完全是因为它对这个行业有所贡献，别人才愿意相信它，放心它。

采访将要结束之时，我问于海红：“于姐，您认为科蓝公司对中国金融业的变革贡献大吗？”

于海红不假思索地说：“绝对是引领性的！”

结语

采访于姐时，我脑袋里会不自觉地蹦出一个词“魅力”，魅力这个词在我的脑海中一直很空泛，直到采访于姐我才发现这个词里包含热情、关爱、专业、有趣……这些元素合到一起，非常吸引人。

和于姐聊天时，她的思维，她的语速，她大脑处理信息的能力，让我丝毫看不到中年人中常见的焦虑、烦恼和怨气。相反，我感受到了满满的正能量和本不属于她这个年龄段的活力。

哦对了，采访结束时，于姐要我通过科蓝学院订阅号告诉项目组的小哥哥们，希望你们能对业务部门的小姑娘多一份理解。作为刚入职场的小姑娘，全国各项目跑，工作多，时间紧，非常辛苦，她们真的很不容易。

咱们从男人的角度来说，当下中国男女比例已经达到104.64：100，什么概念，也就是说中国将来会有3164万男人是光棍节的骨灰级粉丝。所以，小哥哥们一定要懂得怜香惜玉哟！别问我为啥，你懂得！

最后就以金融业务部的姑娘们创作的一首歌曲来作为此篇文章的结尾吧！

我，来到陌生的地方

带着彷徨和迷茫

科蓝对我来说

就是最初梦想

当，我们启程去远方

带着信心和希望

面对怀疑否定

更会愈挫愈强

需求很浩瀚

工期又紧张

测试案例原型文档

我们迎难而上

需求讨论 是个战场

业务团队 助我向上

下一站 无论在何方

都能点亮 我的光芒

披荆斩棘 勇往直前

科蓝与我 一路相伴

这一次，我不再孤单

这一次，我为科蓝点赞

需求讨论 是个战场

业务团队 助我向上

下一站 无论在何方

都能点亮 我的光芒

披荆斩棘 勇往直前

科蓝与我 一路相伴

这一次，为科蓝喝彩

这一次 请为我们点赞

另外，说件大事儿，如果您觉得自己或是身边人与科蓝之间有火花、有亮点，请联系我，天涯海角必赴约采访：csiitv@csii.com.cn邮箱或通过科蓝学院订阅号发给小编！