陈小伟(青白江的陈小伟，把移动房屋卖到国外)

12年实体店、3年淘宝店的销售管理经验让陈小伟的事业有了不错的发展，在自己的销售领域站稳了脚跟。可最近两年，随着跨境电商的崛起，陈小伟发现生意越来越不好做了。

销售额大幅度缩水，陈小伟开始思考转型

陈小伟从事着一家洁具卫浴销售店，有过实体店、也开过淘宝店，在他的努力经营下，生意还不错。2016年，他的店铺销售额达到四百万。可从去年开始，销售额下降至两百来万，今年已降至几十万；销售额大幅度缩水，逼迫他不得不开始思考转型。

期间，陈小伟了解到，广州一家跨境电商企业，在两三年的时间内，将中国制造的移动房屋卖到了全球多个国家，实现了将近四个亿的销售额。“他的工厂规模也不是很大，凭什么能卖三四个亿？他也才30来岁，跟我是同龄人，凭什么能这么成功？”陈小伟一边思索着，一边也定下了转战跨境电商的基本方向。

回到成都后，陈小伟了解到青白江区政府对跨境电商企业有优惠政策，成都国际铁路港对入驻的企业也有优惠条件。在这个全民电商的时代，趁势而起是最佳的选择，在充分考察和规划后，成都科瑞杰斯科技有限公司在2017年12月正式成立，办公地点选在了成都国际铁路港现代物流大厦，公司致力于钢结构住宅、预制房屋集装箱房及其他相关产品的开发和制造。

起步慢多积累，半年销售额过百万

“我们不像卖小东西，今天放到网上，今天就能有生意。”据陈小伟回忆，公司刚成立的前四个月都没开张。但陈小伟认为，他们的产品销售对象是全世界的经销商和公司，而非消费者个人，一单合同可能涉及几百上千万，因此公司瞄准的是大宗交易，而非零售，成交并非易事。

一边是耐心的等待，一边是全力以赴的实践。他们前往广州、上海、山东等多家企业进行考察，学习先进经验。他们通过多个网络平台进行营销和推广，优化公司的网站页面、丰富宣传方式、形式。

随着网络曝光率的增加，越来越多来自世界各地的客户前来询价，针对这些意向客户提供的信息，他们认真总结分析，“通过这些反馈回来的数据，我们了解客户的诉求”，根据客户的需求对业务进行了调整。

随后，订单纷至沓来。他们与新加坡、法国、菲律宾等国家的企业签订了合同，实现了100多万的销售额。

有了这条铁路，客户来自世界各地

另外，“成都做移动房屋出口的只有4家”，由于公司业务在西南地区竞争者较少，因而更有利于抢占市场份额。

另外，成都国际铁路港的运输优势，对公司的发展起到了不可或缺的推动作用。陈小伟说：“成都处于内陆，出口产品不方便；但因为有了这条铁路，运输问题迎刃而解。”我们看到，在科瑞杰斯科技有限公司的网站主页上，中欧班列（成都）就是他们的宣传主打，现在与公司进行贸易洽谈的企业也多来自中欧班列沿线国家。最近，公司已经同一名来自法国的客户谈妥了所有细节，公司准备在中欧班列（成都）上租用三个集装箱，把移动房屋运送到荷兰蒂尔堡，再通过汽车送到法国。