作者：蓝歌

原创不易，且看且珍惜

2006年电影《当幸福来敲门》上映，这部改编自真实事件的电影一经上映便风靡全球。不但斩获了第79届奥斯卡金像奖，还同时提名三项国际大奖。

上映13周年了，它仍激励着无数个为梦想奋斗的人。

很多人都说这是一部鸡血励志片，毕竟主角克里斯从一个失业，妻子反目，与孩子相依为命的中年男人逆袭成百万富翁，真的太燃了。

确实够励志，但如果仔细品味就会发现克里斯的成功除了自身锲而不舍的努力，还有一个重要的原因，那就是他对自我有着清晰的认知。

洞察天赋所在，实现个人价值第一步

故事发生在1981年经济萧条的美国旧金山。

男主克里斯 ·加纳是个推销员，即便他每天起早贪黑地工作，日子还是过得捉襟见肘，妻子不堪重负离开了他，从此克里斯与儿子相依为命。

医疗器械推销不出去，房租交不起，克里斯被房东赶出去，父子两睡过公交车站，睡过收容所，最难的时候还睡过厕所。

可即便这样，克里斯还是没有放弃自己的梦想，那就是要成为一名股票经纪人。

大多数人只看到了他金灿灿的梦想，却没有思考为什么他是想成为一名股票经纪人，而不是医生、律师，或者其他职业呢？

在我看来，他之所以想成为一名股票经纪人，是因为他对自我定位有着透彻的理解。

虽然克里斯只有高中毕业，可他天生对数字很敏感，尤其对魔方有超常的理解。

别人拼了命也无法拼好的魔方，他轻而易举地就能搞定。

他知道，想要成为一名优秀的股票经纪人，数字敏感力和沟通力一样重要。

所以，从一开始他就把自身天赋和人生目标联系起来，从而提升了实现梦想的概率。

心理学上把“自我认知”分为认知自己的价值观、人生方向和目标，认知自己的性格特征，认清自己的优势和劣势，觉察自我情绪变化、原因等。

而其中的天赋就是找到自己优势所在。

什么是人的天赋？著名教育家肯·罗宾逊（Ken Robinson）在他的著作《发现你的天赋：天分与热情成就幸福人生》给出了答案：

“某些人对一些事物或在一些领域具备天生擅长的能力或者天生执念（极大的热情），也可能都有，进而使其可以在同样经验甚至没有经验的情况下，以明显优先于其他人的速度成长起来，而且有它的独一性。天赋是天分与个人兴趣或者说热情的结合。”

从影片来看，克里斯显然深入剖析过自身的优势。

我们不得不承认，天赋的力量确实可以帮助我们更快实现梦想。

克里斯的成功，无非就是对自己的天赋有着充分的认知，才能将其应用在个人价值实现上。

有句话说，“人生最大的敌人是自己，一个人能战胜自己，也就攻无不克，战无不胜了”。

而提高自我认知是实现目标的起点，一旦提高自我认知，前方的道路自然就敞亮，人生也随之开阔起来。

抓住每一次机会，成功进入面试

没有人会否认机遇对成功的重要性，而那些实现目标的人，往往是懂得抓住机会，实现了人生逆袭。

克里斯的成功，是他个人努力的结果，也是他关键时刻抓住机会为自己赢得一个好的开头。

首先，他在证券交易大厦观察了一个月，然后认识了招聘股票经纪人的负责人。

为了得到面试机会，他勇敢和负责人搭讪并借口搭车和公司负责人同行。

在车上，他向招聘负责人阐述自己的优点，想以此获得他的认同与赏识。

可是当他说到一半时，发现负责人的兴趣点是在手上的魔方。

于是他开始调整沟通技巧，对负责人说：“这个我可以拼好。”

结果，就在到达目的地的那一刻，克里斯拼好了，也正是这一块魔方，让负责人对他另眼相。

后来的故事，我们也都知道，他通过一块魔方，抓住了和负责人进一步沟通的机会，加深了两人的关系，为他后来成为股票经纪人提供了基础。

机会对成功的重要性不言而喻，每一个实现目标的人，都是一个懂得抓住机遇的人。

《管子·霸言》有一句经久流传的话：“知者善谋，不如当时。”

大概意思就是，一个有智慧的人虽然善于谋断，但若不懂得抓住机遇，一样难以取得成功。

超级沟通力，顺利获得实习机会

在没有成为股票经纪人之前，克里斯是个医疗器械推销员，在推销的过程中，他见过形形色色的人，这无形中锻炼了他的胆量和沟通力。

电影里有很多关于克里斯沟通的技巧，每一点都可以仔细揣摩，学以致用。

克里斯好不容易获得面试机会，可就在面试的前一天晚上，因为没有付清罚款而被关在拘留所一个晚上。

第二天从拘留所出来，满身白色油漆污渍的他顾不得整理，一身便衣出现在面试官前。

他说：“我坐在那儿半个多小时一直想编出个故事来解释为什么我到这里却穿着这身衣服，我想编出个故事来证明我拥有你们所期待的品质，比如诚实勤奋团队精神等等，但我什么也没能想出来。事实上我因为没有付清停车罚款被拘捕了。”

他没有编织一个能让面试官理解甚至接纳的理由，而是坦然地说出了自己的遭遇，这不是博取同情，而是真诚。

在这个急功近利的社会里，我们都在强调技巧，而通往成功最为有效的技巧是一个人的真诚。

后来克里斯说：“可我在海军服役时是班上的第一名，那时班上有20个人。可以再说几句吗？我·我是这样一种人，你向我提问如果我不能答上来，我就会告诉你‘我不知道’，当我可以保证，我清楚我可以找到答案的，我会找到答案的。这样可以了吗？”

在不利的环境下，他仍旧思维清晰，说话有条有理，向面试官表现出了自己优秀的一面。

另外，影片中还有一个沟通技巧，对我们颇有借鉴意义。

当面试官问他：“假如有人不穿正装就跑来面试，然后我却入用了他，你会怎么评价？”

克里斯幽默的回答：“那他的裤子一定很不错。”

这句话，不仅缓解了紧张的面试氛围，也让克里斯获得了实习的机会。

石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”

这句话一点也没夸大，有效沟通是一门学问，对于克里斯而言，正是这一次有效的沟通，他才能离自己的梦想越来越近。

著名成功学大学拿破仑·希尔说：“一切的成就，一切的财富，都是始于自我认知。”

哲学中有“我们是谁，到底要什么？”的经典之问，并不是每个人都能找到答案。

而克里斯找到了合适自己的答案。

为什么“认识自己”如此重要？

如果你看过乔布斯的故事，就会深谙其中的道理。

1974年，乔布斯决定去印度进行一次精神之旅。他说：“我迷上了自我启蒙的想法，想要弄清楚我到底是什么样的人，我该怎样融入这个世界。”

有时候比上路更重要的是知道自己要去哪里，乔布斯的成功很大一部分原因是他沉得住气去探索正确的自我认知。

成功的路子都是相似的，理想的人生也是有迹可循，而最重要的那一步，就是先做好自我认知。

如同《幸福来敲门》电影里的男主克里斯一样，他知道自己对数字敏感且擅长沟通，以及拥有那份锲而不舍的学习精神，所以他最后的逆袭，来源于正确的自我认知。

作者：蓝歌，自由撰稿人，十点读书签约作者......

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