成套家电-从“薄利多销”到“推新卖贵”，场景化成套家电成趋势

场景化的成套产品成为行业发展趋势。美的集团（000333.SZ）洗衣机事业部国内营销总经理王春凯11月23日在接受媒体采访时透露，美的已把洗衣机事业部，调整为洗干产业事业部，以满足疫情引发的洗衣、干衣等新增细分需求，并提供套系产品。

“大家对健康关注度比较高，所以整个洗衣机行业的市场分化非常严重。”王春凯说，原来传统的洗衣机行业只有洗衣机，但干衣机市场今年在疫情发生之后需求爆发；另外，还有很多分类洗护需求，比如洗鞋、洗内衣、衣物护理等，受到的关注度也更高。

美的在这些领域加快布局，预计明年各个细分品类的市场需求将会有大幅的提升。王春凯说，所以，美的今年内部做出大调整，把单纯的洗衣机事业部做成洗干产业事业部，这对明年的增长、细分领域市场的竞争会更有利。

他透露，美的洗干产业事业部将打造洗、干、熨、烫的深层次产业链，计划涵盖家庭的洗衣机、豪宅的洗衣房、干衣机等产品，自动升降的晾衣架很快也会上市。此外，美的还会与第三方合作做衣物护理柜，衣柜通过不断更新空气、而非放蟑脑丸，来避免招虫。

“场景化的产品正陆续上市。”王春凯透露，如折叠干衣机、便携式干衣机等。美的欲打造家庭洗护场景，从开始的洗涤到最后的存放，全生态链的产品将陆续推出，提供衣物洗护和存储的解决方案。美的已推出阳台场景的洗衣机、干衣机套装产品，会联合设计公司提供阳台设计方案。

当天，美的冰箱、洗衣机事业部联手发布五个品牌的场景，包括美的、COLMO、东芝、小天鹅和华凌品牌。美的集团品牌传播总监欧阳旺表示，COLMO聚焦AI科技，东芝是日系品牌，美的主打智慧生活，小天鹅走专业化路线，华凌风格偏二次元，分别针对不同的细分人群提供套系产品。

不只美的，海尔智家（600690.SH）、海信家电（000921.SZ）等今年也在加强场景化的成套产品和服务。海尔智家推出了“三翼鸟”的场景品牌；海信家电则联手海信视像（600060.SH）发布了璀璨套系家电，覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调等产品，实现一体化设计安装、智慧联动和生态服务。

奥维云网（AVC）总裁郭梅德向第一财经记者分析说，纵览今年家电行业，一季度急冻，二季度回暖，三季度低迷，预计四季度上扬。目前家电市场已进入存量竞争阶段，同时用户购买行业已经发生变化，家电企业要从满足客户利益向满足用户利益转型，要从“强分销弱零售”向“强零售强运营”转型，从“薄利多销”到“推新卖贵”转型，家电套系化有助于产品升级、加强用户运营。