小车-2024年初选购工具书：100款轿车怎么选，最新行情和解读一起奉上

大家好，我是卢经理。上个月出了一篇“100款SUV怎么选购”，今天来一篇轿车的。

本篇也根据过去一年轿车的销量、口碑、热度以及价格等多种因素做整理。希望对大家有用。

需要注意的是：本篇写在元旦后春节前，部分车型已经涨过一轮价了，尽量回顾一下该车型过去一年的价格走势，以作兼合参考。

预算8万内主流轿车行情

去年8万以内轿车一共销售大概150万台。头部车型以纯电代步小车为主，还有部分常青树燃油车型。品牌上基本为国产自主品牌。

海鸥EV:原以为海鸥只会把飞度打残，没有想到的是，原先这个价格区间头部车型全部受伤，帝豪、科鲁泽、逸动的订单均受到切割。目前海鸥已经是很多消费者选购入门代步车的首选。

缤果：海鸥主攻300KM续航，定价8万；缤果主攻200KM续航，定价6万。这两个车型的错位竞争让彼此价格都守得住，又分别收割相应的市场订单。

MINI EV/糯玉米/熊猫/冰淇淋/T03：捡点残羹剩饭也能吃饱！

科鲁泽：这个价位唯一一款合资品牌轿车，且销量、口碑都还不错。

荣威i5:看i5的售价，那科鲁泽其实还有的降；其实上汽还是赚的，毕竟有五菱缤果/MINI、上汽通用科鲁泽、上汽荣威i5。

预算8万－10万主流轿车行情

秦PLUS: 以一己之力单挑整个入门家轿市场，打遍天下无敌手。这里写的是55KM领先入门版落地9.4万；还有一个主力销售配置是120KM领先版，落地11.5万左右。即使不喜欢比亚迪的人，也不能忽略它把朗逸，轩逸、卡罗拉等一众老牌合资家轿的终端售价打了下来。

逸动PLUS:这个车24年就不会有这么好的势头了。

威朗PRO:和前面的科鲁泽一样，一切为了销量自杀式卖车。威朗P过去一年的终端价格走势：从优惠4.5万到11月份最高优惠6.2万左右，全款落地8.9万，分期5年落地8.5万。进入元旦后该车价格一路涨起来，到目前是5.8万左右优惠。

伊兰特：这就是威朗2号。两个车基本上是平替关系。

朗逸新锐/轩逸经典：和主力车型搭配销售主打性价比，销量是很高的，尤其是轩逸经典，23年销量在15万台以上，其中丐版1.6L舒适版，指导价10.86万，优惠4万落地8万内，更是抢手到不行。元旦后轩逸经典也有小幅上涨。

朗逸新锐替代以前的桑塔纳继续征战10万内市场。

飞度：这个有什么好讲的？4S店经理自己都发朋友圈说飞度现车一台，只卖有缘人。

预算10万－12万主流轿车行情

朗逸：我这个预算分割法，很好地将秦PLUS和朗逸列在两个表格里面，弄两个榜首算是给朗逸/轩逸找回一点面子。

轩逸：录漏了，轩逸系列也是年销30万台。新轩逸1.6L悦享版指导价12.99万，全年最高优惠出现在11月份优惠3.6万左右，元旦后涨价到优惠3.2万，落地11.3万左右。

海豚EV:没有海豚的话，上图所有车型的年销量可以各加3－5万台。24年海豚还有改款计划，那么这些车型就要进一步被切割了。

卡罗拉/宝来/雷凌：全年最高优惠都是在11月份左右，进入元旦后都有3K左右的涨幅，目前这3个比较，雷凌算是更优解。

星瑞：跟上面3个比，星瑞可能更有优势，当然前提是得接受国产车。

昂克赛拉：官降以后价格确实唬人，官降前各配置卖的很平均，官降后都集中在9.99万的1.5L质擎版，以至于长期无现车，所以定价真是一门学问。

预算12万－15万主流轿车行情

埃安S：90%都是网约车，不说了。

速腾：销量明星。全年最高优惠在11月份，全款优惠4.2万，分期5年优惠5万；元旦后涨价目前优惠3.6万。

思域/型格：思域优惠最高在10月份－11月份，目前涨价4K左右。型格全年优惠最高在6月份，目前涨价5K。

君威：23年中改款，上市优惠2万，8月份优惠3万，9月份优惠4万，11月份最高全款优惠4.3万，5年分期优惠5万。元旦后涨价4K。

领克03：在23年6月份有一波降价，优惠1.5万，11月份再降到优惠到2万。

艾瑞泽8：全年价格都很稳定，2.0T高能版更是一车难求，力荐！

高尔夫：全年价格稳定，销量持续下跌。

ID3:全年价格波动比较大，毫无规律可言，即将小改款。

凡尔赛：年初C6有多疯狂，全年雪铁龙就有多惨！

预算15万－18万主流轿车行情

这一栏本来有更多车型，像凯美瑞、帕萨特11月份左右都可以做到18万以内落地，但现在涨价了，只能放下一栏。

图中都是按全款/免息做的落地价，从这一栏开始，如果是贷款5年10万，落地价可再减8K;贷款5年20万就再减1.6万。

天籁：全年都在降价，最低时候在11月份近期车优惠5.5万，库存6万。目前也有一定的涨幅，优惠5.3万。

红旗H5：在9月份前后有一波降幅，目前价格比较稳定。

深蓝SL03: 全年从优惠3K到优惠1万，无较大波动。

蒙迪欧：改款以后新品还是不错的，目前终端优惠2.5万左右，无较大涨幅。

奥迪A3:5年贷款再低1万。

预算18万－23万主流轿车行情

比亚迪汉：全年优惠从大几千到2万，无时间规律，主要看厂家的政策更新。

凯美瑞：现款最高优惠在10月份前后，生产日期新的优惠在4.5万左右，库存日期优惠在4.8万左右；进入11月中开始涨价，目前优惠3.8万。以上分期5年再优惠1万。

帕萨特：全年优惠比较平稳大概在4万－4.5万。但是24年开始安徽、山东、河南的消费者买不到相对便宜多点的帕萨特咯。

迈腾：全年优惠幅度在3万－4万，最高优惠在10月份前后，而后就是涨价，目前优惠3.6万、分期5年再低1万。

雅阁：改款后的雅阁在下半年通过一番降价操作，尤其是9月份→10月份连续降价到终端优惠4.5万左右，销量大振。目前价格回收全款优惠3.9万，分期5年再多优惠1万。

海豹：DMI系列目前销量上升很快，终端优惠预计年后会有一定的降幅。

君越：改款后价格守的比较死，降价比较缓慢。

CC:下半年全部在清库存，最高全款优惠7万，分期5年优惠8万，落地只比迈腾贵1万。

预算23万－33万主流轿车行情

MODEL 3: 这个价格区间的电车首选了；全年基本无优惠，只有官方促销活动。

奔驰C: 优惠5万，优惠6万，优惠8万都确实是有的；但是全年优惠最高只在抖音上优惠12万。

宝马3系：全年价格比较稳，全款优惠15个点左右；分期5年优惠在20个点附近。买装潢买保养价格另议。

奥迪A4L:时尚动感在10月份最低做到裸车价21.8万左右，分期5年，无装潢无保养捆绑。

CT5:全年价格波动较大，最低也是在10月份左右，目前已经有较大涨幅。

沃尔沃S90:上半年优惠在12万，下半年优惠在13万；分期5年优惠在14.5万附近。见过最低的是分期5年落地28.5万。

蔚来ET5: 各种权益折现目前全款优惠在1.5万－2万。

沃尔沃S60: 上周有个客户看S60，最后买了特价优惠15万的辉昂。总之就是优惠大！

林肯Z:不值得买。

好了，本期到这里就结束了。再往上就是56E，一点都不亲民，所以不写了（狗头）。