海尔光伏(冲锋号已吹响分布式光伏“新锐”——纳晖新能源拔锚起航)

近年来，在“双碳”目标、乡村振兴等顶层政策加持下，分布式光伏市场再次迎来爆发期。从2021年的新增装机首超集中式，到2022年的51.11GW，再到2023年的约96GW，逼近百GW大关。可以看出，分布式光伏已成为我国光伏新增装机的重要支撑。

伴随着市场的持续火热，赛道上也涌现出不少实力强劲的“新面孔”，成立于2022年8月的青岛纳晖绿色能源科技有限公司便是其中之一。据了解，截至2023年底，纳晖新能源业务范围已覆盖到全国23个省份，深耕1000多个区县，深度合作的生态资源方数量超100家，产品与方案更远销全球30多个国家和地区。

分布式光伏市场巨头林立，成立不足一年半时间，纳晖新能源何以取得如此突出成绩？1月23日，纳晖新能源产业互联网平台2024年度生态大会暨高质量发展论坛上，这家企业给出了答案。

坚持创新引领，直击行业痛点

提起纳晖新能源，率先想到的便是其背后的海尔集团。创立于上世纪80年代的海尔集团，不仅是我国家电制造业的佼佼者，更是国际舞台上中国家电民族品牌的代表企业之一，卓越成就的根因在于其长期坚持以创新驱动发展的企业战略，而作为海尔旗下的新能源品牌，纳晖新能源依然如此践行。

时间拉回至2022年，彼时尽管补贴全面退坡，但“碳达峰、碳中和”与整县推进政策刺激下，国内分布式光伏市场开发依然如火如荼，不仅以鲁冀豫为代表的华北地区率先掀起户用装机浪潮，公共建筑、工业园区、轨道交通等众多领域亦刮起屋顶光伏旋风，规模化、多场景成为当时分布式光伏开发市场的新需求。

在此背景下，早有前瞻布局的海尔集团毅然加码分布式光伏业务，以全新面貌向市场发起冲锋。由此，纳晖新能源于当年8月正式成立，并在成立仅6个月后宣布启动“跃升行动”，创新推出以四个大场景、12个小场景为主的光伏全场景解决方案。凭借海尔深厚的国民品牌影响力、信誉度，以及方案的一站式、一体化、可定制、全方位等多重优势，纳晖新能源迅速获得市场认可，业务范围快速拓展。

回忆公司成立初期种种，青岛纳晖绿色能源科技有限公司总经理季晓健表示：“尽管我们在这个行业起步晚，但是我们行动快、起点高，纳晖人用最快的效率、最高的质量和突出的创新能力在行业赢得了口碑，最终成功在分布式光伏市场立有一席之地。”

青岛纳晖绿色能源科技有限公司总经理 季晓健

时间的齿轮不停转动，分布式光伏市场瞬息万变。进入2023年后，随着国内分布式光伏装机规模持续攀升，繁荣背后的隐忧开始浮现。

消纳问题首当其冲。受制于变压器容量限制，各地分布式光伏可接网容量陆续“告急”。据北极星统计，全国至少67地分布式光伏可放开容量划“零”、154地电网接入吃紧，分布式光伏项目开发被迫放缓。

在此背景下，纳晖新能源持续创新优化产品方案。在2024年度生态大会暨高质量发展论坛上，纳晖新能源正式推出“领航计划”，以场景方案定制能力、数字运维服务能力、能源智慧管理能力三方面领航，打造智慧清洁能源解决方案竞争力平台，解决市场堵点问题，助力行业“双碳”目标实现。

季晓健进一步介绍，纳晖新能源“多场景方案定制领航”的重点之一便是解决变压器容量受限、并网难、消纳难“痛点”问题。纳晖新能源推出整村汇流、台区配储的定制方案，其中，整村汇流方案将实现高效空间利用和管理，据每村每户实际情况，定制“光伏+”多场景解决方案，将实惠真正落实到用户身上；台区配储方案则利用台区储能系统提升电能质量和用网安全，实现台区弹性增容，为分布式光伏发电高效、灵活消纳提供便利。

而面对工商业市场中分时电价与限电拉闸政策带来的收益不确定性问题，纳晖新能源则以定制的光储一体化解决方案，通过电能存储和优化配置实现本地能源生产与用能负荷的平衡。

更值得一提的是，纳晖新能源还考虑到了分布式光伏电站的运维及管理。据季晓健介绍，针对孤儿电站、检查周期长、响应速度慢的痛点，纳晖新能源将一体化运维服务创新升级为智慧检测更准确、电站持续超发、智能巡检的“全生命周期资产管理”，为用户提供从建站到运营再到资产管理的全生命周期服务。

同时，基于强大的数字化能力体系，创新打造“智慧能源管理系统”，为户用及工商业用户提供集发电、储电、管电为一体的全周期用电服务，帮助用户实现用电可视化、能源管理智慧化，让用户享受经济性和生态性共赢的绿色智慧生活。

“当前分布式光伏行业正处在高速发展过程中，出现适当的调控是一种必然现象，经历过几轮行业洗牌才能倒逼企业不断的创新发展与进步。我们认为，在当前局势下，只有兼具品牌、场景方案创新能力以及全周期资源聚合能力的企业才能真正立于不败之地，而纳晖新能源正是如此。”季晓健说。

以数字化为核心，赋能运营商

事实上，强大的品牌影响力与突出的创新能力之外，渠道网络资源实力亦是纳晖新能源快速发展的关键。

2023年初以来，随着山东、河北等户用装机大省并网空间持续缩减，户用分布式光伏市场重心开始“南迁”，成本承压能力更强、厂房屋顶资源更多的江浙沪及两广等南方省份开始成为分布式光伏投资新阵地。

对于电站开发商而言，面对激烈的终端市场资源争夺，除了过硬的产品方案研发实力外，经销商、运营商等无形“软实力”的构筑更不可或缺，继承了海尔集团丰富市场开发经验的纳晖新能源深知此理。

为了更好赋能运营商，帮助合作伙伴良性成长、快速获客，纳晖新能源特别推出三大赋能扶商手段，即：全矩阵营销赋能、全方位培训赋能、高效率供应链赋能。

青岛纳晖绿色能源科技有限公司市场总经理 类成伟

纳晖光伏市场总经理类成伟进一步解释，全矩阵的营销赋能在于为运营商伙伴拓展更多展示渠道。“2023年下半年开始，纳晖的‘小管家带单平台’已全面衔接抖音、快手、公众号、今日头条等新媒体线上平台，并协助运营商搭建推广账号，帮助运营商更大范围营销产品内容，快速实现业务推广变现。同时，用户回访、公司下乡送温暖、样板案例探访、安装技术优势讲解等多种类视频的上线也帮助经销商抢占用户心智，深化了产品印象。”

全方位的培训赋能则依托于“纳晖领航员计划”。类成伟表示，纳晖新能源整合集团全部技术专家与业务骨干资源，以线上视频教程+线下集中培训的形式，对运营商、普通业务员、中台人员、施工队四类群体进行针对化培训，培训内容覆盖企业经营理念、市场营销战略、行业基础知识、专业技能等多方面，帮助合作伙伴提升业务能力和服务水平。

在高效率的供应链赋能方面，纳晖新能源将原来的“组件+逆变器”2件套产品供货升级至“组件+逆变器+支架+并网箱+水槽+电缆”的全套产品供货，大幅缩短运营商资金沉淀时间。

更值得一提的是，对于经销商最关心的保证金与发货，纳晖新能源调整保证金发货比例，最大幅度减少运营商的资金占用率；发货仓库由单一仓增至全国十大仓，实现产品当日达或次日达，发货基准量由12户降低至3户，大幅提高运营商的工作效率。

自利则生,利他则久。在类成伟看来，若想在光伏行业行稳致远，企业拥有同理心和利他心至关重要。“光伏行业的政策指示与市场风向瞬息万变，大家只有携手并进，才能共生共赢、共创辉煌！”

大浪淘沙沉者为金，千帆竞发思变者胜。2024年的分布式光伏竞赛已然展开，“领航者”纳晖新能源正在路上！