小美女马云(100位名人成功之路——马云)

马云1964年9月10日出生于浙江杭州，父亲曲艺界工作（浙江省曲艺家协会第四、五届主席），母亲评弹演员，应该说家庭出身不算差，但也不算很好。

马云小时候功课并不好，还经常跟别人打架，不是优秀或聪明的学生，高考考了三次，其中数学成绩曾经只考1分。但是马云从初中开始，喜欢上学英语，英语很好。事后证明，这对马云的事业成功起了很大的作用。

那么，马云为什么初中12岁时喜欢上学英语呢？这里有一种说法是这样的，当时马云班上来了个漂亮的教地理的女老师，这个女老师虽然教地理，但英语也很好。有一次，这个女老师想活跃课堂气氛，鼓励学生要学好地理，就讲了个小故事。说，有一次，女老师自己在西湖边上，碰到有老外问她一些旅游景点及地理位置等问题，女老师解答了老外的问题，觉得很光荣，没有给中国人丢脸，所以同学们要学好地理，不然别人问起来都不知道怎么回答。

这个美女地理老师说这个故事，是想让学生学好地理，但在小马云看来，学好英语更重要，不然就算知道答案，也不知道如何用英语与老外交流。

当时杭州西湖经常有老外来旅游，为了学好英语，马云经常跑到西湖边上，希望通过给老外当免费小导游找机会练上两句英语。一开始估计没什么人搭理他，但是只要有兴趣，能坚持，这种机会总会有的。慢慢地，马云的英语就好起来了。

1980年夏天，一次偶然机会，正在西湖边上找老外练习英语的马云，认识了来自澳大利亚的游客莫利一家人，那年只有16岁不到的马云还是个中学生，老莫利经常带着儿子小莫利找马云谈天，马云与小莫利年纪相仿，很快就熟络了。

西湖分别之后，马云和莫利一家成为了笔友，双方经常通信，老莫利给马云回信时还经常纠正马云的英语语法错误。

1985 年，老莫利邀请马云前往澳大利亚旅行，尽管当时马云申请签证七次才成功前往，但这段经历也彻底改变了他对世界的看法。

上个世纪八十年代中期的中国，有机会出国看看的人还是少数。当时中国的经济还是比较落后的，能出国特别是去比较发达的国家走走看看，肯定大大地拓展了视野，对后来的人生道路走向影响不会小。

这段时间，本来考不上大学本科的马云，因为英语好，被杭州师范学院破格升入外语本科专业。(当时由于英语专业招生指标未满，部分英语优异者获得升本机会。)

进入大学后，马云变成了品学兼优的好学生，凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后马云当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席。

1988年，马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及国际贸易讲师。之后马云成为杭州市优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有了些名气。

当教师期间，学校领导看到马云在街上看到老外就过去搭讪聊天，十足的一个“社交悍匪”，就让他兼职学校的外事办主任，这让他有了更多接待外宾、安置外教工作的机会,偶尔还能出国考察。

在与外界打交道过程中，马云发现很多企业有翻译需求，他嗅到这是一个商机。1992年，马云创办杭州第一家专业翻译社——海博翻译社。

翻译社是个小店，所有员工加起来5个人，生意惨淡，每个月房租都付不起。入不敷出的状况令翻译社员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。后来，将翻译社分成两半，一半用来做翻译，另一半卖小礼品。马云还做过药品和医疗器材销售员，用以维持翻译社运营。

1995年，亏损三年后，海博翻译社开始盈利。这时5年之约已满，马云向学校提出辞职。(马云在杭州师范学院期间出了名的活跃，为了防止马云有别的想法，时任杭州师范学院副校长黄书孟跟马云制订一个“5年之约”：无论到哪个学校，5年内不准辞职)。

翻译社盈利之后，逐渐走上正轨，马云放手让同事打理，他寻找新的创业机会。凭着在杭州翻译界的名气，杭州市人民政府（有的说是浙江交通厅）聘请马云委托他到美国向一家投资公司追要高速公路投资款。不料对方是一家骗子公司，后怂恿马云一起诈骗中国钱财，马云没同意，就被软禁起来。无奈，马云只能佯装妥协，后逃跑。在与骗子交涉过程中，马云听到了一个陌生的词汇——“互联网”（另一说法马云最早听说互联网是在1994年底）。

逃离骗子控制之后，马云去了西雅图，会见一个原来在杭州当外教的朋友比尔·阿霍。见到阿霍马云就问什么是互联网，阿霍介绍马云认识了他的侄子斯图尔特·恰斯蒂(StuartTrusty)，美国最早的网络服务商VBN，他向马云介绍了互联网。马云人生第一次在西雅图VBN公司见识了互联网的世界。

阿霍让马云玩一下电脑，马云回绝：“这东西我不敢动，弄坏了很贵的”。劝说下，马云在搜索框试着敲beer，一堆啤酒新闻现出，但敲下China，结果显示没有数据。

阿霍的女婿帮马云做了一个海博翻译社的简陋主页，标上报价、电话和邮箱。

网页中午发布，晚上马云就收到了日本、美国、德国发来的5封邮件，咨询合作。他们说这是在互联网上发现的第一个中国网站。

马云兴奋不已，觉得已经找到下一步要做的事情。回国当晚，邀请了24位朋友来聊互联网，仅有1人认为可试（这人就是何一兵）。

马云没有动摇做互联网的决心，他与妻子张瑛以及何一兵三人筹款创办了中国第一家互联网公司——“中国黄页”，专为其他公司及单位制作网页，展示信息，收取一定的费用。公司刚开始总共就三个人，马云还被称为“到处推销中国黄页的骗子”。

中国黄页经营一段时间后，业绩不错，但作为个体户，不得不面对国企资本的吞并。当时 “西湖网联”资本实力雄厚，是中国电信附属的国家企业，他们模仿马云的中国黄页，搞了个自己的黄页网站，马云的叫Chinapage，电信的叫Chinesepage。

实力相差太悬殊了，马云秉持打不过就加入的原则，同意了对方的收购建议。“西湖网联”投资140万，中国黄页估值60万，总计200万，成立新的公司，新的中国黄页。

然而西湖网联的目的并不单纯，他们撇开了与马云的合资公司，又注册了一个新的公司，不停地把中国黄页的客户全部导流给新公司，这样下去，马云很快就会被资本踢出局。（这个教训，让马云深刻体会到了话语权对创始人的重要性，所以后来，他发明了阿里独特的合伙人制度，即使持有的股份并不多，但享有对阿里的绝对控制权，阿里第一大股东软银，只是纯粹的财务投资而已。）

1997年，马云决定离开中国黄页，去北京重新开始。选择去北京，是因为中国外经贸部向他抛出了橄榄枝，想要把他招揽进体制内，为国家工作，马云立刻答应了，并与几个愿意一起北上的同事前往。

到北京后，马云担任外经贸部下属的中国国际电子商务中心总经理，负责搭建外经贸部官网和网上中国商品交易市场。是外经贸部的事业单位，事业编制。但部领导对电子商务没有远见，马云无法实现自己的理想，决定离开北京，重回杭州，创建新公司。

回杭州前，他的团队面临着选择：想去如雅虎等公司可以领高额的薪水；还是跟着马云回杭州再次创业，每月工资只有500元。

最后他们一致决定，跟马云回杭州重新开始创业。

1999年，在杭州的湖畔花园居民小区，阿里巴巴从此诞生了。

到阿里巴巴成立，虽然马云还不算成功，但是，成功的基石已基本垒好。

个人评析：

现在看来，马云的成功之路有几个关键点：

一、马云第一次接触互联网的机会。虽说有点机缘巧合，但是也具备了一定的条件。比如，如果马云英语不好，那时候可能就没有机会去美国；如果马云英语不好，就没有机会认识外教比尔·阿霍。因为英语好，这些机缘就有遇到可能。

二、马云性格外向，好动，好学，对创业有激情。马云会主动去西湖边上找老外学英语，这样的小孩子到现在估计都不多。学英语过程中有机会认识了莫利一家，受邀去澳大利亚开阔了视野。

三、克服困难能力强，善于找出路。海博翻译社亏损时，去义乌批发小商品卖，赚钱来贴补支撑下来。中国黄页办不下去时去了北京，虽然当时是对方邀请，但是北京也不想继续干时回杭州重新创业。

四、善于笼络人员。到一个地方重新开始总有人愿意跟随。这也说明他个人能力强。