今天要给大家带来的案例是：郑州有这么一家蔬菜超市，老板利用“免费蔬菜”，在短短一年的时间里，疯狂盈利68万。

【1】案例背景

这家蔬菜超市的老板是一位40来岁的女人，姓张。说起张老板这个人，她结婚到现在，差不多十七年了，从来没有工作过。这不是因为日子不好过了吗？为了赚钱增加收入，她选择开家店做点小生意。可没想到，这生意被她做得风生水起，短短一年就赚了68万。

张老板还在当姑娘的时候呢，在一家厂子里上班。后来，去舞厅跳舞的时候，认识了现在的丈夫，两个人谈了几年就结婚了。由于丈夫的收入还算是不错，养家糊口没有问题，再加上家庭肯定是需要有人照顾的，所以张老板结婚之后就没有再工作了，反而是留在了家里，成为了全职主妇。

十几年来，丈夫的工作也是步步高升，从昔日的小员工变成了如今的经理，两口子不仅买了两套房子，还买了不少股票基金，小日子过得非常不错。可惜，前两年因为疫情的缘故，丈夫工作的单位出了问题，裁了很多员工，丈夫也从经理变成了光杆司令，月收入从三四万变成了如今的5000块钱。而股票基金呢，也是一亏再亏，亏得不成人样。

为了补贴家用，张老板决定做点小生意，就在小区门口开了一家蔬菜超市。可没想到，蔬菜超市开张之后，根本没什么生意，毕竟附近有两家生鲜超市，600米远的地方还有一家大型超市，生意并不好做。

看着自己投进去的钱要打水漂了，张老板非常不好过。好在丈夫这时候帮忙想了点法子，这不，短短一年时间，超市就赚了68万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

原价36块钱的鸡蛋，现在只要9.9块钱就可以得到。

以上这招，就是张老板在蔬菜超市推出的活动，看起来，是不是觉得张老板肯定要亏钱？

其实并非如此，很多时候，你以为老板血亏，你为了占便宜，你就会去参加这个活动，购买他的东西。可实际上呢？人家表面上血亏，内里却大赚特赚。这个所谓的“亏本”啊，不过是个陷阱罢了。下面就给大家讲讲，张老板是如何利用“亏本”来盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

张老板提出：只要顾客花费9.9块钱成为会员，就可以免费获得36块钱的鸡蛋。这么划算的活动，自然有很多人前来参加。

那么问题来了，她是如何盈利的呢？

一、鸡蛋并不是一次性赠送，而是分成了一个星期，每两天赠送一次。这样是不是就可以锁定顾客多次进店？

为什么要两天一次呢？因为买菜的频率，差不多就是两天一次，天天去买菜的人还是不多。顾客进店领取免费鸡蛋，会不会顺便买点菜回家？

二、会员顾客可以享受专属折扣。

只要你成为了会员顾客，那么你每次进店消费的时候，都可以享受七折优惠。不过呢，这个会员身份只能存在一个月。一个月之后，如果你还想要折扣，那么就得12块钱了，并且，那个时候也不会再有免费鸡蛋了。

很多人都说，你这福利越来越差，那我不办会员卡了。可是，这一个月以来，顾客早就习惯了七折优惠，一下次优惠没了，顾客反而心里会很不习惯。所以呢，愿意续费成为会员的顾客，还是不在少数。

三、会员购买蔬菜，可以享受免费福利。

都知道，蔬菜隔夜之后呢，是很难卖出去的。那怎么办？免费送给顾客呗。到时候顾客也开心，你也能落得个“不卖隔夜菜”的名头。

张老板是怎么送的？很简单，每天晚上七点开始，店里就开始打折，时间越晚，折扣也就越大。到了十一点的时候，店里的蔬菜就开始免费送了。你以为，大家都会来拿免费蔬菜，可实际上，八九点的时候，店里的蔬菜就会被抢购一空了，大家知道这是为什么吗？因为人性！

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，张老板就是这样，利用“免费蔬菜”，一年盈利68万。