凡客团购网(优衣库、森马、美特斯邦威、凡客，如何看待这些品牌之间的差异？)

大致上这些品牌的差异有这样几个方面：

1 企业类型不同

看起来都是服装品牌，其实内部差异很大。美特斯邦威和森马属于批发商，凡客偏电商平台运营商，优衣库是零售商。

2 运行的逻辑不同

森马和美邦的主要工作几种在营销和开订货会商，他们的主要收入来源是订货，而不是零售。凡客有点类似于网上团购。优衣库的主要工作在于商品管理和店铺管理。

3 品牌的定位不同

森马和美邦定位在二三四线中国的城镇乡村，定位在学生党和刚入职场的年轻人，做的全品类，基本+时尚的产品。凡客聚焦在少量单品类和爆款。优衣库聚焦在全年龄段的基本款商。50岁大妈在优衣库能买到衣服，在森马美邦凡客就买不到合适的。潮男在凡客和优衣库也买不到衣服，在森马美邦还可以挑一挑。

从研发角度森马和美邦是这3种类型里面最高的。优衣库就被森马美邦好吗？如果他们对换了产品会怎么样？优衣库出现大量爆款断货，森马美邦出现基本款太多卖不掉。双方都剩下大量的库存。

4 供应链关系的精度不同

优衣库的供应链管理非常出名，在30万件50万件这样的量级下可以很好的控制品味的稳定性和交货周期，因为都是基本款订单容易集中。相对来说，森马美邦这样的品牌很少有30万和50万这样的订单，因为款式多颜色多。分散开每个订单就几万件了。

拿餐厅来做比方，优衣库只有10个菜，每个菜每天卖100份，一共是1000份。森马美邦有50个菜，每个菜每天平均卖20份，也一供是1000份。但是森马美邦的采购和管理复杂度都是优衣库的5倍。凡客为了规避这样的问题，所以只卖一个菜，打算每天卖1000份。谁的质量更好？不在一个维度竞争，不好说。

5 权责利角色不同

森马和美邦都是自己做别人卖，在销售环节中衣服交给代理商主要任务就完成了，要在短时间内增加或者减少款式数量是很困难的。只能在季末做一些调整政策。从权责利的角度来说需要外部协调。就好像你儿子带女朋友来吃饭，菜上到一半她说不要吃清蒸鱼，要吃红烧鱼。或者不要吃鱼了要吃肉。你会不会觉得她很烦很作很矫情。

优衣库因为自己做自己卖，随时可以在季中进行调整，优化爆款的数量，减少直销款的生产。从权责利的角度来说是内部协调。就好像你给自己儿子做饭，他说不要吃清蒸要吃红烧，你会毫不犹豫的改变做法。他说不要吃鱼要吃肉，你马上会从冰箱里把肉拿出来解冻。亲生的就是不一样。类比仅供参考，娱乐一下。

不同品牌有不同的商业逻辑和市场定位。产品和品牌的差异只是冰山一脚。