优先股票的筹资策略(史上最强创业者，股权融资要求投资人先付1000万才给做尽调)

很多公司融资都要跪舔投资人，但深圳领存却在官网挂出一份说明，投资人要先付1000万元才可做尽调。

此事被媒体报道后引发不少争议，2023年8月4日新增第二份说明：

企业竞争的本质是老板思维模式的竞争，如果老板连融资路径都循规蹈矩，去跟世人谈“颠覆性创新”，无疑是滑稽可笑的……

在大疆采用竞价融资之后，终于又有创始人敢于颠覆投融资界的不平等条约了。

有想法、有勇气、有实力去改变不合理的现状，可以推动社会进步，为敢于打破规则的人鼓掌。

一、事情的主要经过

2023年6月，领存在官网挂出第一份说明，当时并没有引起太多波澜，我将主要内容整理如下：

1. 新一轮融资即将完成，本轮融资尚可再开放1亿元额度。

2. 项目估值：投前12亿元。

3. 融资主体是控股子公司：广东领存集成电路有限公司，并不是母公司，这家公司注册地在中山。

4. 融资用途：用于建设闪存芯片测试线以及低成本、高品质消费类固态硬盘的自动化生产产线，工厂会落地到深圳以外的区域。

5. 已经完成的尽调报告包括……鉴于本轮尽调刚完成，再次尽调走过场意义大于实际决策参考意义，希望能够使用上轮投资人刚刚辛苦完成的尽调报告，提高效率。

当今募资艰难，1亿的金额超越大多数机构的能力，真正出钱投资者凤毛麟角，没有结果的谈判都是在浪费时间。

希望有诚意的投资人能够先付“合作诚意金”1000万，如果投资人在尽调过程发现结论与描述任何不符，将退还双倍保证金。

很清楚这会让大多数没有实力的机构感觉极其不舒服，但真的找不到更加合适的办法来筛选出真正合适的投资人。

这两天经媒体报道后引发不少争议， 2023年8月4日更新第二份说明，主要内容如下：

1. 没有踩低投资人的意思，因项目需要募集的金额比较大，真正有钱的机构并不多，大多数机构都是了解一下或者是为了投我们同行从创始人这里套取一些信息，这会浪费创始人很多时间，公司没有专门负责融资的人员，创始人分身乏术。

2. 领存只是个小小的尚不成熟的民营企业，怀揣着一个让见过大世面的人看来可笑的梦想：一定在未来几年让中国品牌和产品能够跟全球现存的巨头做竞争。

基于此，颠覆性技术的创新是基础，领存从成立之日起既开始了“无知者无惧”的探索，企业竞争的本质是老板思维模式的竞争，如果老板连融资路径都循规蹈矩，去跟世人谈“颠覆性创新”，无疑是滑稽可笑的。

不敢遑论“融资模式创新”，只是基于实际需求制定了自己的规则，节约融资效率，创始人有效的时间用于工厂建设和内部管理，在领存，这是成功的经验。

3.深记古人之训：多躁者，必无沉潜之识；多畏者，必无卓越之见；多欲者，必无慷慨之节；多言者，必无笃实之心；多勇者，必无文学之雅。

自己选择的路径，无论多少荆棘坎坷，赤脚也要走完，因此，官网内容不会删除和撤销。

虽然两份说明表述不是很严谨，比如1000万元的性质是“诚意金”、“保证金”、“定金”？但也表示，如果尽调过程发现结论与描述任何不符，同意退还双倍保证金，就是相当于定金的作用。

两份说明：语气谦和，态度明确，立场坚定。

投中网文章的说法是“用谦卑的语气把横话都说了”。

二、这是一家什么样的公司？

深圳市领存技术有限公司在2016年成立，是一家专注于为中国军工领域提供计算、存储、加密、数据安全系统服务的领先厂商，客户包括如西门子、大众、通用动力、波音、博世等世界五百强企业。

拥有独立的领存实验室，研发团队共计 55 人，包括院士 1 名、博士 2 名、硕士 24 人。

秉承“开发世界顶级技术，与客户共享技术价值”的发展理念，将从全球网罗科学家、数学家和社会家，选择对人类科技文明有重大贡献的领域进行科学探索。

除了寻求融资以外，公司也对外投资，投资领域包括计算机、存储领域相关的算法（如压缩算法、加密算法、纠错算法等）、硬件、软件、或者新材料、新技术、新型制造、自动化等均有强烈的投资或战略合作意向，愿与海外博士、教授以及国内早期创业者共谋发展。

公司在2018年6月完成Pre-A轮融资，投资机构主要为启赋资本。

2019年5月，CCTV摄制组对领存进行了采访和实地拍摄，对领存入选《中国民族品牌振兴工程》进行全方位宣传报道。

2020年4月完成A轮融资5000万元，投资人是许昌魏都区国企，并在当地设立河南领存智能制造有限公司，布局国产自主可控芯片测试、整机测试和制造。

2022年获深圳市专精特新企业认定。

这次融资的广东领存集成电路有限公，6月刚完成2亿元A轮融资，由深圳市投控东海投资有限公司投资。

创始人楚一兵，2021年4月接受鹏城直通车时表示：

集团化存储全域业务布局，是指领存总部设立在深圳，同时在上海、四川、河南、长沙、日本都设立了子公司，接下来将会在北京、济南、杭州布局控股公司，目的就是通过集聚各地域在产业上的不同优势而实现资源互补。

楚一兵并不是第一次创业，早在2008年就开始从事固态硬盘相关的工作，楚一兵与其团队在2011年期间开始着手设计控制芯片，在2012到2015年期间共出了三款核心芯片。

楚一兵认为“核心技术就是我能做别人做不到的”，所以领存能够用半年去解决人家三年解决不下来的技术性问题；在产品原有信息一片空白时候，领存自主研发闪存芯片测试设备、适用于存储、计算、传输、加密、自动化的前瞻性算法、BMC芯片等，目前也已经过大量市场验证，将来还会应用到物联网领域……

三、关于融资

领存之前拿的融资并不多，投资机构主要是启赋资本和地方政府，没有明星投资人，不是VC眼中的资本市场宠儿，凭什么可以开出如此颠覆投融资市场的条件？

第二份说明表示，收到很多好心投资人的善意提醒，也收到很多投资的指点……

领存要求投资人付1000万元才可以做尽调，在投融资市场可能史无前例的，但在别的市场早就习经为常了。

比如工程领域一个合同几千万数亿元是很常见的，开发商通过招标选择施工单位，施工单位参与投标需要支付高额保证金，中标后还要垫款施工，支付保证金是为了证明你有这个实力。

投资人做尽职调查，需要花费创始人大量的时间，而创始人的时间宝贵，而且尽职调查也容易泄露公司秘密，要求支付保证金有合理性，只是投资人习惯于强势地位觉得难以接受而已。

很多投资人习惯了强势的不平等条约，比如一票否决权、反稀释条款、回购条款、优先清算权等，却忽略了投资的本质。

弱势企业容易接受投资人的强势条款，但优质企业却不愿意接受，强势条款会把优质项目挡在门外。

敢于不迎合投资人的企业，才是最值得投资的。

比如曾有知名公司与理想谈融资，理想因为不愿意接受强势条款而放弃，知名公司改投资理想的同行，结果却是赚了条款不赚钱。

理想汽车上市前曾经融资艰难，见了100多家机构也没拿到融资。

有人劝李想做纯电的车，纯电动更容易讲故事，投资人喜欢听 “我是中国特斯拉”的故事。

但李想表示“我造车不是为了投资人”，要做中国家庭用户群体需要的车，仍坚持增程式方案。

很多创始人会将投资人捧为财神爷，但投资人去理想谈事情只能在食堂吃盒饭，投资人去看理想ONE发布会也要自己掏钱订的机票和酒店。

别人家的新车发布会是投资人在第一排，媒体在第二排，用户在最后，但是理想是用户第一排，媒体第二排，投资人排最后。

梅花创投创始合伙人吴世春表示，与擅长讲故事忽悠投资人的创业者不同，李想从来会吹牛或者画大饼，更不会去迎合投资人，反而说得非常保守，因此融资被拒绝过很多次。

现在的结果已经证明，理想已经把越来越多的同行抛在身后，那些错过理想的投资人，会后悔吗？

坚持客户导向，有客户认可，产品才会有销路，公司也才会有价值，投资人才能获得好的回报，这才是良性循环。

有投资人表示，无法明确判断领存的投资价值，就是收入好像还行。

可是，收入好难道不是表示这是个优质项目吗？什么叫好项目？判断好项目也是需要眼光的。

比如理想这样的优质项目曾经送上门被100多家投资人放弃了，他们去投资了面临破产的理想的同行。

GP因为选错项目，所以业绩不好。因为业绩不好，所以募资难。

有人评论说，投行拉黑这个公司。

GP选择善于讨好自己的项目，而LP把钱给这样的GP能业绩好吗？

如果创始人一味迎合讨好投资人，说明创始人的水平还不如投资机构的一个员工，投这样的项目能业绩好吗？

善于讨好投资人的项目，通常都是没前途的。

企业的最主要目的是做好产品，赢得付钱购买你产品的客户信任，当你有足够的客户时，还怕没有投资人吗？

有了客户可以不需要投资人，但只有投资人没有客户却会死得快，比如那些消失的独角兽公司。

被投企业与投资人之间是平等合作关系，那些成功企业创始人都是非常有主见，不会讨好投资人的。

领存的说明也表示，机构的目标是挣钱，而不是把这些虚无缥缈的“面子”。

投到真正的好项目，赚到大钱才是真正的有面子。

期待越来越多有实力的创始人敢于突破规则，才可能取得超越常人的成就，成为全球领先的企业，突破卡脖子的问题。

本文作者，股权律师卢庆华（网名竹子），《公司控制权》书作者，股权的第二本书已交稿待出版。

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