电子发烧友(深圳华秋：400万电子发烧友背后的产业互联网生意经)

【亿邦动力讯】制造业苦电子元器件已久。

产品分散，型号众多，采购流程复杂，效率低下，如某工业领域上市厂家所言，“小批量采购的元器件规范性、标准性以及品质都不是非常好。而且部分供应商在对接中也会互相推卸责任。元器件供应商说元器件肯定没问题，是加工端的问题。PCB板制造商说你方案设计有问题。到最后也说不清楚到底是谁的责任，还因此损耗了非常多的时间和人力成本。”

解决这些问题的关键是用产业互联网串联交易、设计、生产、物流等多个环节，形成一站式电子元器件供应链条。这一领域已经涌现多家产业互联网平台：深圳华秋、立创商城、科通芯城、硬之城等。

深圳华秋在2021年3月5日获得C轮融资，由顺为资本领投，高瓴创投、愉悦资本和云沐资本跟投。

深圳华秋起步于2009年的电子工程师聚集的社区论坛——“电子发烧友网”，目前深圳华秋已经围绕电子工程师的各类需求形成了包括电子工程师社区、方案开发、高多层PCB线路板制造、电子元器件电商、SMT贴片、PCBA加工等在内的一站式电子产业链解决方案。

在庞大的资讯与行业人的反复交流中，创始人陈遂伯作为电子工程师，看到了冗长低效的产业盲点，在产业互联网时代，深圳华秋有哪些裂变的可能？日前深圳华秋副总经理江良华与亿邦动力进行了交流。

降低沟通成本，从设计到半成品7天完成

对于电子元器件行业来说，上游制造厂商的核心成本在于时间和沟通成本。一块成品芯片需要多家供应商参与，假冒伪劣的问题也难以避免。传统产业链从提交设计方案到生产出成品需要大约20-30天的时间，在如今要求产品快速更新迭代的需求下，多少有些跟不上节奏。

深圳华秋2012年公司开始PCB定制业务，2013投资PCB工厂，2014年上线元器件电商平台华秋商城，

一站式PCBA服务整合了PCB、元器件和SMT整套供应链体系，能够将流程缩短至7-15天。“最终决定转化率的是平台的供应链服务能力。”江良华介绍称，“单从元器件的交付周期来看，无论是电商平台还是传统代理商不会有太大的差别。电商只是一个工具，只是让信息更加透明，在交易环节上它可能会更加便利一点，例如不用去走纸质的采购合同等，但是在其他方面我觉得不会有太大的一些提升。”

“因为华秋有自己的PCB制造工厂，有自己的元器件仓库，平台还可以帮助客户代采元器件，最后从华秋SMT工厂交付给客户的产品直接就是他所需要的PCBA半成品。不会有任何推卸责任的情况，能够让客户在效率上提升30-50%，省时省心。”

基于“电子发烧友网”庞大的流量池，也让深圳华秋有了先发优势。据介绍，目前平台注册用户超过400万，覆盖行业60-70%的用户。平台的交易转化率大约能达到60%。

互联网涉足传统制造，从“相加”到“相融”

深圳华秋从2011年开始切交易、开工厂，在长达10年的探索之路中遇到了很多困难。

据江良华介绍，“互联网公司涉足传统制造业本身就是很大的挑战。传统制造型人才与互联网团队的融合是首先要面临的难题。”

为了吸纳更多的专业人才，深圳华秋先后找过台湾和大陆的团队，但是均出现了水土不服的现象。摩擦不断，互联网思维和传统制造技术的融合需要一番磨合之后才能走上正轨。

“我们最后发现，互联网团队对传统制造技术的不熟悉是一道硬伤。磨刀不误砍柴工，只有自身不断的提升之后，再去对接国内先进的制造型团队才能达到理想的团队状态。”

在江良华看来，元器件电商在线采购从价格资讯发展至订单交易，已经越来越成熟。但线上交易还是集中在一些小批量和碎片化的样品需求中。像手机、汽车等大规模的采购在线化比例还是比较小。“产品越个性化，对于供应链的要求也会越高，而这正是信息化、数字化平台的价值。”

产业互联网需要做重资产投入

这种效率提升的背后得益于一套庞大的供应链体系。目前，深圳华秋已经在珠三角和中部地区都布局了工厂和仓储，元器件自营SKU数量大约3-4万，2021年预计增加到10万级。

“虽然深圳华秋的基因是互联网基因，但是非常注重行业重资产的投入。??我觉得做产业互联网，一定不要做得太轻，该做的事我们一定要去做，要去解决行业一些本质性的问题。”江良华表示，在交易环节里，如果一个平台能够将链条全部打通，就已经对产业产生了一些正向的影响。

近年来，产业互联网已经逐渐从大宗商品渗透到垂直的电子供应链行业，再加上资本的入场，电子元器件行业面临非常重要的发展契机。而作为平台要发挥产业互联网的特性，加强信息化改造和技术投入，从电子产品的生产制造端做一些根本性的改变。

江良华介绍说：“作为一家电子产业互联网公司，而华秋的核心价值和使命就是为电子行业降本增效。未来也将从PCB、元器件、技术层面等做一些更深的突破和布局。”