茅台1499(1499元茅台酒将在电商平台上架，还有人去Costco排队吗？)

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购股份有限公司入围，公示期截止至9月23日。

中标后，两家将可开卖53度飞天茅台。据了解，茅台公司的控价为1499元。这也意味着，消费者有机会在电商平台花1499元抢到飞天茅台。

值得注意的是，这也是茅台首次面向综合类电商平台招商，共选择3家服务商，分批次公示，后批次将择期公示。另一曾与茅台合作的电商平台京东，是否会成为第三家服务商尚未可知。

茅台借电商扩大直销比例

南都记者了解到，2019年7月18日，上述平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，53度飞天茅台的总供货量为400吨，拟选择3家服务商，供货量分别为170吨、130吨和100吨。

公告还明确提及了此次招商的目标，即在“建立终端渠道管理体系”的总目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，减少中间环节。

面临“控价难”的茅台自2017年发声控价后，试图通过渠道寻求量与价格之间的平衡。今年以来，扩大直销是茅台的关键词。除了此次与电商合作，早在今年4月19日，茅台就发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》，招商目标显示，茅台希望通过建立终端零售商实现控价、流向可查。

两个月后公示的结果显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司、物美科技集团有限公司入围。按照规定，三家服务商按照排名获得53度飞天茅台150吨、130吨和120吨的供货量。

在销售渠道上,茅台也在缩减经销商。贵州茅台股份有限公司2019年半年报显示，销售分为直销和批发。对于外界关注的经销商数量变化的情况，财报显示，今年上半年，国内共有2415个经销商，较少593家。茅台公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，上半年减少了酱香系列酒经销商494家。

不过，从上半年财报可看到，直销和批发的营收分别为16.02亿和378.4亿。其中，直销占总营收的比重为4.05%，同比下降3.73%。直销的营收从去年上半年的25.7亿下降至今年的16.02亿，积极拓展新渠道扩大直销比例的茅台与电商平台、大型超市合作也就不意外了。

天猫、苏宁尚未公布销售计划

南都记者从行业了解到，中秋节前后，53度飞天茅台的散货收购价普遍在2400元左右，此前飞天茅台曾被炒至3000多元，面对如此市况，市场频频发出“酒是用来喝，不是用来炒的”的感概。此前在上海开业的美国超市Costco以低于茅台控价一元的1498元开卖茅台，不仅一天内被秒光，还冲上热搜。

天猫、苏宁易购是否以1499元价格开卖茅台？中标后，两家平台均对外表示，目前刚刚入围，公布销售计划尚早，开售时间、购买方式还未确定。

值得关注的是，7月中标的华润万家、大润发、物美三家商超相继开启茅台酒的预售。南都记者发现，物美的官网首页即展示53度飞天茅台预售信息，以1499元/瓶开卖，采用扫码预售，仅限物美电子会员，每日预购数量有限。

中标的商超在官网上开启茅台预售。

华润万家也在全国79家门店启动了茅台酒的预售活动，售价同样为1499元/瓶。但设置了一定的购买门槛，如每周内购买一次、会员积分达到一定额度等。

海豚智库分析师李成东告诉南都记者，茅台一直有和电商平台合作，此前即与京东达成合作。此次牵手天猫、苏宁易购有意扩大直营渠道，并无太大变化。

也有业内人士认为，对于普通消费者而言，虽然多了一个购买茅台酒的渠道，但不少购买后加价数百元，转手就卖给黄牛，“还是一样缺货”。

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