汽车油管家(【案例分析】油价六连跌，加油站还能通过哪些渠道来弥补损失呢？)

油价持续下跌，加油站损失如何弥补？

本周二，国内油价迎来了六连跌，这也是2023年第12次下调。全球油价在国际市场上也在持续下跌。

面对油价不断下跌，最先受到冲击的就是加油站。面对如此局面，加油站还有哪些渠道来提升收益、弥补油站损失呢？

NO.1 异业合作

加油站探索异业合作的成功模式已经不是促进多元化发展的“锦上添花”，而是当前行业发展的“形势所迫”。

异业合作，除了提升加油站的竞争能力、为客户提供更多的优质服务之外，还有一个重要的作用就是引流。目前，许多加油站也开展了很多的异业合作，但效果良莠不齐。

首先，要明确异业合作的目的是什么——拉新引流。

要想达到引流效果，最关键的一点：利他！部分油站认为异业合作无效，大部分原因都是只考虑到了自已需求，把对方当作一个普通的渠道而已造成的。

那么异业合作对象如何选择呢？如何在互惠互利的情况下，让合作方的客户感觉实实在在占到便宜，把对方的客户精准引流到油站来？

异业合作对象如何选择

加油站的异业合作，就是寻找一条渠道触达更多的客户。

在精准分析加油站的用户画像后，结合目标客户的消费意图和消费目的做分析，延伸出客户为达到这个目的会出现的各个环节，在这些环节中寻找合作对象。 比如洗车行、餐饮店、酒店甚至于景点等。

如何引流到站

除了与洗车行、餐饮店、酒店等开展异业合作之外，还有哪些是可以开展异业合作的呢？

● 实际案例：

今年8月，广西某加油站通过数据分析得出进站消费的客户大多是白领和专车司机。于是结合这一分析，加油站与商圈内能够药店展开合作，推出进某药店买药，满100元送5元油品优惠券1张；同时，进站加油满200送5元药品优惠券1张，如此合作，加油站与药店皆能互相引流。

● 案例分析：

上述加油站在充分分析了客户画像之后，针对于主要客户群体开展了“油站+药店”的异业合作营销活动，它的“高明”之处在于精细的目标消费群体管理。

在加油站买药的主要客户群体是去加油的司机、乘客，而这部分客群也是颈椎病、腰椎病、提神醒脑、肠胃疾病、晕车等药品的目标客户群体，有了精准的用户画像，针对于这一客户画像，加油站与药店的合作就让客户觉得亲切且用心了许多。

多举措、高效率地优化便利店经营模式

除了和其他合作商的异业合作之外，优化自身的便利店模式也是有效提升营收的一点。

目前，大多数加油站尤其是民营加油站开便利店，模式基本与中石油、中石化差不多，但由于民营加油站在供应商选择、仓储配送和商品管理等方面能力有限，导致进货成本参差不齐、商品录入繁琐冗杂、员工盘点交接耗时耗力，出现各种问题，导致便利店实际营收效果并没有达到预想。

油掌柜便利店管理系统，依靠其功能的实用性，可帮助油站解决上述便利店问题，让加油站便利店的管理模式得到升级优化。

百万商品库 功能全覆盖

加油站便利店与普通便利店不同，对于非油商品和油品需进行分类管理，油掌柜系统可维护百万以上的商品信息，常规商品新建，扫码即可自动填入信息。

同时，为了避免管理非油商品销售的数据杂乱，油掌柜便利店系统能够高效精确的完成常规收银、进货、盘点、退货、报损、批量入库等功能。

组合商品可将不同商品打包折扣出售，如牛奶和面包，也可以将单种商品批量折扣出售；商品库由总部在云端维护，根据各个站点情况灵活下发，减少站点员工工作，提高效率。

数据可视化 临期提醒 推荐陈列

加油站可通过油掌柜零售系统来进行数据可视化，将商品销售量、销量排行、毛利等关键指标进行分析。

同时记录每个批次商品库存，临近过期商品及时提醒，帮助油站全方位掌握便利店经营状况的同时，让油站清楚知道哪些是畅销、厚利商品，这类商品油站就能陈列在显眼位置进行重点推荐，促成商品销量的增长。

a实际案例

非油促销方面，四川温江某油站在5月份的时候抓紧春暖花开、客户增加外出郊游的机会，在便利店设置春游主题商品展，有形状各异的风筝、各式各样的防晒伞、各种饮料、小零食等适合露营郊游的商品，反响很不错。

b案例分析

借助旅游商机，灵活增加便利店商品，发挥加油站的位置优势、真正实现便利店便民，能有效提升非油营收。

油非捆绑销售 互利互惠

货真价实的优惠是销售的第一吸引力。客户进站加油，油站可通过油掌柜零管系统，赠与客户便利店代金券，提高客户的购买欲望，促进非油销售盈利。同时，客户加油累积的积分也可以和便利店商品互动营销，提高客户非油消费。

成本计算快速准确 财务对账简单高效

商品种类多、价格都不一样，油掌柜零管系统入库自动通过“移动加权平均”法计算商品成本，销售实时计算利润，财务省心省力，财务入账对账省心省力。

异业合作也是拓客可以在渠道、拉新引流的方法之一。部分油站想做但不知道如何开始，缺少相应的合作方式与工具。