雅观科技(雅观科技：射出的智能炮火与地产的坚强如猪，所以还能咋样)

作者|蒋杰升

简称|单蒋让你们荡起

但凡敢玩智能地产（智能家居、智慧社区）的，或者是主力IOT平台商，或者IOT软硬件产品供应商，或者是IOT场景系统集成商。

但是偏不，成立刚满两周年的雅观科技就是一个例外，它也敢玩智能地产，而且还声称专注智能地产。

8月16日，雅观科技与巨安科技达成战略合作。巨安科技不是开发商，而是智慧社区、智慧园区、智慧城市解决方案提供商，这意味着雅观科技借力巨安科技距离智能地产似乎又近一步。

此前的8月8日，雅观科技与绿城生活集团达成战略合作。如无意外，日后，绿城集团旗下应有基于雅观科技而推出的智能地产项目&案例。

雅观科技的“例外”就在于，自身不做智能终端设备，仅以IoT领域ISV（独立软件开发商）身份去玩智能地产。坦言之，它战略倚重的Akeeta和Akeeta H&C方案，地产智能化其实不缺这个环节，更不是地产智能化的必经步骤。

这就是雅观科技与开发商们的距离。因此，每当雅观科技从论坛上发出的声音，就像射向房地产界的炮火，但碰上的往往是坚强如猪那样的硬核地带。

事实上，即便是推出自研研智能终端设备的主力IOT平台商，也夸不上玩转智能地产的“海口”，不做自有智能终端的雅观科技做起来很困难那是自然。

当然，正因为雅观科技在智能地产界的“例外”存在，当它宣称的空间智能化软硬件一体化方案持续性受阻时，它会去硬件、去交付专事输出纯软方案么？

不用去猜测，但这不排除是它勉强的那根杠杆。

超轻型空间智能方案商

我们不生产智能硬件，只是智能地产的搬运工……异样的配方，熟悉的味道。

嗯，这不是IOT界的一支广告，而可以是雅观科技的专属描述。只是说，雅观科技往开发商门口搬，让传统地产项目变身为智能地产（智能家居&智能社区）。

迄今为止，智能地产（智能家居&智能社区）玩家，最先是IOT软硬件产品供应商，然后是IOT场景系统集成商，最后主力IOT平台商也直接加入战局。除此之外，这个地界上不存在其它类型的玩家，也生存不了其它类型的玩家。

上述玩家的共同点在于，都能向开发商提供自有的软硬件一体、一站式交付的智能地产方案，无论仅限于家居空间，还是仅限于社区空间，或者说兼而有之。

成立于2017年8月的雅观科技却不是这样的玩派。可能因为智能终端特别碎也特别重，赛道过于拥挤，也可能因为创始团队的既往背景。总之，雅观科技不涉足自有智能硬件，但智能地产这个事还是要做的。

所以，当雅观科技做智能地产的时候，它就是智能家居（电）厂商和开发商之间的中间角色：IOT云&用户APP是自有的，所需的智能家居（电）硬件均需从与其合作的伙伴厂商聚合而来。这当然是基于相关的战略合作。

即便是这样一个超轻型玩家，不过，雅观科技却并不强调它是智能地产界的SaaS厂商，而是宣称为面向地产行业的一站式空间智能化解决方案提供商。

地产眼中的一站式交付

现如今，无论开发商们对智能是咋样的倾向姑且撇下不论，但可以肯定的是，当一个住宅项目决定上智能的时候，它们彼此都有实用、稳定、用户入口友好、自有供应链、交付周期短等共性要求，智能社区会比智能家居要求更苛刻一点。

对此，开发商们面临的选择分别是，主力IOT平台商、多品类&系统级智能家居TOP100厂商以及像雅观科技这样的方案提供商。

当与主力IOT平台商相比时，交付周期与其大致持平，但用户入口优势与后者不在一个档次；当与多品类&系统级智能家居TOP100厂商竞争时，用户入口、数据共享基本持平，但交付周期不及后者。进一步说，住宅、公寓、酒店等智能地产项目，因其批量化安装使用，开发商们还将考量稳定性、后期维护等因素。

相应地说，智能供应商的从业期限以及既有项目，开发商是不会自动忽视的——当雅观科技面向开发商们兜售智能地产（智能家居&智能社区）方案时，开发商们在多大程度上坚信雅观科技的长期存在，这是难以排除的一个疑虑。

因此，雅观科技在论坛上大谈智能地产的时候，这相当于它向房地产界密集射出的智能炮火，但面对的却是开发商们的坚强如猪，过程并不令人乐观。

当然，雅观科技也并非一无所获。8月8日，雅观科技在其举办的夏季发布会上与绿城生活集团达成战略合作。如无意外，日后绿城开发的住宅或者公寓应有基于雅观科技智能方案而推出的智能项目或者案例。

传说中的最后那根杠杆

2016年开始，开发商们陡然进入“房住不炒”时代。这也将是史上最不容易预测终点的长周期。

从基本面看，这是房地产界的“生产降级”，自然也不会是智能家居界的利好。但雅观科技从一开始就是绑在房地产“战车”上的一个“部件”。那么，接下来智能地产长时间不能走出一波新的行情，“战车”之上的雅观科技那将怎样？

3月14日以来，雅观科技相继发布了名为Akeeta的空间智能化操作系统以及Akeeta H&C智能地产方案。事实上，无论Akeeta还是Akeeta H&C，只能是运行在Android、ios、Windows之上的智能应用App或者Web，而不可能是任何意义上的OS。

这就是说，如果软硬件一体、一站式交付推进不了，那么剥离硬件设备、剥离项目交付，雅观科技向开发商&物业商仅仅输出包括C端用户、B端物业商和B端服务商各有入口的Akeeta H&C软件。这将会成为一个不得以的选项么？

也许似乎大概是，然而未必不见得。

有迹象表明，TOP5开发商&物业商相继上马自有IOT云&用户APP，它们与任何智能方案商大概率将是云云互联的落地方案；TOP30开发商&物业商可能也将跟随这一趋势。不过，TOP30开外的开发商&物业商，并不必然排除不含硬件、不含交付的智能地产方案。

那么，专门输出Akeeta H&C软件可能是雅观科技切进地产最后的那根杠杆。对雅观科技来说，它原本就是IoT领域ISV（独立软件开发商）。仅此而已。

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