汽车三年免息(为啥销售不赚钱，也拼命推荐顾客贷款买车，“无息贷款”有什么猫腻？)

十几年前，汽车还是有钱人才买得起的代步工具。现在汽车工业进步了，价格也降低了不少，买车已经成为了普通家庭的日常的消费活动。去买车时，有全款买车和贷款买车两种方式。一般大家都喜欢全款买车，可是去买车的时候，无论你有钱没钱，销售都建议贷款买车。

如果大家有注意过会发现，现在很多4S店都有“3年免息”的贷款购车活动。不少人也非常纳闷，银行赚的不就是贷款的利息吗，无息贷款他们赚什么钱？销售赚什么钱？这其中不会有什么猫腻吧？十年销售说了实话。

“无息贷款”卖车，有助于提升销量

无息贷款算是4S店吸引消费者的一种手段，很多人不愿意选择贷款买车，就是因为觉得利息太高了。10万块钱的汽车如果付全款可能11万就能到时候，但如果选择贷款买车，分期三年，最后贷款还完会发现自己多花了2万多。

如果是无息贷款，每个月就可以少还一些利息，这些钱就能省下来了。消费者也知道，是一笔划算的买卖，就会同意贷款买车。现在4S店的竞争非常激烈，他们为了提升自己的销量，也愿意给消费者优惠。

无息贷款这个是没有贷款利息，但并不意味着不收其他费用，只要消费者决定买车，他们还是有利益可图。

贷款是消费者跟银行或者其他金融机构之间的交易，利息也是交给银行或其他金融机构的，而4S店只是一个中介，它不仅要接触消费者，还会接触银行，消费者买车不收利息，但是可以收取其他的费用。

而且无息贷款基本都是厂家给的免息活动，走的也是厂家的金融。商家给出的贷款确实是没有利息，但是消费者不是直接对接商家的，而是走的4S店的渠道。想要通过4S店从商家这里拿到无息贷款，还是需要付出一些东西的，比如服务费。

从表面上来说4S店确实没有收取客户的贷款利息，但是买车的手续费也不便宜，它就相当于代替了利息。

除此之外，消费者在店里买车之后，销售还可能会推荐车主在店里购买全险，还会告诉消费者在店里购买全险可以给一部分优惠。

人总是有贪图便宜的心理，去保险公司买车险费用高，通过销售购买车险费用能便宜一点儿，吃到了折扣车主就会觉得满意。但其实在这个过程中，销售也从中赚到了一笔收益，而且还有保险公司给销售的提成，一般都比较高，所以对他们来说是一个双赢的买卖。

无息贷款购车，对于那些手头比较紧的消费者而言是非常具有吸引力的，基本上只要听说不用还利息大家就会动心。商家也正是利用了消费者的这个心理，推出了无息贷款的购车活动。这样既能提升自己的销量，又能让消费者满意，还能让店里的销售赚到钱，可谓是一举多得。

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