（新春走基层）拓市场增订单 浙江外贸奔跑在“春天里”

中新网杭州2月11日电(蓝伊旎)“这次我们定制了1000多款新品参展，斩获超100万副眼镜的意向订单。”新年伊始，浙江外贸已然“开跑”，浙江温州东田贸易有限公司总经理余晓平说，在刚闭幕的米兰国际眼镜展上，自己收获颇丰。

据悉，此次展会温州瓯海眼镜“集团军”凭借精湛工艺与创新设计收获意向订单超2亿美元，全力冲刺蛇年“开门红”。

近年来，随着国际经贸合作深化，外贸企业迎来了新的出海机遇，参加境外展会已成为企业打通国际市场、展示品牌实力的重要渠道。

春节前后，嘉兴、台州分别组织25家童车企业、22家婴童及玩具企业参加香港玩具展、香港婴儿用品展，温州分别组织50余家鞋革企业、130家眼镜企业赴意大利参加加达国际鞋展、米兰国际眼镜展。

德国纽伦堡玩具展上，浙企展位门庭若市。　受访者 供图　　“我的第一份海外订单就来自于意大利加达鞋展。”温州中旭贸易有限公司董事长郑锋认为，境外展会有助于挖掘中国产品在海外市场的潜力，抱团出海的形式更有利于提升中国品牌的国际竞争力。

对外贸企业而言，年初“出海”参展是一次了解市场新需求、新趋势的好时机。温州市蔚蓝眼镜有限公司负责人杨钰锋明显感受到，眼镜行业正在向可持续材料、智能科技、健康功能、时尚跨界的多元化创新方向演进。

“随着AI等新技术的应用拓展，眼镜行业将迎来新的发展机遇。”温州市眼镜商会会长、蓝道集团有限公司董事长林加乾表示，此次集团带来多款新品参展，与众多国际知名品牌加深了联系。

在嘉兴平湖大可童车股份有限公司总经理查嘉琪看来，参展则越来越成为一件长期主义的事情。

“参展的收获远不止订单，更多的是通过展会与客商建立信任。”据悉，每年展会他都会与客商报备产品开发规划，也能提前知悉对方需求，双向的信息交换为长期合作奠定了良好基础。

他注意到，有不少过去四五年一直止步于交换名片、打招呼的外商今年突然开始下订单。这让他意识到，稳定性和持续性成为越来越多海外客商对合作伙伴的考量因素。

外国客商参观中国童车产品。　受访者 供图　　今年德国纽伦堡玩具展开幕正巧赶上除夕，查嘉琪便与外国客商和员工们一同庆祝新年的到来。在他的朋友圈里，年夜饭的照片温馨而别具一格——寿司、牛肉面、蔬菜沙拉，中西结合的美食摆满一桌，洋溢着外贸人独特的“年味”。

当前，中国外贸正在从产品出海走向品牌出海，不少参展企业认为，品质和创新仍是国际市场上的核心竞争力。

近期，查嘉琪接待了几位到工厂实地参观的外商朋友，他犹记得，“从企业车间出来后，意大利客商安东尼奥对大可童车在升级电池、防撞系统方面的用心连声称赞”。

“未来中国品牌仍然需要通过提升设计能力、推进智能制造、发展自主品牌来增强国际竞争力，实现产业升级。”参展归来，杨钰锋也感触颇深。

2025年，浙江各地市组织企业整装再出发。据悉，今年一季度，温州将有60多个企业团组、500多家企业分赴世界各地参加40余场展会；今年湖州将组织不少于600个团组、3000家次企业赴境内外参展拓市场。

2025年，浙江参展行业覆盖面更全、知名展会数量更多、重要城市覆盖面更广。以温州为例，初定列入2025年重点展会目录的190个展会中，较往期新增特种安全设备、五金工具等5个行业，境外展会占177个，覆盖境外60余个城市，其中共建“一带一路”国家、RCEP国家的展会占较大比例。

过去一年，浙江共组织4030个团组、联动2.1万家次企业赴境外参展。2024年，浙江出口总额3.9万亿元人民币，同比增长9.5%，规模稳居全国第二。亮眼的成绩单离不开浙江外贸人的砥砺前行，新的一年，他们依然奔跑在路上。(完)