垂直一体化(光伏企业垂直一体化是毒药还是良药？)

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光伏企业的老板们都有一颗想当老大的心，而垂直一体化则是实现这一梦想的捷径。为了实现快速扩张，光伏龙头企业都选择了垂直一体化的道路，而垂直一体化，如同一把双刃剑，有利有弊，它可以让你快速扩张，一荣俱荣;它也可以吞噬你，一损俱损，同时，垂直一体化还将造成企业在光伏产业四面树敌。掌舵者如果不能控制内心的膨胀，垂直一体化就像配资炒股，一个波动龙头企业就会被强制平仓。

一、尚德施正荣：催生一个产业，然后出局了!

在光伏行业，要说扯着蛋的光伏企业家，施正荣说他第二，没人敢说第一。施正荣催生了一个行业，在2005年一度成为中国首富，最后却被迫离开其经营的无锡尚德，其中充满了怎样的恩怨情仇。

施正荣所缔造的无锡尚德，不仅长期是无锡市的一张城市名片，而且是中国光伏行业的龙头级企业。

2000年，37岁的施正荣以“海归”的身份回到国内，他想开发一个叫“光伏发电”的项目。他对于这个项目很有把握，留学澳大利亚时师从“世界太阳能之父”、2002年诺贝尔环境奖得主马丁格林教授，并且于1991年以多晶硅薄膜太阳电池技术获得博士学位。不过他没有启动资金，他的个人储蓄只有40万美元，而启动项目需要800万美元。因此，他必须找到一个财大气粗的合作者。

回国后，他就马不停蹄地寻找这位贵人，目标主要锁定为各地市政府。他先后拜访了上海、山东、辽宁、浙江、江苏等地的七八个城市，遇到管事人就讲：“全世界太阳能技术第一流的专家就是我，给我800万美元，我给你做一个世界第一大企业。”

连吃闭门羹，一再被视为“骗子”，这并没有阻止施正荣寻找贵人的脚步，而上天也终于为他打开了通天之门。

2001年1月，在无锡市委的主导下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等8家企业，以摊派方式筹集到600万美元，与施正荣合创无锡尚德太阳能有限公司。施正荣本人则以40万美元现金和作价160万美元的技术入股，获得了25%的股份。

开始的三年，尚德虽然在技术上持续向好，但却发展艰难。当时市场非常狭小，光伏电价又太昂贵，施正荣带着团队一直苦熬着。

2004年，随着欧盟多国补贴光伏发电，光伏电池市场井喷。尚德因为布局早、技术领先、规模够大成为接单侠，开始了不可思议的高成长。

2005年，施正荣谋求将尚德推向资本市场。此前，他在无锡市委、市政府的支持和协调下，让国有股东们在获得几倍至十倍以上的投资回报后退出。12月14日，尚德终于登陆美国纽交所，股价当天即从15美元涨到21.2美元，最高时上冲至80美元。而施正荣本人也从一个技术专家华丽转身为“中国首富”，身价超越前一年的财富英雄荣智健和黄光裕。

榜样的力量是无穷的。人们一看光伏行业这么赚钱，蜂拥而入，一座座光伏园也在中国许多城市建立起来。这导致了两个严重后果：一是人们纷纷争夺原料多晶硅;二是同行开始狠打价格战。

争夺多晶硅

施正荣判断，十年之内，多晶硅的价格不会跌破100美元/公斤，于是与全球十大硅片供应商之一的MEMC，签署了一份为期十年、单价为80～100美元/公斤、总价值60亿美元的硅片供应合同。此后，他又签署了大约10亿美元的类似合同。

接下来的剧情就和英利差不多了，多晶硅价格暴跌，公司资产不断被掏空。为了止损，尚德在2011年以2亿美元的“分手费”，终止了这些倒霉合同。

图注：多晶硅价格走势图

除了这一决策失误外，施正荣还犯了另一个巨大失误。2007年5月，他计划投资3亿美元兴建薄膜电池基地，以摆脱单纯依赖多晶硅项目的局面。然而当多晶硅的价格从每公斤500美元跌到50美元以下后，他又叫停了该项目，并另投资26.8亿元，将其改建为晶硅电池生产基地。一前一后，尚德损失了近5000万美元，折合约3.5亿元人民币。

到2011年，随着欧盟对中国光伏企业展开“双反”调查，尚德重亏的事实开始浮出水面，之后越发严重。2013年3月4日，尚德内部还上演了宫斗戏，施正荣被董事会罢免了董事长职务。3月13日，尚德又公告不日将关停美国亚利桑那州Goodyear组件工厂，而前不久它还关停了无锡尚德P2工厂。种种利空之下，3月14日到15日，尚德股价暴跌了38%，收盘价跌破1美元至0.67美元，市值仅剩1.5亿美元。

面对危局，国开行和无锡市委要求施正荣以个人资产做担保拯救尚德，而施正荣拒绝了。

2013年3月20日，无锡市政府紧急组成破产重组领导工作小组，接管尚德日常管理工作，以控制情况进一步恶化。

如今，尚德经过破产重组获得了新生，但是也无法再次书写传奇，而施正荣却成为了一个遥远的传说。

二、彭晓峰：曾经的新能源首富却被红色通缉令全球通缉!

2007年32岁的彭小峰以身家400亿登上胡润中国富豪排行榜，与许家印、荣智健并列第六成为中国最年轻的百亿富豪。而如今这位财富英雄被红色通缉令全球通缉比贾跃亭还惨。

财富幻梦

光伏，太阳能光伏发电系统，晴天的时候，它源源不断地贡献电量，阴天的时候，它的发电量急剧下降;鼎盛周期里，它“捧红”了两位国家级首富(施正荣、李河君)，衰退周期里，它又猛地将他们摔下神坛。

这个如梦幻又似泡影的行业，造富了一大批人，又留下了一个个兴衰的故事。

彭小峰的故事，是其中最曲折的一个。他两度起落于光伏，一次是光伏制造，一次是光伏融资，光伏令他身家百亿，又让他负债累累。

中国的光伏行业发端于2000年前后，在2004年因欧盟光伏市场井喷成为风口，行业龙头尚德更于2005年底登陆纽交所，其创始人施正荣则问鼎“中国首富”。

风起之初，彭小峰就被吸引了，那年他刚28岁，已经是个亿万富翁，光伏则让他的身家翻了百倍。

彭小峰是江西安福人，生于1975年，毕业于江西外语外贸职业学院，毕业后进入一家外贸公司。彼时出国留学正热，他也想留学，但没有那么多钱，于是带着2万块钱到苏州创业，希望尽快挣出学费，结果留学没成，“学费”挣了上亿。

彭小峰做的是安全防护用品，比如工用手套、服装、眼镜等。速度与规模是做这种生意的要诀，彭小峰擅长于此。创业7年后，他就把公司做到员工近万人，出口额超10亿，在亚洲同业中规模最大。

2003年，彭小峰去欧洲出差时发现人们在热议新能源，太阳能光伏尤其受到追捧，次年，欧盟更推出光伏发电补贴，直接刺激中国光伏产业崛起，行业先锋尚德、英利等实现爆发式增长。

但彭小峰发现当时的中国光伏产业存在明显缺陷：企业大都做光伏电池，不做上游的原料——多晶硅，原料基本依靠进口，且由于供不应求，价格持续上涨，老外们大笔捞钱。

彭小峰认定这是一个多年不遇的好机会。

机会虽好，但投资太大。彭小峰想做一个5亿的项目，他只有3亿，缺口太大。思来想去，他找到了地方政府。

2005年4月，彭小峰联系上江西新余市时任市长汪德和，后者正因该市钢铁产业饱和而苦恼不已。彭小峰力谏汪德和扶持自己做多晶硅，汪德和问他打算做多大，彭小峰回答“第一年做亚洲最大，第二年到美国上市”。汪德和很欣赏彭小峰的气魄，当场拍板“我全力支持你”!

有了这句话，7月，彭小峰正式创立赛维LDK太阳能高科技公司，LDK是其英文名“Light DK Peng”的缩写，意思是“超越光速”。

彭小峰确实做到了同行们难以企及的速度，他一口气买下数千万美元多晶硅片生产设备，只一年就把产能做到了100兆瓦，又很快做成200兆瓦，占全国多晶硅市场产能的80%，同时问鼎亚洲之巅，完全是一副气吞山河的态势。

在庞大产能和漂亮营收的支持下，2007年6月，彭小峰带领赛维LDK登陆美国纽交所，创造了当时中国企业在美的最大IPO纪录，上市当日市值就超过190亿元人民币，此后几个月一路飙涨，使持有72.13%股权的彭小峰身家一度接近400亿元，成为“中国最年轻的百亿富豪”。那一年，他才32岁。

功成名就的彭小峰并没有停下来享受一下，他不抽烟、不喝酒，不去夜店，吃饭简简单单，最爱唏哩呼噜地吃面，他也很少参加论坛或节目，全部心思就是创造更快的发展速度。到2010年，他将赛维LDK的产能做到2000兆瓦、营收200亿元，体量位居全球第一。

然而，这个鲜衣怒马、一路高歌的财富青年，却迎来了命运的转折。

当时，中国光伏产业主要依靠出口欧美市场，但2011年开始，欧美先后对中国光伏企业展开反倾销、反补贴调查，国外市场急剧萎缩，企业苦不堪言，体量越大者麻烦越大。

2012年，由于彭晓峰的光伏全产业链布局：硅料、硅片、电池、组件都大手笔布局，赛维LDK的负债总额攀升至270亿元，公司开始大裁员，被拖欠货款的供应商纷纷登门讨债，场面比乐视还过激。

为平息局面，彭小峰被迫辞职，善后工作由当地政府接手。

当地政府维持了两年，也解决不了债务问题，只好运作赛维LDK破产重整。而在此之前，彭小峰曾与许多债主签署了连带清偿协议，一家美国债主便以此为由，于2014年将彭小峰告到美国证券交易委员会，要求其个人破产。

于是，呼啸而来的财富又这样呼啸而去，宛如一场幻梦。

三、隆基能开创传奇吗?

新晋光伏龙头隆基从单一的单晶硅片生产企业发展到硅片、电池、组件、电站垂直一体化光伏企业，春风得意，一路势如破竹，版图不断扩大。为了挖宽挖深护城河，隆基在2019年的投资更是高达300亿(公开资料整理)。

隆基在其传统强项硅片端，2020年将实现80GW的产能，而根据公开资料整理，隆基规划的产能已超过133GW，仅仅云南一个地区的单晶规划产能就有84GW。

可以说，隆基目前在硅片端已经没有对手了，中环虽然规划产能有55GW，但是和隆基的133GW的规划产能相比，也已经只是隆基的零头了。2019年隆基在硅片端的疯狂扩产，似乎在为未来的单晶硅片价格战做准备。

图片来源：Solarwit

但是在电池、组件端，隆基的竞争对手则数不胜数，而且竞争对手都是隆基的客户。

隆基能开创新的传奇吗?我们拭目以待。

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