善战者说(善战者，说)

又是一本因为樊登老师而相遇的好书，在我心里可以和瑞·达利欧的《原则》齐名。

书中引用大量的战争史实和商战对比，来解说《孙子兵法》的理念，让人不由得对《孙子兵法》产生极大的兴趣。这本书也充满了哲学意味，甚至你还能看到孔子的“中庸”。主与次、静与动、全局和局部、战略与战术、长远与眼前，不战而胜与赢却败，各种取舍撺掇之间，胜负已分。

现在读给我的启发和过两年再读给我的启发一定会是不同的。现在的我，能看到在乌卡时代（VUCA），面对无常为常态的现状，如水般的反脆弱能力是必不可少的；刚强亦折，柔水常流，“像水一样”，是我所向往的；“战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰”，战略有时看似只是一句话，但却这一句却是制胜的关键；“你打你的、我打我的”，才不至于让自己处于被动。

ps.以前看书，总只想看正文，现在舍不得跳过目录、前言甚至是参考文献。一本好书能带来其他的好书，参考文献有时就是很好的书单。

谈管理首重“道”，作为组织灵魂的价值观；谈用兵首重“谋”，深谋远虑的战略意识。从军事看管理、从战争看竞争，决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念。《孙子兵法》由计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇共计十三篇组成，价值在于其辩证的哲学思维、高远的战略追求、深刻的取胜理念。

五事：“道”（企业的愿景）“天”（所处的大势）“地”（所处的行业与市场）“将”（企业家和核心管理团队）“法”（企业的组织与管理，法规、制度、流程等）。时来天地皆同力，运去英雄不自由，道就是共同的愿景、价值观、目标、使命,当组织在迅速扩张的时候，核心价值往往就会被稀释。 地者，远近、险易、广狭、死生也。战场的选择是指挥艺术的核心，只在能够充分发挥自己优势，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。地形就是市场，清晰地识别出组织的能力边界，将战略目标限制在可控范围之内，把握好资源与战略野心之间的动态平衡，可以选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手的规模和资源优势无法发挥出来的市场，对人性中天然存在的乐观与贪婪保持警惕与节制，防止因为扩张过度而导致的战略失衡。将者，智、信、仁、勇、严也。非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。 法就是组织结构、人事制度、后勤财务，是系统性的管理能力。当代中国的企业，要经历从以机会为核心到以组织为核心，再到以价值观为核心的管理理念的转变。好的企业，一定是时代的推动、卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。

“七计”是“五事”的细化与延伸，是孙子的SWOT分析框架。“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”人对了，事才能成。中国是个人情社会，也是个权力社会。权力和人情从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。老板往往会认为制度是约束别人的，不是约束自己的，所以连老板自己都不敬畏自己定的制度。赏一人当其功，则千万人以劝；刑一人当其罪，则千万人以惩。

全胜：“上兵伐谋，其次伐交（整合资源），其次伐兵，其下攻城”，不战而屈人之兵，竞争的最高境界是超越竞争。战术家看重一城一地的得失，战略家着眼整场战争去布局，而政治家超越战争去思考战争。战略从本质上来说就是关于未来的决策，竞争分成三个阶段：知识、路径和市场的竞争。资源永远是有限的，立足于通过消耗资源来压倒对手的胜利，本质上是没有战略可言的竞争，是一种破坏性而不是创造性的打法，只能是竞争的最低形态。战略（一种系统的思考方法，为了达成目标，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合）、组织、领导力。取胜之道是运用最关键的资源去解决最关键的问题，在战争中，集中力量于较少或较有限的目标时，可能会得到更大的收益。

先胜（把握出手时机）：真正的高手，不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，打造稳固的根基，伺机而动，自身的实力和出手的机会缺一不可。首先自己不要犯重大的战略性错误，同时要等待对手犯错误的机会，并巧妙地制造对手犯错误的机会，静如处子，动如脱兔。人往往会高估自己的能力，企业往往会高估自己对市场的控制，稳慎徐图，谋定后战，冒有胜算的险，准确地判断形势并果断地承担风险。

任势：资源效能的放大，善战者，求之于势，不责于人，度势、借势、造势（势险、节短，兵无常势）。很多人输就输在，对于新兴事物，第一步看不见，第二步看不起，第三步看不懂，第四步来不及。

击虚（选择突破方向）：从战争全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标，通过单点的突破，来带动战略全局的发展。利基战略就是指中小企业为了避免与强大的竞争对手发生正面冲突，从而选取对手忽略的、需求尚未得到满足的、对手力量薄弱的、又有一定获利基础的细分市场作为其目标市场的竞争战略。以正合，以奇胜，攻心是最高层次的击虚，故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

诡道：善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。攻其不备，出其不意，突然性是战略的本质。有效行动的前提是运用有效的策略，隐真示假，调动、引导、塑造、操纵、误导、分化对手，使对手陷入更大的不确定性中，剥夺其反应能力，从而产生错误的判断，做出错误的决策，进而分散它的资源，暴露它的弱点。

并力：先胜是稳，击虚是准，诡道是巧，并力是狠。在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，运用最关键的资源去解决最关键的问题。真正的关键性战略目标，在同一个时间内，只能有一个，要知道自己要什么、不要什么，先要什么、后要什么，战略就是放弃的艺术。

主动：竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动、塑造、摆布对手而不被对手安排。防御这种作战形式绝不是单纯的盾牌，而是由巧妙的打击组成的盾牌。

机变：兵无常势，水无常形。环境是不确定的，人的理性是有限的。当一切都不确定，唯一可以确定的是对未来的强大信念：坚定的使命、愿景和价值观。三个关键的层次：根本性的使命是不变的，阶段性的战略意图是相对稳定但又会阶段性调整的，眼前的行动选择要随机而变。

先知：知大势，才能伐谋；知利害，才能伐交；知地形，才能伐兵；知虚实，才能避实击虚，知彼知己，知天知地。战争的层次从杀死对方的人员、左右对方的行动、打乱对方的计划、干扰对方的决策到破坏对方的认知。间谍：因间（利用敌国的乡人）、内间（利用敌国的官员）、反间（利用敌人的间谍）、死间（故意制造假情报，让潜入敌方的我方间谍得知并传给敌间）、生间（能活着回来报告情况的间谍）。猜测敌军意图，揣度他对你的看法，隐藏自己的意图和目标，用佯动、诡计晃骗对方，详细制订计划，在最有利的条件下与敌军作战，始终是战争艺术的核心。“凡天下事，虑之贵详，行之贵力，谋之贵众，断之贵独。”形成人人都可以参与认知的组织机制和文化，把一个人的认知，变成组织的共同认知的过程，进而变成组织学习和成长的过程。

将道：进不求名，退不避罪；上下同欲，与众相得；静以幽，正以治。

选择决定命运，眼光决定选择，层次决定眼光，追求决定层次。从见自己，到见众生，到见天下。

是一本将《孙子兵法》讲的通俗易懂、接地气、体系化的战略书。

企业家要学会洞 “道、天、地”，选“将”、立“法”（5W1H类似）。

1、将使命、价值观、愿景三宝从下到上建立起来；

2、洞察大势，知彼知己，选择发挥优势的市场而后战；

3、“将”有谋而动，言而有信，勇于担当，仁能附众，严能立威（智、信、勇、仁、严）；

4、立“法”，立架构、规律、管理流程，既要水一般柔性，又要有合理的组织结构

全胜是不战而胜，追求伐谋（战略性思考，塑造竞争格局），次之伐交（战略联盟，整合资源），其次伐兵（巧妙的打，造势，“你打你的，我打我的”，“打得赢就打，打不赢就走”），其下攻城。

如何做好下属？只听老板的话的下属不是好下属，理解老板的真正意图，甚至理解老板的老板的真正意图，按照意图从全局的高度去行事才是真正的“忠”，这就是“进不求名，退不避罪”。

如何打好战争？眼光放远，不计较短期得失，长期成功主义者；抓住重点，专注并力突破；主动，你没战略你就是对手的战略，主动控制对手，要牵住对手的鼻子走，不要跟在别人屁股后面走；灵活多变，增加对手的不确定性，增加自己的确定性。

战略其实一开始只是一个框架、一个假设、一个初步的计划，最终的战略的路线是在打的过程中一步步清晰起来的。